Кейс: Залив на Турцию с ROI >60% через INSIDE и нестандартный подход
Команда: Mercurio | Оффер: Mobilbahis | Партнерка: INSIDE
Вводные
Привет, это Mercurio. Мы пришли в медиа-байинг с операционной дисциплиной: регламенты, роли, ответственность. Шесть лет в iGaming, год — на постановку баинга в стабильный цикл. Сейчас держим фокус на Tier-2, тестируем ЕС и ЛатАм и выходим в Азию без лишней суеты. Больше о нас и наших продуктах — в канале.
Полгода назад мы выделили для себя новое направление: рынок со стабильным трафиком, понятным менталитетом игроков, крепкими платежными решениями и аудиторией, для которой игра — привычная часть досуга и источник ярких эмоций. Это — Турция.
Турция остается одним из самых стабильных рынков для нашей команды — на момент реализации залива, о котором сегодня говорим, мы работали с Турцией уже более 6 месяцев подряд с поддержкой партнерской программы INSIDE. Средний ROI кампаний держится выше 60% на протяжении всего времени пролива. Результат достигается не за счет удачи и одного крео, а благодаря выстроенному конвейеру креативов и системному подходу к работе.
Чем делимся сегодня:
- Гео — Турция
- Оффер — Mobilbahis
- FB TR
- CPA 45-100 EUR — ставка росла по мере роста кол-ва FTD
- KPI: 12 EUR baseline + 5 EUR wager
- Test cap: 100 FTD
- Потрачено бюджета — $54.840
- Заработано — $93.707
- Чистый профит — $38.867
- Партнерская программа — INSIDE
- Период пролива — декабрь 2024-апрель 2025 включительно
Почему Турция?
Регион изначально имел огромный потенциал — Ближний Восток исторически тяготеет к азартным развлечениям. Несмотря на религию и государственные запреты, турки остаются активными игроками, в основном — в онлайне.
Как и почему мы начали активный пролив гео:
- В конце марта 2025 года завершился Рамадан — игроки возвращаются в онлайн-пространство, в том числе в казино. Мы зафиксировали явный рост интереса аудитории уже в первую неделю после праздника.
- Массовое играющее население — миллионы пользователей регулярно играют в онлайн-казино и делают ставки. По статистическим данным, до 20–25% мужчин 18–44 лет вовлечены в онлайн-гемблинг.
- Хорошая платежеспособность — пользователи готовы депать, особенно в узнаваемые бренды.
Перед массовым заливом гео мы провели тесты и опробовали несколько гипотез. Одной из целей было снизить цену инсталла по сравнению с другими Tier-2 гео. Мы добились этого за счет сегментирования и глубокой работы с пикселем.
Почему INSIDE?
Наша команда работает с INSIDE с октября 2024 года — и это, без преувеличения, одна из лучших партнерок на рынке:
- Ни одного сбоя за все время работы — все спорные моменты по офферам решаются в течение нескольких часов.
- Огромный выбор офферов — мы пролили более 20 офферов лишь на Турцию,при этом в ПП доступны десятки стран.
- Гибкость и поддержка — чувствуется, что ПП заинтересована в твоем росте, а не просто выдает трекинги и ждет отстукивание постбеков.
Введение закончилось, теперь мы расскажем и покажем, как нам удалось заработать $38.867 и перевести работу на стабильный уровень.
Уникальность подхода: конвейер эмоций, а не дохода
Мы сознательно ушли от прямых посылов типа «заработай» или «способ дополнительного дохода». Турецкая аудитория по-другому вовлекается: игра для них — это эмоции, адреналин, отдых и способ отвлечься от рутины, а не «работа на телефоне».
Поэтому весь наш подход строится не вокруг наживы, а вокруг желания почувствовать азарт, поймать удачу и испытать драйв.
Как работает наш крео-конвейер
Главное отличие — у нас нет универсального «байера на все руки». У каждого своя зона ответственности и именно это позволяет нам стабильно держать темп, объем и качество креативов.
