Его величество трафик
или
территория успешных продаж
«Реклама должна быть эффективной!» - кричат одни.
«Реклама должна быть креативной!» - кричат другие.
Но на самом деле любая реклама должна быть прежде всего
Любая реклама держится на двух простых правилах. Два фундаментальных критерия, соблюдая которые, любая твоя реклама со высокой долей вероятности принесет прибыль и соответственно будет невероятно эффективной.
Все разговоры таргетологов-проктологов о том какую площадку лучше выбрать: телеграм или инстаграм, какие настройки лучше выбрать, таргетироваться по интересам или лить на широкую, транслироваться в ленте или в сториз, отстреливает ли карусель лучше, чем видео-креатив и т.д. – это конечно важные, но второстепенные моменты.
Да, все это влияет на CTR, CPL и прочую ерунду на которой все так сфокусированы, но кое-что влияет на конечную прибыль гораздо больше, чем вся юнит-экономика вместе взятая)))
Чтобы проще было понять саму суть любой рекламы, я предлагаю отмотать пленку лет на 30 назад. В те времена, когда не было социальных сетей, таргетированной, контекстной, медийной рекламы, сквозной аналитики и прочей хрени. Но сама СУТЬ!!! Она как была, так и останется всегда одна и та же.
Меняется фантик, но не меняется суть. В данном случае вполне уместно выражение что всё новое это хорошо забытое старое))
Начнем с простого, банального, но очевидного и понятного примера:
Ты собираешься открыть например ларек с шаурмой
Вопрос №1: Где бы ты его поставил?
Ответ предельно прост и лежит на поверхности: Там, где есть большой поток голодных людей, готовых перекусить наскоряк.
- Скопления студентов во время перемены.
Самый главный критерий успеха – это место в котором мы поставим этот ларек.
Нам нужно, чтобы мимо нашего ларька круглый год с утра до вечера проходили голодные люди, которым нужно БЫСТРО перекусить. Это и есть наша ЦА.
Мы похороним любой ларек с самой вкусной шаурмой, если поставим его в безлюдном месте или, если выберем НЕПРАВИЛЬНОЕ место, например где нибудь в пафосном элитном районе, где люди едят исключительно в ресторанах.
Тебе кажется, что я говорю сейчас очевидные вещи?))) Тогда позволь спросить:
Какого хера тогда курсы по программированию рекламируются у блогера мамочки, диджитал агентство рекламируется в лифтах жилых домов, а веганы видят рекламу стейкхауса? И т. д.
Ты думаешь я шучу? Нет! Это реальные примеры из реальной жизни. Какому-то кривожопому маркетолуху показалось отличной идеей разместить рекламу ИМЕННО В ЭТИХ ТОЧКАХ.
Итак, фундаментальный принцип №1 – это правильная точка размещения твоей рекламы.
Любой CTR и CPL автоматически идут нахер, если ты выбрал тупо НЕАФФИНИТИВНУЮ площадку.
Релевантность – это максимальное соответствие ожиданиям потребителя и наше предложение должно входить в сознание потребителя как нож в масло.
Вернемся к нашему ларьку с шаурмой
Соответственно, наша задача показать им, что:
- Всё готовится на ваших глазах
- Поэтому вкуснее шаурмы они не пробовали
Причём это не должно быть просто написано на вывеске.
Так должно быть на самом деле. Ингредиенты должны быть свежими, выдача заказа быстрой. Если всё будет так и люди не будут обмануты, но они превратятся в постоянных клиентов и будут приносить тебе деньги каждый день.
При соблюдении двух параметров: аффинитивность и релевантность – любой «ларек» просто обречен на успех.
Это все, что нам нужно знать об эффективной рекламе. Это сама суть, основа, без воды и всего прочего. И тут по сути не столь важно даже с помощью какого инструмента человек ознакомится с твоим предложением: сайт, вариативный квиз, чат бот или бумажный флаер.
