Продажа билетов на оффлайн мероприятие на 1 534 850 рублей
Ежегодный бизнес-форум The Best Luxury Stores - крупнейшая образовательная конференция для владельцев бизнеса в сфере моды и люкса.
Цель - продать билеты (заполнить зал).
Стоимость билетов - от 2 800 до 14 000 рублей в зависимости от выбранного тарифа и даты покупки.
Дата мероприятия - 13 ноября 2019.
Прием трафика - лендинг.
Рекламный бюджет - заранее не определен, столько, сколько понадобится. Понадобилось 104 502 рублей.
Продано билетов с таргетированной рекламы - 1 534 850 рублей.
Дата проведения рекламных кампаний - с 13 сентября 2019 по 3 ноября 2019.
Путь к цели
Над проектом работала целая команда, каждый отвечал за свою часть работы и выполнял ее с максимальной отдачей. Эффективное взаимодействие внутри команды и грамотное управление не могли не дать отличный результат.
В рекламной кампании форума были задействованы различные ресурсы и использованы многие инструменты, о которых я не буду рассказывать. Я расскажу вкратце о своей части работы - о таргетированной рекламе в facebook и instagram.
В самом начале была разработана стратегия, в соответствии с которой в дальнейшем строилось взаимодействие с холодной аудиторией и последующий ее прогрев.
Также была настроена аналитика (Google Analytics, Yandex Metrika), внутренняя аналитика платформы Getcourse, прописаны ключевые события посредством Google Tag Manager.
Такая подготовка позволила, грамотно корректировать рекламу, анализировать промежуточные и итоговые результаты и понимать, откуда пришли покупатели.
13 сентября запустили рекламу с целью конверсия на несколько аудиторий, однако результат 879 рублей за заказ нас не устроил. Времени до мероприятия было достаточно, поэтому запустили рекламу с целью трафик + ретаргетинговые кампании в целью охват.
Время шло, билеты продавались, но стало очевидно, что такими темпами нужное количество не продать.
22 октября запустили рекламу с целью конверсия на самые эффективные аудитории и креативы. Дело пошло, с каждым днем рекламные кампании показывали лучшие, по сравнению с предыдущими днями, результаты, несмотря на то, что стоимость билетов увеличивалась по мере приближения к дате мероприятия.
3 ноября, за 10 дней до форума, реклама была остановлена, мест не осталось.
Изначально правильно настроенная аналитика показала количество билетов, реализованных в результате различных активностей.
Посредством таргетированной рекламы было продано билетов на сумму 1 534 850 руб., при рекламном бюджете в 104 502, 21 руб.
__________________________________________________________________
Крысанова Инна
WhatsApp: +79777780258
Telegram: @innakrysanova
Instagram: https://www.instagram.com/innakrysanova/