9: Как считали прибыль с первого запуска
Итак, спустя 4 недели бешеной гонки, сбежавшего тергетолога и километры переписки с блогерами… мы подошли к дате старта первого потока. Вот что у нас получилось:
По итогу набрали на курс 29 участников (28 на первый поток и 1 оплатил сразу за второй). До плана в 30 продаж не хватило всего 1-й покупки. Выручка составила 720 000 руб.
1. Из выручки в 720’000 руб. чистая прибыль составила 348’415 руб. Рентабельность продаж — 48,4%. Это здорово! Но далось кровью и потом, потому что практически все делали своими руками, без подрядчиков. Посмотрим, получится ли повторить такой же показатель на втором запуске.
В общем, план по прибыли мы выполнили, несмотря на то, что недобрали 1-го человека (29/30). Но делить будем не всю прибыль. Почему? — Объясню чуть ниже.
2. Себестоимость продаж составила 251’876 руб. И тут сюрприз. Более половины этой суммы ушло на чтобы вы думали? Нет, не на трафик. А на комиссии банков и платежной системы (83 520 руб) и на SMS-рассылки и телефонию (43’856 руб).
У нас было 15 продаж в рассрочку, и они сожрали почти 11,6% выручки 😨 Пипец. Точно будем поднимать цену курса к следующему запуску, чтобы компенсировать эти расходы.
3. Фонд оплаты труда получился небольшим — всего 27’468 руб, т.к. продавца привлекли в последний момент, кураторов и помощников пока нет, а лидгенщик взял самоотвод и ушел в туман (ну, хоть сэкономили).
Но эта статья точно будет расти на следующих потоках, т.к. без помощников далеко не уедешь.
4. Расходы на инфраструктуру составили — 54’052 руб (7,5% от выручки). Сюда вошли расходы на платформу GetCourse, оплата за конструктор сайтов Tilda, домен, видео-хостинг, вебинарную платформу, бухгалтерский сервис и РКО.
5. Налоги — 38’189 руб (6%).
6. Но делить мы будем не всю прибыль (чистая ≠ распределяемая). И вот почему.
Одна из важных вещей, которую я выучил за 3 года управления крупной школой, — компания должна создавать и постоянно наращивать резервы. Это и стабфонд, который поможет покрыть непредвиденный расходы, и фонд развития, который поможет наращивать оборотку, чтобы на следующем запуске можно было купить больше рекламы и масштабировать трафик.
Поэтому 45’000 руб из чистой прибыли пошли под матрас в раздел «Резервы и фонды».
💰Итоговая прибыль к распределению между экспертом и продюсером составила — 303’415 руб. Немного, но ведь мы только начинаем ))
Ощущения? Для меня нехватка одной продажи до плана — ад перфекциониста. Но, в целом, надо признать, что результат для первого запуска по холодной базе с неизвестным экспертом — хороший ))
🙎♀️ — А что же дальше?
Спойлер: через месяц мы собрали второй поток Школы рекрутеров и заработали уже 1’027’900 руб выручки. Команда подросла, появился администратор и два ментора в помощь эксперту.
Первый поток проводили целиком на живых вебинарах, а на втором уже записали уроки и сильно разгрузили себя.
Но самый кайф, что курс нравится ученикам, и после него они действительно начинают работать в новой профессии и достойно зарабатывать.
Вот так прошел запуск первого потока в моей онлайн-школе. Дальше было еще несколько потоков и еще больше отзывов… Но это уже немного другая история ))