Продаём клуб с конверсией в оплату 1-го месяца 12%
Клиент пришёл с запросом автоматизировать вступление новых членов в клуб профессиональных нянь.
Внутри клуба очень много полезного:
— общение в профессиональном сообществе 24/7;
— общение с экспертом по трудоустройству, который помогает находить вакансии, составлять резюме, закрывать рабочие вопросы;
— еженедельные встречи с экспертами — по детскому развитию, психологи, юристы и т.д.
Также в клубе есть возможность проходить обучение на основном курсе и получать по 1 учебному блоку в месяц.
Сложность в том, что клуб конкурирует с флагманским курсом эксперта, который прокачивает в профессии всего за 3 месяца. А в клубе обучение растянуто на 1 год.
В итоге мы выделили главные преимущества клуба, которые не может закрыть курс:
— Сообщество нянь, окружение единомышленников. Для нянь, которые уехали далеко от дома и чувствуют одиночество, это достаточно высокая ценность.
— Постоянные живые онлайн-встречи с нянями и экспертом, возможность закрывать любые сложные вопросы в моменте через обсуждение.
— Приглашённые эксперты, стоимость консультации которых от 5000 до 20 000 рублей. Не все няни могут позволить себе в обычной жизни такую консультацию, а внутри клуба получают 4 таких встречи в месяц.
На основании конкурентного анализа строили презентацию клуба и сценарий продающего видео.
5 бесплатных уроков для нянь, которые хотят зарабатывать больше.
Проходимся по основным болям. Готовим 2 варианта 1-го видео:
2) для новичков, которые только планируют попробовать.
Фишка бота — после каждого урока ЦА получает домашнее задание и зарабатывает баллы, которые в конце может обменять на скидку при оплате 1-го месяца.
В бесплатных уроках мы закрываем основные вопросы и возражения нянь. В итоге к моменту покупки они уже знают:
— дорогие вакансии есть, даже если они их не видели;
— что нужно знать и уметь, чтобы устроиться няней за высокую зарплату;
— что входит и не входит в обязанности няни;
— в какой семье хотят работать именно они, чтобы найти работу комфортную для себя и по условиям, и по деньгам;
— как родители выбирают няню и что нужно о себе рассказать, чтобы с няней захотели работать;
— где искать поддержку, кому задавать вопросы и как развиваться профессионально, чтобы оставаться востребованной няней несмотря на возраст.
Цепочка дожимных писем напоминает няне о том, что она теряет, пока не решается идти в клуб и начать профессиональное развитие.
Ещё одна фишка бота — он автоматически напомнит купившим о необходимости оплатить следующий месяц.
Тестовый трафик провели на теплой аудитории, которая уже что-то слышала об эксперте. Получили такие результаты:
207 (30%) человек оставили заявку.
84 (12%) человека оплатили 1-й месяц участия со скидкой.
У вас есть клуб и нужен постоянный приток новых участников? Обращайтесь, соберём автоворонку, который будет пополнять ваш клуб на автомате!