Как мы сделали запуск на 3,7 млн для эксперта в нише похудения. На простой воронке в боте - без аудитории и блога
Денис - известный в профессиональных кругах тренер по бодибилдингу. Президент Федерации по бодибилдингу одного крупного региона.
Плюс он психолог и коуч. Комплексно готовил спортсменов к соревнованиям. Спорт, питание, добавки, психологическая работа. Взрастил более 140 чемпионов.
У Дениса очень широкий круг общения - к нему обращались многие состоятельные люди. С запросом похудеть, похудеть, привести в порядок общее состояние, решить проблемы в отношениях и т.д.
Денис очень хотел в онлайн. Он читал лекции по похудению на курсе у одного мега-известного эксперта. И тоже хотел сделать запуск.
До этого Денис проходил наставничество по запускам, но что делать точно по шагам, не понимал. У него был раскачанный аккаунт в инстаграме как у тренера. А как запуститься как психолог - он не имел представления. Но очень хотел.
Ко мне в работу он пришел со своим продюсером, чтобы сделать запуск.
Задача была упаковать продукт, сделать воронку в боте и прописать контент-стратегию для аккаунта в нельзяграме и Telegram.
Проблемы начались еще на этапе выбора продукта для запуска. Денис очень хотел работать как психолог.
Но тут вставала проблема позиционирования - все же у него не было достаточного количества кейсов в нише. И его не вообще никак воспроинимали как психолога - он прямо такой крутой качок, тренер.
Какое-то время ушло, чтобы убедить клиента уйти из ниши похудения в психологию. Поэтому решили соединить это сделать программу на стыке психологии и похудения.
Дальше мы попровели исследования ЦА.
Задавали традиционный вопрос – почему не смогли похудеть? Что пробовали, но не получилось?
И все разное говорили. Одни диеты пробовали, но срывались. Другие с нутрициологом работали, тренера нанимали, и вроде худели, но ненадолго.
Лейтмотив: «Мне ничего не помогает, чего только не перепробовал»…
Боль – не могут похудеть, ничего не помогает.
Как использовать это в контенте, чтобы точно ничего не продать?
1. Продавать особый способ похудеть
Люди уже пробовали диеты, и хрен ты им докажешь, что твой способ лучше. Особенно если проект новый и твёрдых кейсов нет.
2. Доказывать, что твой способ сработает
Обычно для этого наваливают кейсы и отзывы. Но и это уже не прокатывает: ниша перегрета, и всех уже тошнит от фотографий до/после.
Многие уже знают, что на кастдевах люди врут. И просто брать их слова за основу и строить на этом контент, упаковывать свой продукт – провальная затея.
Но мало кто умеет видеть за их словами истину.
Почему на самом деле не могли похудеть наши респонденты из кастдевов?
Да потому что ни на каких диетах они не сидели, и сами себя обманывали. Начинали, бросали. Там тренировку пропустили, здесь от стресса пироженку съели. Но в голове у них другое: сижу на диете и не помогает.
Как стопудово слить деньги на этом проекте?
Неопытный копирайтер записал бы в графу «Потребность» - похудеть. И начал бы строить контент на этом.
И давить на слово из графы «Боль» - не могу похудеть, меня мучает эта мысль и т.д.
Однако единственный способ продать – строить контент, упаковывать продукт на основе РЕАЛЬНОЙ потребности людей, а не той, которую они озвучили тебе на кастдевах.
И всё, что вам нужно сделать – найти эту потребность.
Но сначала надо было докопаться до истинных причин, почему люди не худеют.
Как понять, что людям действительно нужно, и упаковать это в контент?
Всё просто. Вам надо найти то, о чем люди умалчивают. Это и будет ключом к продажам.
По опыту работы журналистом я знаю, что люди далеко не всегда говорят правду. Берешь интервью — и все такие белые, пушистые.
Начинаешь копать – совсем другая картинка вырисовывается.
Хочешь продать – веди себя как журналист.
Не верь на слово, используй несколько источников информации – все, до чего можете дотянуться.
Мы провели собственное расследование - форумы, общение со знакомыми - и выяснили, что люди не худеют не потмоу, что диеты не помогают. А потому, что они сами себе врут. И постоянно подъедают, срываются. Но в голове у них сидит- не могу похудеть, потому что не помогает.
Смотрите, какие перлы я находила:
Днем я ем здоровую еду и в меру. А вечером сносит крышу. Вот сегодня тоже. Позавтракала и пообедала нормально, вечером пришла домой и сожрала буквально за полчаса: банан, два яблока, 200-граммовую пачку печенья, плитку шоколадки, йогурт, два бутерброда с колбасой и добила все пачкой жевательных мармеладок. Не голодная, а все равно ем. Нажрусь и рыдаю.
Такого человек ни на одном кастдеве не скажет. И как вы не продавайте ему очередное чудо-средство, он-то про себя знает, что это бесполезно.
Диетологи скажут – ну это же РПП – и побегут продавать лечение от пищевого расстройства.
Многие ли скажут: О, тут от РПП лечат, я пойду!
Скорее всего, человек подумает – да нет, у меня-то точно ничего такого нет, просто силы воли не хватает.
А теперь включаем логику и думаем: что хочет человек, который пытается сидеть на диетах, но срывается?
- Волшебую таблетку, чтобы не жрать и худеть - это в идеале
- Не чувствовать голода
- Равнодушно смотреть на еду - чтобы не срываться с диеты
Как я использовала это в контенте и упаковала смыслы для программы похудения своему эксперту?
