Прогрев? Не, не слышал…
Почему последнее время это слово обросло адептами культа?
Уже чуть ли не режиссируют полнометражки в сторисах соц сетей.
Давай я упрощу тебе жизнь. Одной статьей объясню что такое ПРОГРЕВ и как это работает на самом деле. А то ты так до конца своих дней будешь сливать в унитаз своё время, деньги и силы на безрезультатное ведение соц сетей пока не сдохнешь. И когда попадёшь в рай сетевиков, скажешь: я потратил 30 лет своей жизни коту под хвост. Сделал всё что мог. Ничего не работает.
И перед тем как срежиссировать очередной красивый художественный фильм в сторис про успешный успех или написать пост о неимоверной крутизне своей компании, о великом счастье, что ты пришёл в эту компанию и как изменилась до неузнаваемости твоя жизнь, давай попробуем задать себе вопрос:
Опережая твой ответ, отвечу: «Хуйнёй»
Я не знаю застал ли ты те времена, но раньше привлечением клиентов занимались менеджеры по продажам, когда интернет не был так развит, ещё не было соц сетей и т.д. И называлось это – холодные контакты. Этот подход так глубоко засел у всех в сознании, что с появлением соц сетей и развитием интернета этот принцип перекочевал соответственно туда.
Изменилась форма, но не особо изменилось содержание.
В далёкие времена я сам проработал какое то время менеджером в разных фирмах, где надо было с утра до вечера сидеть на телефоне, искать номера интересующих меня фирм и звонить им! Прикинь, прям вот брать и звонить. Самому. Первому. Причём не договорившись заранее о созвоне в вотсапе или в телеге (потому что тогда ещё небыло ни вотсапа, ни телеги)
И прям вот разговаривать с людьми! Прям вот самому! Ртом!
Это офигенный опыт. Ты в буквальном смысле слова проживаешь каждый этап продаж. Да еще и по 50 раз в день.
Холодные контакты отрезвляют моментально. Как контрастный душ.
Сидит себе человек. Занимается своими делами и тут вдруг звонит его телефон:
- Здравствуйте, меня зовут Евгений, компания…
- Пиип Пиип Пиииип (короткие гудки)
Со временем ты понимаешь, что делаешь что-то не так. Ты говоришь что-то не то, не так и не в той последовательности. Вроде бы всё говоришь уверенно, по делу, чётко, подробно, аргументированно, как полагается по скрипту. Но результат равен нулю. Жаль нам тогда никто не показал как делать это правильно, впрочем как и сейчас мало кто об этом скажет))
Яркий пример того, когда не сумел раскрыть суть продукта:
Инсайт, который прям протрезвит тебя:
Ты делаешь то же самое и даже не осознаёшь это, когда пытаешься на «холодную» продать людям что-либо. Это называется продажи «в лоб» в том или ином виде, не столь важно в каком фантике: звонки, рассылки презентаций, продающие посты о компании, приглашения в команду и т. д. И т. п.
Запомни раз и навсегда золотой закон маркетинга:
Люди любят покупать, но не любят когда им продают. Вдумайся. В этом выражении вся суть. И наша задача не продавать, а помочь людям купить. Сделать так чтобы они сами захотели купить.
И как раз я покажу тебе как это делается.
Через некоторое время я понял, что не могу звонить и в лоб предлагать наши товары. Что это не работает.
Следовательно, нужно поделить весь процесс от первого звонка до покупки на этапы.
Если максимально кратко, то мне нужно было сделать следующее:
1. НАЙТИ клиента, которому ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖЕН МОЙ ПРОДУКТ
2. ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ этого клиента
3. Дать клиенту ПРОТЕСТИРОВАТЬ МОЙ ПРОДУКТ
4. ПРЕЗЕНТОВАТЬ свой основной продукт
Пройти каждый этап. Как уровень в компьютерной игре.
Как только я пропустил десяток человек через эту схему и увидел первую оплату, в моей голове сложилась полностью вся картина.
Я понял, что эта херня работает и как она работает. А работала она фантастически.
Сейчас пишу это и понимаю, что по сути я был живой ходячей автоворонкой продаж))
Годы ушли на то, чтобы довести до совершенства, а тем более научиться автоматизировать каждый из этапов и чтобы это всё работало без моего участия. В дальнейшем с появлением и развитием интернет технологий это стало делать настолько проще и эффективнее, как если сравнить жигули с Феррари.
Ещё пару лет ушло на то, чтобы превратить весь этот процесс в простую, понятную, пошаговую универсальную схему. Т.е. для тебя всё будет уже в готовом виде, в виде готовых решений.
И как раз именно сочетание глубоких практических знаний маркетинга и современных онлайн технологий автоматизации бизнес процессов — это и есть тот самый дорогой скоростной автомобиль, который домчит тебя к твоим самым смелым, самым фантастическим финансовым целям. Причём самым коротким и комфортным путём.
