СЕМЬ КЛЮЧЕВЫХ СМЫСЛОВ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ВОРОНКИ ПРОГРЕВА НА ХОЛОДНУЮ ЦА
Воронка продаж – это путь, который проходит клиент от состояния: "Я ничего не знаю и знать не хочу, ничего не хочу и хотеть не хочу и покупать я ничего не собираюсь" до состояния "Где регистрироваться и куда платить деньги"
Суть в том, что на протяжении всей воронки нам нужно вести человека только одним путём к нужной нам цели (не уводя человека на сторонние ресурсы) и на протяжении всего пути следования клиента наша задача донести до клиента определённые смыслы. Клиент на протяжении всего пути должен идти по заданному нами сценарию и совершать последовательно только одно, нужное нам действие, постепенно передвигаясь по вэлком-цепочке к целевому действию. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
Четыре основные стадии подготовки потенциального клиента к покупке:
Целью маркетинговой стратегии и рекламной кампании является трансформация завоеванного внимания в подлинный интерес и желание совершить целевое действие.
При составлении логики нашей воронки нужно ответить последовательно всего лишь на 7 вопросов с помощью серии единиц контента (текст + видео)
Знакомство. Короткий рассказ о себе, кто я, чем занимаюсь, в чём была проблема и как я её решил с помощью того, о чём я сейчас расскажу.
Для чего и зачем ты рассказываешь об этом способе.
Почему это работает и как это работает
Какой результат человек получит и за какое время.
Почему у всех всё точно получится. Кейсы, пруфы.
Как будет происходить весь процесс достижения конкретного заявленного результата.
Взгляд в будущее: уже через какое то время тебя ждёт следующее (картина ближайшего будущего этого человека после того как он принял твоё предложение. Подкрепить отзывами других участников (клиентов).
СЕЙЧАС РАЗБЕРЁМ ВСЁ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО
Многие ошибочно думают что воронка должна быть длинной, сложной, где нужно обязательно внедрять геймификацию, устраивать клоунаду и танцы с бубном.
Тем самым уходя во второстепенные вещи и делая на них акцент, которыми по сути мешают клиенту купить ваш продукт. Парадокс, но это именно так...
Причём делая акцент на "фантике" забывая о сути, о том, что я говорил в начале: что нужно на протяжении всего пути клиента донести до него ключевые смыслы, исходя из ключевых потребностей нашей ЦА, последовательно ответить на вопросы и закрыть возражения на протяжении всего пути по воронке. Если это есть, то вообще нет необходимости устраивать танцы с бубном, потому что клиенту этого более чем достаточно для того, чтобы принять решение о покупке.
Воронка желательно должна быть максимально короткой (5-7 сообщений), максимально ёмкой и информативной. Лучше всего работает видео контент.
И для того, чтобы клиенту купить твой продукт достаточно ответить на 7 ключевых вопросов в своей воронке на протяжении всей вэлком-цепочки, последовательно и логично донося ключевые смыслы, закрывая возражения, где с каждым этапом у потенциального клиента уровень стресса будет снижаться, а уровень интереса и доверия повышаться.
РАЗБЕРЁМ ИХ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО С ПРИМЕРАМИ
В конце статьи поделюсь своими примерами контента воронки прогрева.
Когда мы знакомимся с любым человеком, нам нужно представится и рассказать о себе. Это элементарные законы этики, которые точно также работают в онлайне.
Но если у тебя есть цель продать человеку продукт, а цель у тебя именно такая, то здесь нужно ещё, кроме как представиться и рассказать о себе, рассказать о проблеме, которая у тебя была (исходя из самой ключевой боли твоего клиента, для того чтобы он увидел в тебе самого себя) и рассказать что тебе спустя долгое время поисков всё-таки удалось решить эту проблему и сказать что сейчас я с тобой поделюсь как раз тем, как и с помощью чего мне это удалось.
Именно поэтому 7 ключевых смыслов и начинается именно с самопрезентации, с первого, самого важного момента. Тем более сейчас у людей, за последний год произошла сильная смена ценностей и приоритетов в бизнесе, где на первый план выходит не какой-либо проект, а именно личность человека, наставник, инструменты для работы и профессионализм. Люди выбирают наставника и команду, а не проект.
И наша задача это провести человека по лестнице ценности и в конце сделать сильное предложение, от которого трудно отказаться.