Мы развиваем специалистов внутри: обучаем с нуля, даем практику и менторство. Они делают стабильный результат и получают рост до тимлида. Попасть в Mercurio.
Структура продакшена:
- Футажисты — ежедневно просматривают Reels, TikTok, YT Shorts локальные паблики и тренды, собирая удачные кадры, мемы, вайбы и реакции. Они делают первичный отбор и сортировку по типажам, эмоциям, сценарным шаблонам.
- Дизайнер — превращает идею баера в рекламный креатив. Автоматически получает ТЗ на создание крео и ведет его по отработанному флоу, используя технологии LipSync, ИИ-озвучки, трекинга и так далее.
- Байер / тимлид — формирует гипотезу, пишет точное ТЗ (включая время дня, эмоцию, героев, месседж), валидирует собранный футаж и материал со съемок. Он также отвечает за запуск теста, сбор фидбека от рекламодателя и быстрое масштабирование рабочих связок.
- Ответственный за съемки — создатель UGC-контента. Работает по ТЗ с актерами и операторами, бронирует локации и организует процесс создания оригинального контента с нашими актерами
Внутри команды мы придерживаемся следующей схемы взаимодействия:
- Байеры оценивают рынок (смотрят тренды, изучают библиотеку и спай), составляют список подходов, которые нужно протестировать.
- Тимлид отбирает направления для первоначальных тестов.
- Байеры ставят задачи футажистам на поиск большого количества материала.
- После получения материалов байеры проводят валидацию, отбирая лучшие исходники (показатели хорошего футажа – сценарий, картинка, эмоции участников).
- Байеры составляют ТЗ и передают их дизайн-отделу.
- После получения креативов байеры занимаются тестами по намеченному плану.
- По итогам тестов тимлид запрашивает фидбек у рекламодателя, сверяя полученные данные с результативностью креативов (для удобной аналитики пользуемся Power BI).
- Тимлид ставит байерам задачу на масштабирование текущих и тестирование новых подходов.
Спай сервисы/библиотеку FB используем исключительно как один из инструментов анализа льющихся подходов. Можем вдохновиться идеей, но сами креативы никогда не используем. После нахождения работающего придерживаемся распределения: 70% бюджета на масштабирование, 30% на тесты.
В плане организации своих съемок нам немного повезло: мы нашли знакомую актрису-любителя, которая обладала большим количеством контактов. Она помогла нам во всех взаимодействиях с актерами, с поиском локаций, постановкой кадров.
А теперь – по шагам: как мы шли к полугодовому удержанию ROI 60%+.
1. Протестировали десятки креативных подходов
На момент написания кейса у нас в работе остается ряд брендов, но перед этим мы пролили более 20 разных офферов под TR.
Более 30 разных концептов были в работе: от легких TikTok-роликов с иронией до динамичных клипов в духе ставок на футбольные матчи. Примеры того, что запускали:
- Сюжеты про скучный вечер, который превращается в азартный, сценки «друзья спорят — кто сорвет куш».
- Ролики с живыми эмоциями и озвучкой, знакомой по местным мемам и телепередачам.
В марте активно тестировали два подхода, которые после теста показали себя хорошо, но при масштабировании начали сильно терять в ROI и были убраны –– гембловый подход и стримы.
Тексты в объявлениях почти не использовались, чтобы не триггерить FB. Только универсальные игровые CTA –– «скачать», «играть» и пр.
2. Выявили работающие подходы
- Цену инстала ниже среднего по гео
- Депы по цене на 40–50% ниже целевого CPA
- И что важно — органические комментарии и шеры от аудитории, которым «зашел вайб»
Сработали именно эмоциональные триггеры: «отдохни», «расслабься», «проверь свою удачу», «лови кайф от момента», а не «заработай за 5 минут».
3. Масштабировали эмоцию
Успешные подходы мы не просто клонировали — мы масштабировали чувство:
- Адаптировали посылы под вечер, утро, выходные (например, «вечером после работы»)
- Меняли образы героев: одинокий игрок, компания друзей, пара
- Запускали разные форматы (stories, reels, видео 1:1) на одну и ту же эмоциональную волну
4. Воронка и фишки
Мы и тестировали ленды от рекламодателя, и создавали свои кастомные, но конкретно в Турции это не давало положительного эффекта, поэтому остановились на самом классическом варианте: PWA + рег форма.