Если совсем кратко, то суть всей этой схемы следующая:
Продукт ПРИМАНКА или ЛИД магнит
Услуга или единица контента от которой глупо отказываться. Она ни к чему не обязывает. Согласиться на нее несложно. Выгода неимоверная. Стоимость: Бесплатно. Лид магнит всегда разрабатывается исходя из потребностей конкретной ЦА, т. е. Это именно то, что обладает большой ценностью именно для конкретной ЦА
По сути это уже первая продажа — обмен ценности на контакт и внимание человека.
Товар/Услуга/Единица контента с высокой ценностью, по очень низкой стоимости или бесплатно.
- Убедить человека в неоспоримом качестве основного продукта
- Показать наглядно изнутри как работает продукт или услуга
- Закрыть «изнутри» все существующие возражения клиента
- Вызвать непреодолимое желание воспользоваться основным продуктом
- Презентовать основной продукт
Важно: Нужно очень тщательно прорабатывать трипвайер, подходить к его созданию со всей отвественностью, т. к. во многом именно от него зависит купит ли человек твой основной продукт. Пробник должен быть охрененным.
(То самое предложение от которого невозможно отказаться)
Флагманский продукт. Предположим это будет вход на VIP пакет в твоём проекте или компании. Вся наша воронка сводится к продаже именно этого продукта.
Как создать и почему работает всё именно так?
Во-первых, понять идею слова продукт. Для большинства читателей этой статьи продукт = вид деятельности. Но это в корне не так.
- Я занимаюсь сетевым бизнесом
- Отлично. Так что есть твой продукт?
- Судя по всему, сетевой бизнес.
Я спросил «что является твоим продуктом?»
Понимаешь абсурдность ситуации?
Думаю что ещё нет. Читай дальше и всё будет понятно.
Если затеять аналогичный диалог с тобой, то ты очень быстро поймешь, что продукта у тебя нет. И это ОЧЕНЬ хреновые новости. Ведь очень тяжело продавать то, чего нет.
Продукт – это КОМБИНАЦИЯ товаров, услуг, сервиса, направленных на решение проблемы человека твоей ЦА. Продукт – не равно твой вид деятельности.
Пока ты думаешь, что продаёшь например настройку таргетированной рекламы, дизайн сайтов, фотосессию, коучинг, интернет проект – ты находишься в достаточно нелепом положении. Ведь вышеперечисленное всего лишь обрамляет сферу твоей деятельности.
Например, возьмём для примера интернет проект или сетевую компанию. Интернет проект это деятельность, т. е. Интернет проект осуществляет определённую деятельность, а у этого интернет проекта уже есть конкретные продукты. Это могут быть электронные продукты: конструкторы сайтов, визиток, автовебинаров или любые другие сервисы. Продуктом могут быть токены, акции, активы и т. д. Продуктом может быть твоя авторская методика заработка на основе конкретного проекта или компании. Яркий пример это очень крутой продукт например Аяза Шабутдинова: пошаговая инструкция как с нуля создать свой бизнес на Вайлдберриез. Или, например обучающий проект Антинайм Сергея Еленина, созданный на основе сетевой компании NL, суть которого помочь людям уйти из наёмного рабства в свой бизнес и реализоваться в жизни и т.д.
Продуктом может быть всё что угодно. Для этого нужно просто распаковать смысл твоей деятельности и упаковать в готовое решение для конкретной ЦА, где есть конкретное решение конкретной проблемы человека, есть конкретный обещанный результат, понятна технология достижения этого результата, т.е. как и за счёт чего он достигается. И это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
Хорошая новость состоит в том, что твои конкуренты мыслят теми-же категориями. Они (также как и ты) не знают как создать и упаковать конкретный продукт, который разорвет мозг твоим клиентам.
Как построить коридор, который без твоих усилий будет регулярно приводить столько клиентов, сколько ты сможешь осилить.
Но именно ты, в отличие от своих конкурентов отныне не будешь испытывать проблем с продажами. Ты научишься создавать входящий спрос и магнитить клиентов как мух на мёд, прогревать и продавать огромными масштабами. Да еще и на автомате, т. е. Даже без твоего прямого участия.
Это и будет тем самым денежным аппаратом, который круглосуточно, без твоего участия приносит тебе реальные деньги.
А сейчас возвращайся в REALITY SHOW
Отправляй кодовое слово "Прогрев"
и получи следующую порцию денег на свой баланс
и доступ к третьему дню РЕАЛИТИ ШОУ
ИП Романов Е.П. ОГРН 18258279197809
(с) copyright 2022. Все права защищены. Любое копирование в любом виде и использование материалов данной статьи допускается только с письменного разрешения правообладателя. В случае нарушения авторских и смежных прав, нарушитель неизбежно наказывается в соответствии со ст. 146 УК РФ. Вся информация в данной статье не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) ГК РФ