ПЕРВЫЙ ВОПРОС: Представиться, рассказать о себе, кто ты, чем ты занимаешься, какой путь ты прошёл, какая была изначальная ситуация, к чему ты пришёл в итоге, с какими трудностями и нюансами столкнулся на своём пути. Обрисовать общую картину того, что происходит в целом в данной сфере, обозначить самую большую боль, ключевую потребность и предложить решение в последующих видео.
ВТОРОЙ ВОПРОС: Для чего и зачем ты об этом рассказываешь.
Здесь, как и на протяжении всей последовательной цепочки контента всей воронки, нужно мыслить выгодами клиента. И ответить на этот вопрос с точки зрения выгод и потребностей клиента, а не своих выгод.
ТРЕТИЙ ВОПРОС: Здесь, на этом этапе уже можно сделать презентацию твоего предложения и подробно и аргументированно рассказать почему это работает и как это работает.
ЧЕТВЁРТЫЙ ВОПРОС: Какой результат человек получит, за какое время и как именно реализован процесс достижения конкретного обещанного результата. И рассказать почему и за счёт чего конкретно у всех всё точно получится.
ПЯТЫЙ ВОПРОС: Как будет происходить весь процесс достижения конкретного обещанного результата. В чём отличие твоего способа достижения результата от конкурентов например, в соответствии с представлениями клиента о том, что и как бы ему хотелось чтобы всё было.
ШЕСТОЙ ВОПРОС: Обрисовать процесс достижения конкретного обещанного результата. Погрузить человека в то будущее, когда он уже воспользовался твоим предложением, обрисовать картину этого будущего и как конкретно изменится его жизнь в лучшую сторону после этого. Подкрепить отзывами и кейсами.
СЕДЬМОЙ ВОПРОС: Сделать призыв к действию начать этот путь: консультация, тест драйв и т.д.
Предвидя твой вопрос: Дак этож элементарно, всё тупо и просто, что здесь может быть такого чтобы отстроится от конкурентов, сделать что-то необычное и всё прочее...
МОЙ ОТВЕТ: Дак вот это как раз именно то, что не делает практически никто.
Вы видели чтобы кто-нибудь сделал так? Могу поспорить что не много.
Все пытаются как обычно изобрести велосипед, сделать какой-то финт ушами, устроить цирк, устроить всевозможные танцы с бубном, петь и танцевать в присядку, внедрить никому не нужную геймификацию, манипулировать и выставлять условия для прохождения воронки, начислять балы и заниматься прочей ерундой.
КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ В ИТОГЕ У ЭТИХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ КАК В ВЫШЕСКАЗАННОМ МНОЙ АБЗАЦЕ?
Любой функционал из разряда танцев с бубном, типа геймификации или балов, заданий, опросов внутри воронки должен быть ОПРАВДАН с точки зрения понимания для чего конкретно нужен и как он помогает клиенту купить твой продукт.
Потому что, всё что ты сделал это по сути не помогает клиенту купить твой продукт, а наоборот мешает ему это сделать.
Просто сделай как я рекомендую и просто посмотри на результат. ВСЁ...
И этот результат тебя приятно удивит.
ПАРАДОКС ЖИЗНИ:
Парадокс жизни в том, что в этой статье я тебе указал самый простой, короткий и самый работающий и эффективный путь. Но то, что ты этим воспользуешься шансов не много. Но ничего страшного: К этому ты придёшь сам спустя несколько лет, как это сделал я.
Но, т.к. я обещал тебе вполне конкретный, ощутимый результат, то моя задача это дать тебе не только удочку, но и рыбу в готовом виде, в денежном соусе, с запахом свежих купюр.
Это была удочка, ну а теперь переходим к рыбе.
Вот последовательная серия моих видео (вэлком-цепочка), в качестве примера с использованием 7 ключевых смыслов:
Поддержка: https://t.me/insighter13 (пиши по любым вопросам и предложениям)
ИП Романов Е.П. ОГРН 18258279197809
(с) copyright 2022. Все права защищены. Любое копирование в любом виде и использование материалов данной статьи допускается только с письменного разрешения правообладателя. В случае нарушения авторских и смежных прав, нарушитель неизбежно наказывается в соответствии со ст. 146 УК РФ. Вся информация в данной статье не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) ГК РФ