8: Как у нас пошли первые продажи

Прошел первый живой вебинар и утром я сел подвести первые итоги. Получилось так.

Из 1123 регистраций до эфира дошло 361 человек. Доходимость 32% в целом ничего. Но можно лучше. Мы получили 17 заявок (с чеком 25’000 руб.). Из них сразу оплатили только 5. С остальными работаем — т.к. продавца нет, обзваниваю сам.

В общем, результат пока так себе, но для первой пробы вебинара сойдет. Дальше будем докручивать — готовлю  эксперту комментарии по улучшениям.

Но в любом случае, праздник первого рубля в кассе 💵 — всегда праздник ))

До старта курса оставалось 3 недели.

Оставшееся время мы работали с горящей Ж, пытаясь отладить процесс привлечения и продаж. За это время много чего произошло:

1. Мы потеряли таргетолога ((

Работу с ним начали нормально. Ничто не предвещало беды. Но когда пришло время запускать кампании, бороться с модерацией и т.п. — он ушел в туман. Позже вернулся с извинениями и уважительной причиной, но уже потеряно и время и доверие.

2. Пришлось срочно докупить Инстаграм-блогеров

Потратили 47 000 руб, получили 1843 регистрации на вебинар по 25,5 руб. Это классно 🔥

3. Я задолбался обзванивать заявки и завел крутого продавца

Он сразу начал фигачить, обзванивая и заявки, и посетителей вебинара. Продажи сразу пошли гораздо шустрее.

4. Столкнулись с проблемой: очень трудно продавать, когда ещё нет отзывов о курсе

Но мы придумали изящный ход для цепочки догрева. Записали несколько видео со знакомыми рекрутерами, где они рассказывают о том, почему им нравится профессия, как строится рабочий день и на какие доходы можно рассчитывать. Это, конечно, не заменяет отзывов, но все-таки social proof.

5. Докрутили вебинар

После первого вебинара доработали слабые места в сценарии. Провели еще один живой вебинар с трафиком от блогеров, упаковали в автовебинар и запустили в ротацию.

💰 Итог: 22 покупки + 1 одобренная рассрочка. В кассе 475 000 руб + 62 500 руб должны доплатить те, кто внес предоплату.

До старта курса оставалось 4 дня. Цель в 30 продаж еще не достигнута… Что вышло в итоге — расскажу в следующей серии сегодня вечером. Увидимся ))