Рост х10 за полгода
Этот кейс рассказываю, чтобы вы понимали, что надо работать всегда вдолгую и планировать развитие своего проекта на 2 шага. Расскажу так, как развивалось событие.
Ко мне на консультацию пришла девушка-психолог.
Запрос был таким: как научится продавать? Какой бы продукт аудитории не предлагала - не получается продать больше, чем на 150000 за запуск.
Есть активы:
Нельзяграм - большой блог - больше 50к подписчиков, сейчас уже больше 100к. Внедрили воронку по моему методу через нейросети.
В тг-канале - около 3к подписчиков
База - около 1500 человек. Ни разу ничего с ними не делали.
То есть есть люди, которые не покупают.
Цель была продать 30 мест на 2-х дневный онлайн тренинг.
По меркам онлайн-бизнеса ценник не очень высокий. За 2 дня - 12900. Это не курс в записи. Грубо говоря, полноценная работа с женщинами от 25 до 70 лет над формированием их цельности. Потом еще месяц внедрение тех знаний, которые дает эксперт и обратная связь в чате.
Разговаривая с экспертом, что я увидела?
У человека не горят глаза, когда рассказывает о продукте. Ну как будто рассказ про обычный завтрак или скучный распорядок дня.
Сделали сессию в зум на 2,5 часа и эксперта переквалифицировали на обучение психологов. Потому что есть абсолютно все компетенции.
И в этот момент клиента будто подменили: она с таким восторгом начала накидывать вариант программы, для кого, что будет давать, чтобы студенты через 2 дня смогли сразу применить инструменты в своей работе. Какие практики включать и тд.
За неделю программа была написана, сделали стратегию и контентную воронку:
1. Так как есть активы - мы пошли через бесплатный вебинар. Прописали его полностью, провели 4 репетиции. Взяли 2 кейса из прошлых обучений, чтобы ученики выступали на эфире.
Из всех каналов людей переводили в бота - собирали базу теперь там - имя, телефон, электронка. Кое-как, со всеми пытками и попытками перешли около 70 человек. То есть весь актив был настолько не активным, надо было работать над этим.
2. Сделали рассылку по подписчикам в нельзяграм с приглашением на 10000 контактов. + 7 регистраций. Стоимость 5000.
Сделали рассылку по подписчикам в тг-канале + еще 9 регистраций. Стоимость 5000.
Как говорится, с миру по нитке. Таким образом у нас набралось около 85 регистраций.
3. Сделали в нельзяграм холодную рассылку по ключевым словам целевой аудитории + 180 регистраций за раз. Стоимость 5000.
4. Решили тот же самый оффер протестировать в тг через рассылку. Тщательно подбирали группы. +39 регистраций за 5000.
5. Вернулись в нельзяграм и сделали еще 2 рассылки. Еще 128 и 94 регистрации. Итого 10000.
6. Параллельно усиливали и работали над контентной воронкой. Попросили сделать рекламу тех людей, с кем эксперт хорошо общается. Через тех, кто согласился и через свои активы пришли еще примерно 140 регистраций.
7. На самом вебинаре эксперт забыла, что надо продавать и про продажи упомянула только пару раз в общей сложности минуты на 3. Это не хорошо, не плохо. Просто она растерялась из-за прошлого опыта. Как оказалось, сколько раз она пробовала вести вебы - все были провальными. Ни одного положительного воспоминания.
8. Несмотря на это продали 14 мест. Уже не плохо. Уже +20% по сумме от тех результатов, которые были у эксперта до этого и на 6 человек больше, чем обычно.
9. Я лично связалась с 30 людьми, которые были на вебе и не купили и узнавала, почему решили не покупать. Какие у них сейчас есть запросы. Поняли, маловато информации и связалась еще с 30.
Принято было решение делать практикумы за 4900 именно для экспертов мягких ниш - психологов и коучей. Работать уже на базу.
10. На практикуме не больше 10 человек за 4900. Первые 2 группы из базы набрали легко. 3-я группа набралась с натяжкой - 9 человек.
11. И эти продажи прошли все за 1,5 месяца. Эксперт столько еще не зарабатывала и решила уехать впервые за 3 года отдохнуть.
Итого: потратили 30000 руб. + моя работа 150000
доход 322700 без вычета % платежной системой и налогов.
Абсолютно другой продукт, от которого не только глаза горят, а мурашки по телу.
У эксперта была система, по которой она смогла бы двигаться дальше. Была стратегия работы на 3 месяца вперед, которую мы простроили. Надо было только пойти в реализацию.
В августе она вернулась и снова зашла ко мне на индивидуальную работу. За время отпуска она уже определилась с флагманским продуктом и премиальным продуктом. Все расписала.
Задача была: выстроить всю стратегию на новые продукты и пойти в работу.
12. В этот раз пока решили пойти через контент и на базу, которую собрали до этого. Мы хорошо подготовились, ученики же подсветили какая тема сейчас актуальна - все психологи и коучи хотят денег. С этой темы и зашли.
13. Продукт за 4900 купили 81 человек.
Продукт за 15900 купили 32 человека.
Продукт за 500 000 - 3 человека внесли предоплату в размере 10000. Так как пока подала на получение лицензии. Программу начнет после ее получения и набора 5 человек.
Итого в кассе 905 700 до вычета % платежной системой и вычета налогов. Здесь не учитваем предоплаты по 10000 на большой продукт.
0 вложений в рекламу. Стоимость моей работы уже больше.
Вот такая у нас получилась работа.
Где мы обе много вкладывались временем, силами, много работали.
Тот самый случай, когда эксперт готов работать и получить результат.
Она реально делала абсолютно все, что я говорила. У нас не было ни одного переноса зумов из-за сроков. Мы в зуме работали по 2 часа, иногда и по 2-3 раза созванивались минут на 20-30.
Вопросы можете написать в личных сообщениях в тг: https://t.me/inspecialru