5: Как готовили продающий вебинар, и у меня родилась идея вебинара-КВЕСТА

Итак, мне нужно было набросать сценарий продающего вебинара.

В теме вебинаров я варюсь давно, подготовил их больше 40 штук — мы продавали курсы с чеками от 15 до 120 тысяч рублей. Иногда получалось сделать выручку в миллион только с одного вебинара.

Я смотрю вебинары из научного интереса практически каждый день, и большинство из них — лажа. Особенно меня бесят две вещи:

😡 Количество манипуляций зашкаливает. Все эти набившие оскомину слезоточивые истории золушки, упражнения «закройте глаза и представьте...» и прочая шизотерика. Противно.

💩 Почти все вебинары сделаны по одной схеме, иногда даже фразочки одинаковые. И это не только раздражает, но и портит эффективность. Каждый вебинар как дежавю… — «где-то я это уже слышал». Сейчас это работает все хуже.

Я не хотел идти по старым выгорающим схемам.

Нужно было найти свежее решение. И вот какую механику я придумал.

⭐️ Вместо шаблонного продающего вебинара — КВЕСТ

1. Участник прямо на вебинаре проживет несколько дней жизни начинающего рекрутера. И вместе с персонажем Марией попробует пройти путь от первого заказа до первого гонорара. Получится заработать первые 100тр — успех. Нет — провал.

2. Будет 5 шагов квеста. Каждый шаг — реальная ситуация из жизни рекрутера. В каждой ситуации развилка, где участнику нужно принять решение за Марию. Ведущий предложит выбрать один из вариантов и написать свой ответ в чате.

3. Каждый шаг квеста раскрывает аспект профессии и отвечает на внутренний вопрос или возражение участника. Например: есть шаг, где нужно решить, сколько денег 💵 просить за заказ. Он снимет вопрос о том, сколько в реальности можно заработать, а заработать можно очень хорошо даже с одного заказа ))

4. После каждой развилки мы не называем сразу правильный ответ, чтобы держать интригу. Вместо этого постепенно подводим к нему, показывая кейсы из реальной жизни.

5. Параллельно между строк продаем лайфстайл удаленной профессии, вставляя короткие зарисовки — «на следующий день Мария пошла поработать в кафе», «придя с йоги, Мария проверила почту и...». И все в таком духе.

6. И еще нужна какая-то перчинка 🌶, драма . Если все будет слишком гладко — будет неинтересно и фальшиво. Поэтому один из шагов — очень неожиданная критическая ситуация, из которой Марии предстоит выбраться, чтобы не завалить все дело.

7. Исход неизвестен и зависит от решений, которые участник принимает по ходу вебинара-квеста. Включается вероятностный выигрыш. Выбрасывается дофаминчик. Уровень вовлечения — не оторвать от экрана. В конце суммируем баллы, выявляем победителей и перекидываем мост к продающей части.

Совсем скоро расскажу, как сработал формат вебинара-квеста. А сейчас нужно срочно решить вопрос с трафиком. Об этом — в следующей серии уже завтра.