Продвижение детской хоккейной школы
Детская хоккейная школа основана в конце 2020 года. Заявка на участие в чемпионате страны+ участие команды в коммерческих турнирах. Обучаются дети 2012-2013 г.р. Обучение в школе бесплатное.
Цель рекламной кампании: привлечь детей 2012-2013 г.р., которые ранее обучались в хоккейных школах города.
Уникальное торговое предложение-единственная детская хоккейная школа в стране с американской моделью подготовки спортсменов.
Что было проделано перед запуском рекламной компании:
- Проведен анализ конкурентов
- Проведен анализ посадочной страницы
- Подобраны 6 целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
- Разработаны креативы для каждой аудитории
Выбрана стратегия продажи на прямую с хорошим оффером или УТП.
Для начала запустили 3 аудитории:
- Мужчины, интересующиеся спортом, 30-45 лет, гео-город +40 км.
- Женщины, интересующиеся спортом, 30-45 лет, гео -город +40 км
- Женщины, интересующиеся развитием детей, 30-45 лет, гео -город +40 лет
На первую аудиторию запущено 2 креатива в сторис.
На вторую аудиторию 2 креатива в сторис.
На третью аудиторию 2 креатива в сторис.
Спустя два дня после запуска отключила один креатив, цена клика была дорогой. Остальные продолжали крутиться. Цена клика была недорогой. И запустили еще 2 группы, но они не успели обучиться. Так как бюджет был маленький, было решено все отключить.
В ходе тестирования выявила, что при одних и тех же интересах, возрасте и одинаковых гео мужчины интересовались детским хоккеем чуть больше, чем женщины.
CPM (цена за 1000 показов) - 1.61 $
Лучше всего сработали креативы:
CPM (цена за 1000 показов) - 1.53 $
Таргет мы пока приостановили, так как в начале игрового сезона нет смысла крутить рекламу, дети уже занимаются по клубам. Так как аудитории подобраны хорошо, креативы аудитории понравились решили крутить в течении года периодически и запустить на длительный срок в конце хоккейного сезона.