Мы соревнуемся не в ситиарах и сипиэлах. Мы соревнуемся исключительно в наиболее аффинитивных точках размещения (найти их не так просто, как может показаться на первый взгляд) и создании продуктов, которые удовлетворяют потребностям нашей аудитории ЛУЧШЕ, чем продукты наших конкурентов.
Задаем три вопроса и получаем самую эффективную и целесообразную рекламу во всей вселенной))
2. Где я могу найти места скопления моих клиентов?
Казалось бы это простые элементарные вопросы, но ты попробуй на них ответить и я готов поспорить что все твои ответы будут мимо.
Разберём на примере ниши сетевого бизнеса:
Потому что на первый вопрос большинство отвечают так: Это люди, которые хотят зарабатывать деньги или хотят иметь доп. Доход.
Но это в корне не так, потому что во первых: Не то, чего ни хотят, а во-первых кто именно они? Только поняв кто они, мы сможем понять чего они хотят. Во-вторых: далеко не все готовы рассматривать сетевой бизнес или какие либо интернет проекты по разным причинам (перечитай статью про СТП и ключевую потребность клиента). Этот вариант будет актуален только определённой, достаточно узкой категории людей, которые хотят зарабатывать деньги и им как раз вполне подходит именно данный вариант работы или доп дохода.
На второй вопрос многие ответят так: Там где есть сетевики, это скорее всего какие-то различные чаты сетевиков или пиар чаты и т. д.
Но это тоже мимо. Потому что там те, кто активно пиарят свои проекты и каждый первый хочет не купить, а наоборот продать ТЕБЕ. Есть такое выражение: Все озабочены тем, что подумают о них окружающие, но все окружающие думают точно также, не о тебе, а о том, что подумают другие о них…
На третий вопрос: Что хотят мои клиенты (потенциальные парнёры) ? большинство ответят: Зарабатывать деньги!
И тут ты окажешься абсолютно прав. Но не совсем. Сейчас у людей появляется осознанность, идёт некая переоценка ценностей и предложением о различных видах заработка никого не удивишь, т. к. их сейчас переизбыток, их настолько много, что из каждого утюга только об этом и слышно:
Проект такой, проект сякой, на любой вкус и цвет: инвестиции, сетевой, крипта, матрицы, трейдинг, торговые роботы и т. д.
К чему это я всё говорю? И это всё похоже просто на спам и информационный шум, в большинстве случаев это тупые продажи в лоб, впаривание и обман. У большинства людей взрыв мозга от обилия всего и люди уже не доверяют и не понимают что делать, кому верить и где реально можно заработать.
Помнишь в самой первой статье я сказал:
Людям нужно совсем не то, что ты думаешь...
Смотри что сейчас происходит в целом
и что важно людям на самом деле:
Ключевой момент: Суть не в том, что твои потенциальные партнёры хотят зарабатывать, это и псу понятно, а в том, что они не хотят быть обманутыми, хотят понимать где реально они смогут заработать, как конкретно они смогут заработать, понимать что у них получится, увидеть весь процесс и механику изнутри своими глазами и убедиться в достоверности информации и что их не обманут. Найти того человека и ту команду, где не разведут на деньги и бросят, а действительно помогут.
ИМЕННО ЭТО И НУЖНО ДАТЬ ЛЮДЯМ.
Дальше всё будет более понятно и картина понимания полностью сложится. Дальше я покажу на примере Степана какие результаты это даст, учитывая все озвученные мной аспекты, не на словах, как у всех, а на реальной практике.
А сейчас возвращайся в REALITY SHOW
Отправляй кодовое слово "Трафик"
и получи следующую порцию денег на свой баланс
и доступ к четвёртому дню РЕАЛИТИ ШОУ
ИП Романов Е.П. ОГРН 18258279197809
(с) copyright 2022. Все права защищены. Любое копирование в любом виде и использование материалов данной статьи допускается только с письменного разрешения правообладателя. В случае нарушения авторских и смежных прав, нарушитель неизбежно наказывается в соответствии со ст. 146 УК РФ. Вся информация в данной статье не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) ГК РФ