Тестировали несколько сервисов с PWA и арендой приложений, но каждый раз натыкались на минусы, мешающие полноценно раскрыть связку (кривая отбивка метрик в FB, скачки click2install и самое главное для нас — частые проблемы с отправкой пушей).
Таким образом, мы довольно быстро пришли к пониманию того, что нужно делать свой сервис — Mercurio Mobile, в котором мы смогли стабилизировать показатель click2install, нормализовать систему отправки событий и получили существенный прирост в install2reg и reg2dep за счет проработанной системы пушей. Теперь она позволяла точечно работать с каждой когортой игроков, а не просто слать один пул пушей на всех.
Качество трафика — подтверждено цифрами
Через месяц после запуска мы получили фидбек от рекламодателя:
Средний чек по нашей связке — 90 евро, что существенно выше среднего по офферу.
Пуши стали критичными для качества: мы максимально персонализировали их под каждую когорту, системно проводили A/B-тестирование и всесторонне анализировали метрики. В итоге — меньше отписок, больше релевантности и устойчивый рост ключевых показателей.
Это означает, что игроки не просто регистрировались, а действительно вовлекались — играли, возвращались и оставались надолго. А значит, наш подход «игра ради эмоций» дал более качественный и лояльный трафик.
Результаты:
Сверки проводились раз в месяц. Пропорционально увеличению привлеченных FTD INSIDE увеличивали сумму CPA за новые FTD по системе лесенки. Мы работали по следующим ставкам:
- 50-250 = €60
- 251-500 = €70
- 501-900 = €75
- 901-1200 = €80
- 1201-1499 = €85
- 1500+ = €90
- 2500+ = €95
- 3000+ = €100
Где первые цифры — кол-во FTD, вторая — сумма выплаты по CPA.
Вывод
Турция + INSIDE + крео-конвейер = рабочая формула на 2025 год. Главное — не гнаться за «волшебным креативом», а выстраивать систему гипотез и быстро ее обновлять. INSIDE дает все для масштабирования: стабильность, офферы, доверие. Мы уверены, что потенциал Турции еще далеко не исчерпан — особенно если вы умеете работать с эмоциями и локальным контекстом.
От INSIDE
Нам подвернулась хорошая сделка за миндеп, которую мы предложили ограниченному кругу партнеров. Mercurio оказались в их числе, и мы быстро убедились, что сделали правильный выбор.
Со своей стороны мы всячески помогали ребятам: регулярно передавали фидбек от рекламодателя и вели двустороннюю коммуникацию, вместе работали над улучшением качества и старались решить вопросы с масштабированием и кастомизацией воронок. Mercurio обладают сильной экспертизой в плане умения тестировать и, что не менее важно, — в техничке и готовности создавать собственные решения.
Поскольку сначала не было больших объемов, о качестве было говорить трудно, но с каждым месяцем трафик увеличивался и партнеры показывали хорошие результаты на средний чек и окупаемость. Вначале мы давали подсказки по работе, потому что гео Турция немного специфическое, но потом ребята сами прекрасно справлялись.
Кастомизация iGaming-воронок может происходить в самых разных направлениях. В данном случае ребята не только поставили на поток собственный профессиональный продакшн съемки для крео, но и собственноручно улучшили систему рассылки пушей и протестировали несколько самописных лендов. Что-то дало буст, что-то показало средний выхлоп, но итоговый результат говорит за себя!
👉 Чтобы начать лить на Турцию, достаточно написать менеджеру INSIDE @milaa_inside — мы поможем с условиями и подскажем, как эффективнее выстроить работу под выбранное гео.
Подписывайся на Telegram-канал INSIDE — здесь мы раскрываем профитные кейсы, новые подходы и разборы стратегий медиабаинговых команд, которые двигают рынок вперед.