2: Какую нишу мы выбрали и почему
Итак, у меня есть эксперт с большим опытом. Но теперь надо решить, чему учить будем.
Сели обсуждать тематическую направленность школы. Набросали с десяток вариантов, но после бурных обсуждений и анализа списков «за» и «против» остановились на том, что будем делать школу обучения профессии «Частных рекрутеров».
Идея такая: возьмем самую востребованную компетенцию в HR — подбор персонала (рекрутинг) — и будем учить только ей. Учить подбору можно с нуля. И это вполне тянет на удаленную профессию, что сейчас востребовано.
Идея мне сразу понравилась.
Потому что на выходе у ученика «твердый» результат — новая удаленная профессия. А это значит, что пройдя курс, он может быстро его окупить, начав зарабатывать.
А вот эксперт согласилась не сразу. У нее были сомнения, но в итоге я убедил, и уже через несколько дней мы отпраздновали подписание партнерского соглашения продюсера и эксперта — это своего рода «брачный контракт» с экспертом.
Теперь пришло время заняться проработкой продукта.
Про продукт
Первый шаг в создании продукта — я попросил эксперта набросать план обучения. Пояснил так:
🙍♂️ — Это должно быть описание тем каждого урока, ДЗ и других активностей в процессе обучения. А также краткие тезисы, из которых будет понятно, какой контент будет дан на каждом конкретном уроке.
Этот план позже ляжет в основу для записи уроков.
Бизнес-мудрецы говорят «Сначала продай, потом сделай!». И в этом есть много правильного, поскольку глупо вкладываться в создание продукта, если ты еще не уверен, что он кому-то нужен.
Но как и во всяком красивом лозунге — это только наполовину правда. Потому что на практике продать то, чего нет — та еще задачка.
Без конкретики и фактуры сложно быть убедительным. Простые вопросы о количестве уроков, продолжительности курса и т.п. могут поставить в тупик и сорвать продажу.
Поэтому сначала все же надо нарисовать очень конкретный образ продукта хотя бы у себя в голове. А еще лучше на бумаге в виде плана обучения.
А почему бы не построить курс, как квест?
Пока бились над планом уроков, меня осенило — а почему бы не построить курс, как квест?
Представьте: вместо обычных лекций и домашек, ученик на практике проходит все шаги от первого контакта с заказчиком до получения гонорара так, как это будет в реальной жизни.
Я хочу, чтобы выйдя с курса наш выпускник не просто знал, что делать, а уже все попробовал, набил шишки, почувствовал себя как рыба в воде и мог смело писать в резюме — «это я уже делал».
💁♂️ На мой взгляд, учить ЧТО сделать — это низший уровень обучения. Учить КАК сделать — средний. Но высшая ценность в том, чтобы помочь человеку ВЗЯТЬ И СДЕЛАТЬ, помочь пройти весь путь в первый раз. А для этого важны четкая логика действий, примеры и… реальный опыт под присмотром наставника.
В итоге в курс мы заложили 3 уровня практики:
Уровень 1. Ученики отрабатывают практические задания друг с другом. Используем для тренировки несложных навыков.
Уровень 2. Для ключевых навыков вроде проведения собеседования создаём симуляцию, максимально похожую на реальную жизнь. Например, ученики собеседуют реальных специалистов из разных сфер. Т.е. полное реалити шоу, мандраж и дрожь в коленках.
Уровень 3. Мы решили пойти еще дальше — в финале дать им вакансию от реального заказчика. Это будет не учебная тревога. Они смогут отработать материал курса в полевых условиях, закрыть свою первую вакансию и получить первый гонорар прямо во время обучения!
В общем, мы решили заморочиться. Понимали, что это будет непросто организационно, но хотелось, чтобы продукт получился крутым.
Итак, мы составили подробную технологическую карту нашего будущего курса. И теперь пришло время заняться упаковкой и привлечением.
Но сначала надо поставить финансовую цель для первого запуска! Об этом — в следующем эпизоде завтра утром 👋