На самом деле люди не хотят никаких диет, новых способов похудения, считать калории и вот это всё.
Им не нравится себя ограничивать, готовить сложные блюда по рецептам нутрициологов, заморачиваться с продуктами.
Им не нравится убиваться спортзале – мы сейчас не берём упоротых фитоняшек, наша ЦА – обычные люди, которым некогда всем этим заниматься.
Они хотят прийти, к примеру, на праздник и поесть нормально, стаканчик опрокинуть.
Да, они готовы к каким-то шагам, но так, чтобы это не вызывало у них дискомфорта.
Их заболдало испытывать голод на диетах.
Они устали от постоянных срывов – наедаются и корят себя за это.
Что мы делаем с этой информацией?
Все, что нам нужно – это соединить желания этих людей с продуктом нашего эксперта.
Как это сделать? Очень просто.
Смотрите, какую можно сделать табличку:
1. Желание ЦА – 2. Что может дать эксперт из своего арсенала
ЦА: Есть без ограничений
ЭКСПЕРТ: можно, но по определенной схеме, очень простой
ЦА: Не заморачиваться со сложными рецептами
ЭКСПЕРТ: мы вообще не даем никаких рецептов. Вы едите то же, что и обычно. На диагностической сессии мы выявляем ваши предпочтение в еде и на основе этого выстраиваем комфортную для вас систему.
ЦА: Надоело голодать
ЭКСПЕРТ: подбираем специальный набор проверенных, безопасных и недорогих добавок, которые приведут в норму гормональный фон. (Здесь еще небольшой ликбез про гормоны и как они влияют на чувство голода).
ЦА: Не хотим заниматься спортом
ЭКСПЕРТ: спорт вообще не влияет на похудение. На диагностической сессии мы выявляем, какая двигательная активность вас зажигает, и постепенно встраиваем в ваш рацион
ЦА: Надоели вечные срывы, днем ешь – вечером объедаешься и коришь себя за это.
ЭКСПЕРТ: Психологические сессии, которые избавляют от зажоров.
В итоге мы решили делать продукт, в котором человек может худеть без срывов, без зажоров.
Создали карту смыслов и стали думать, как упаковать этот продукт.
"Метод Чемпиона" - клиент работал с чемпионами, и это надо было использовать. Этот метод включал в себя работу с психикой, с состоянием физическим и эмоциональным. И предполагал создание индивидуальной системы питания - без срывов.
Прописали ключевой результат для клиентов:
Организм начинает работать как швейцарские часы - восстанавливаем гормональный, психический баланс (избавляемся от зажоров). И при этом совсем немного корректируем питание, исходя из индивидуальных предпочтений - и вес начинает уходить. Без спорта. Без подсчета калорий. А за счет того, что выравнивается общее состояние организма, люди становятся более энергичными. И уже не хочется постоянно есть, уходит лень, апатия, стресс.
Упаковали 3 кейса - договорились с людьми, которых Денис вел в личной работе. И у них были крутые результаты, помимо похудения. У кого-то отношения бонусом наладились, бизнес попёр в гору.
Работа со смыслами и контентом заняла 2 месяца.
Создали и упаковали аккаунт в Инстаграме. Переливали туда "спортивную" аудиторию, которая была у Дениса в основном аккаунте
Специально обученные люди качают аккаунт хэштегами, обеспечивают большой охват. Иногда оттуда даже падают заявки.
Оформили блог в Телеграм. Он нужен для воронки в боте, которую мы сделали под продукт, чтобы гнать на него трафик. Люди попадают в воронку и сразу в канал, и там "догреваются".
Продукт - индивидуальная и групповая программа похудения по Методу чемпиона
Как продавали
Весь контент мы уложили в воронку из 3-х видео в боте Телеграм
Для тех, кто не любит смотреть, сделали статьи в воронке. У челочева был выбор: читать или смотреть. В видео мы конкретно прошлись по болям.
В этой воронке эксперт рассказывает, почему у людей не получалось худеть раньше.
Почему происходят срывы с диет. Почему сидеть на диетах и считать калории - это последнее дело для обычного человека, так как он долго не выдержит.
Доказывает, что в целом привычными методами похудеть не получится. Можете даже не пробовать. Объясняет, в чём та САМАЯ фишка, которой не хватает ЦА, чтобы скинуть весь навсегда, превратиться в энергичных живчиков и даже повысить потенцию.
Приводит железные аргументы и доказательства. Объясняет, как гормоны связаны с похудением - кортизол, серотонин, дофамин. И что если, например, высокий уровень кортизола, то похудеть не получится, все не будет уходить. И надо сначала наладить сон и циркадные ритмы, чтобы выровнять кортизол.
Ворока принесла в первый же день 10 заявок на диагностическую сессию.
Первый же запуск воронки принес 3,7 миллиона – без огромной команды и бешеных вливаний в трафик.
Денис собрал 3 группы на разные тарифы, в работу пришло 40 человек, средний чек программы – 92 500
Все расходы – только на трафик и пару человек в команде.
Вся прелесть в том, что воронка теперь работает постоянно – одни люди заканчивают программу, другие вливаются. Не нужно с нуля делать запуски.
Денис с ассистентом отлично продают через диагностические сессии.
Если хотите так же круто упаковать смыслы для своего продукта, пишите в личку – скоро у меня освободится место, и я смогу взять один проект в работу