Как увеличить доход воронки продаж в 3 и более раз?
В статье разберем 4 инструмента, с помощью которых можно увеличить доход воронки.
УСИЛЬТЕ ЛИДОГЕНЕРАЦИЮ
Чтобы продавать, вам нужно знать, как генерировать потенциальных клиентов, которых вы можете превратить в реальных покупателей. Если вы используйте один-два канала трафика, найдите способ добавить какой-либо ещё.
Согласно аналитическим данным компании GetCourse распределение регистраций по каналам выглядит следующим образом:
Несколько способов генерации лидов:
- таргетированная реклама;
- контекстная реклама;
- реклама у блогеров;
- реклама в каналах (для телеграм можно использовать сервис telega.in);
- реклама в ботах (там тоже есть аудитория);
- комментарии в чатах.
УТЕПЛЯЙТЕ ВАШИХ ЛИДОВ
Использование метода прогревов показало, что 15–20% «не готовых к совершению покупки» лидов конвертировались в успешных клиентов.
Другими словами, пятая часть лидов, узнав вас лучше, могла бы стать вашими клиентами.
Если вы сможете наладить это взаимодействие с этими людьми, они, в свою очередь, станут вашими покупателями.
СЕГМЕНТИРУЙТЕ АУДИТОРИЮ
Чтобы предлагать максимально релевантный продукт необходимо сегментировать свою аудиторию. Сегментация – разделение вашей целевой аудитории на группы, в зависимости от:
их интересов, возраста, пола, географического положения, места работы и т.д.
Один из способов сделать сегментацию это - провести опрос.
И, затем, работать с различными сегментами по соответствующим офферам, предлагая им то, что нужно.
АНАЛИЗИРУЙТЕ, СЧИТАЙТЕ КОНВЕРСИЮ
Конверсия – это число посетителей, которые совершают какое-либо целевое действие: купили курс, заполнили анкету, прочитали статью или записались на веб.
Конверсию можно измерить на всех этапах воронки и выявить эффективность каждого отдельного звена этой большой цепочки. А раз её можно измерить, значит – вы узнаете слабые её точки,
влияя на которые - измените общий итог продаж.
Ведь вы бы хотели продавать больше?
Я расскажу вам о том, как увеличить конверсию = продажи в разы!
Но, для начала, посмотрите, как мы увеличили число регистраций на ежедневный автовеб при помощи данных о конверсии:
На протяжении нескольких недель у эксперта падали продажи. Стояла задача в короткий срок определить слабые места и вернуться на уровень 90-100+ регистраций в день.
Когда мы внедрили аналитику и получили все данные, влияющие на конверсию в заявки, то поняли, что больше 40% лидов «отваливалось» после выдачи лид-магнита и почти 53% не доходило до этого момента. Почему так?
Что сделали: до начала работ – ознакомились с продуктом, провели опрос и ПИ. Затем, сделали офферы для разной аудитории и несколько воронок под разные сегменты аудитории, создали базу теплых лидов.
28 октября мы внедрили минилендинг с манящим заголовком и продолжением статьи в чат-боте и новый сценарий получения лид-магнита, где в качестве обязательного условия нужно было подписаться на телеграм-канал (тем самым, обеспечив эксперта большими продажами в перспективе).
После, на протяжении 2 дней, мы получали актуальные данные по регистрациям и сравнили их количество с тем, что было в начале:
- Было: 37 регистраций в день, конверсия из заявок в регистрацию 17%
- Стало: 62 регистрации в день, конверсия из заявок в регистрацию 27%
Мы знали, в чем ещё кроется проблема. Поэтому, пока получали данные, параллельно, прорабатывали новые креативы и офферы для продукта (много офферов!). С 1 ноября начали тестировать офферы, добавив трафик из телеграм.
Таким образом, мы вышли, в среднем, на 105 заявок в день. Можно сказать, миссия выполнена! Но, не останавливаемся.
Подбираем несколько рабочих офферов для разной аудитории в чат-боте, создаем 3 воронки под определенные сегменты аудитории и с разными лид-магнитами. Всё это тестируем и докручиваем до нужного результата.
Итак, к какому общему результату мы пришли:
- Было: 37 регистраций в день, конверсия из заявок в регистрацию 17%
- Стало: 202 регистрации в день, конверсия из заявок в регистрацию 42%
То есть, в 5,5 раз больше регистраций, чем было до этого
Да, мы увеличили бюджет на рекламу в среднем на 50%, но без проработки конверсий, эксперт, просто сливала бы эти деньги.
Выводы:
1. Отслеживайте конверсию: считайте самостоятельно шаги клиента или включите аналитику в свою воронку продаж
2. Составьте 20 офферов на ваш продукт
3. Добавьте 3-4 лид-магнита в воронку
5. Повторяйте шаги 2-4 до готовности.
В следующем материале расскажем про работу отдела продаж и допродажи, но, бот устроен таким образом, что выдаст все секреты запуска, только если вы сами того захотите!
Кстати, вы можете записаться НА КОНСУЛЬТАЦИЮ,
- Поймете, как сделать конверсионную воронку
- Получите четкий поэтапный план действий
- Увидите ваши слабые места
- Обнаружите точки роста, о которых и не догадывались
- Сможете понять, как кратно увеличить прибыль в запусках
➡️ ЗАПИСАТЬСЯ