Успешный старт или Как на 85$ привлечь подписчиков и увеличить просмотры для молодого бренда
Клиент: Dynasty Jewellery (украшения ручной работы) - молодой бренд, только выходит на рынок. Периодически выкладывает сторис, публикует посты.
Задача: Оживить страницу инстаграмм, увеличить количество подписчиков, повысить активность просмотров.
Цель: Подписчики, активность просмотров
Клиент заполнил бриф, где указал свои предпочтения по рекламе и стоп-слова. Далее проведен анализ конкурентов и рынка с похожей продукцией. На основании этого были выделены основные сегменты аудитории. Клиенту представлена ментальная карта и назначена следующая дата переговоров.
Были протестированы следующие аудитории с целью Трафик:
- Беларусь, Европа 25-55 лет
- Беларусь, Европа+Казахстан 25-55 лет, интересы: ювелирные изделия
- Беларусь, Европа, Казахстан 25-55, интересы: ювелирные изделия, Pandora (jewelry), Cartier (ювелирные изделия) .
Вторая аудитория плохо себя показала и было принято решение разделить Европу и Казахстан, т.к. основной трафик уходил в Казахстан.
Третья аудитория из перечисленных показала себя лучше всех.
Кроме того, была запущена кампания Сообщения в Директ. Аудитория была дополнена интересами.
Итого получилось: Беларусь, Европа, Казахстан 25-55, интересы: ювелирные изделия, Pandora (jewelry), Cartier (ювелирные изделия) или Brunello Cucinelli и еще покупки или онлайн-покупки.
Эта кампания показала себя не очень хорошо (по независящим от нас причинам), хотя CTR вырос до 3,15%.
Dinasty Jewellery молодой бренд, позиционирующий себя как дорогой эксклюзивный продукт. На переговорах было решено офферы делать короткими, чтобы не загромождать креативы текстом.
Было отобрано 4 видео и 4 фото. Лучше себя показали фото. Лидеры представлены ниже с CTR до 5,04%.
Таргетированная реклама длилась 9 дней.
С бюджета 84,41$ пришло 44 новых подписчика.
На профиль по ссылке пришло 881 чел, средняя стоимость клика 0,09$.
Средний показатель конверсии из клика в подписку составил 4,99%.
Стоимость одного подписчика в среднем составила 1,92$.
Основная цель всей рекламной кампании была подписчики и активность просмотров.
Можно считать ее достигнутой, т.к. показатели выросли.
Считаю необходимым продолжать рекламную кампанию.
В определенное время целесообразно запускаться с целью вовлеченность.
В дальнейшем для таргетированной рекламы следует обратить внимание на пункты:
- ГЕО. Лучше настраивать не на всю Европу сразу, а точечно по странам. Например, запустить трафик только на Польшу и Прибалтику, далее Германию и Францию, далее Италию и Испанию. Но и Беларусь не исключала бы, т.к. по ГЕО показала хорошие результаты (высокая кликабельность (CTR), а стоимости за показы (CPM) и за клик (CPC) низкие).
- По аудиториям. Лучше всего оставить ту, что показала результаты: женщины 25-55, интересы: ювелирные изделия, Pandora (jewelry), Cartier (ювелирные изделия) или Brunello Cucinelli и еще покупки или онлайн-покупки. Но накануне праздников стоит добавить мужчин 35-45, которые возможно заинтересуются как подарком для женщин.
Клиенту дана рекомендация, при публикации своих материалов в инстаграмм использовать хештеги.
Кейс подготовила таргетолог Инна Винниченко,