Увеличение заказов для бренда одежды на Wildberries в 4 раза через Яндекс Директ

Всем доброго времени суток! Меня зовут Дарья - я маркетолог и специалист по ведению рекламных кампаний на различных площадках.

На момент начала работы стояла задача протестировать новую площадку и посмотреть, как повлияет реклама на итоговые цифры в кабинете селлера.

До запуска сделали отчет по товару и зафиксировали как точку А.

Ключевые моменты: Положили в корзину - 200 шт
Заказали - 27 шт
Выкупили - 7 шт

Что делалось дальше:

• Подготовили рабочий аккаунт и настроили метрику (*в рамках работы с директом это не имеет большого смысла, но делаю подстраховку)
• Собрала семантическое ядро и сделала группировку для будущих объявлений
• Проанализировала ЦА и конкурентов
• Подготовила тексты и заголовки под каждую группу, сделала уточнения для объявлений на основе анализов
• Подготовила стратегию для рекламной кампании
• Подготовила объявления и загрузила их в рекламный кабинет
  сделала бонусом кампании, которые дают показы, но не тратят деньги

По мере работы каждый день велась отчетность и аналитика по исключению мусорных площадок и нерелевантных запросов для кампаний.

Какие результаты в кабинете:

Бюджет - 5 500 (цифры потом округлились)
Показов - 47 383
Кликов - 1 160

📍Важно
Wildberries является сторонним сайтом, на который нельзя поставить пиксель и счетчик, которые смогли бы давать нам информацию о целевых действиях на сайте. По этой причине на скриншоте нет конверсий в рекламном кабинете, потому что мы не можем их фактически отследить, только через отчеты.

Но, варианты, как это можно убрать существуют, именно в этом случае, клиент не захотел идти через этот путь.

Фактические результаты

Так как первоначальной целью было просто протестировать площадку, нам было важно сделать итоговый срез и посмотреть на фактические результаты, а они получились следующие.

Ключевые моменты: Положили в корзину - 830 шт
Заказали - 120 шт
Выкупили - 28 шт

Общие выводы

Площадка показала себя хорошо и мы увидели фактические результаты с положительной динамикой уже в первую неделю.

Общая эффективность рекламы в ROMI (окупаемость) составила - 611%

Хотите также?
Напишите мне и я помогу рассчитать вам медиаплан для вашего проекта.

Телеграм - @trgmcrvdh
ВК - https://vk.com/trg_mcrvdh