Как руководитель агентства по страхованию жизни дополнительно зарабатывает на ипотеке с Инссмарт
Нас очень радует, когда агенты делятся своим опытом и искренне получают удовольствие от работы в страховании. Этому содействует Инссмарт – сервис, где есть все для получения как основного, так и дополнительного заработка на рынке финансовых услуг.
Как раз сегодня расскажем про агента, который получает дополнительный доход с помощью Инссмарт. Мы решили выяснить, как работает руководитель одного из офисов страховой компании Юлия.
История агента-профессионала
Юлия – руководитель «Капитал Life» в Пензе и Саратове, а также самостоятельный страховой агент с опытом работы 14 лет. Наша героиня живет на два города, поскольку развивает агентские сети по страхованию жизни. Помимо этого вида Юлия также оформляет ОСАГО, ипотечное страхование и дома. До того, как прийти в сферу, девушка была индивидуальным предпринимателем и держала точки с косметикой на рынке.
Почему решили заниматься страхованием?
Я мать-одиночка с тремя детьми, на тот момент они были маленькими. Нужно было уделять детям много времени дома, поэтому выходить на рынок и следить за продавцами мне уже не подходило. Я узнала, что у страховых агентов свободный график, поэтому решила попробовать. Потом закрыла все точки с косметикой и работала только в страховании. Оно давало мне самый большой доход.
Как вы справлялись с проблемами в начале своей карьеры?
Разумеется, я сталкивалась с трудностями – не могла найти клиентов, боялась предложить свои услуги. Ведь на рынке они сами ко мне подходили, а здесь я должна за ними бегать. Много работала над собой, даже заставляла себя. Сейчас уже клиенты за мной бегают:)
Чтобы достичь того, что имею сейчас, много обучалась. Заканчивала школу по страхованию, поэтому удалось дорасти с обычного агента до руководителя агентства.
Есть ли у вас сейчас трудности с совмещением работы в компании и на себя? Кто-то помогает вам?
Нет, совсем не сложно совмещать. Если страхую клиенту жизнь, то и машину, и дом ему застрахую, и ипотечное страхование оформим. Дополнительные продажи получаются практически с каждым клиентом. Ведь это все одна сфера – страхование. У меня большой опыт, поэтому удается справляться.
На Инссмарт работаю самостоятельно. В других сферах у меня есть агенты – сотрудники компании, так как являюсь руководителем.
Как вы находили клиентов, и как сформировалась база?
У меня есть клиенты по всей России: из Чувашии, Москвы, Твери, СПб и даже с Дальнего Востока. Родилась в семье офицеров, поэтому есть много знакомых по всей стране и заграницей. Со всеми поддерживаю связь, оформляю страховки, затем меня рекомендуют друзьям и знакомым.
Базу веду в таблице на ноутбуке, также делаю записи вручную в тетради и блокноте. База формировалась на протяжении всех лет работы, с 2009 года. Начала предлагать страховки сначала близкому кругу, родственники меня рекомендовали, так дальше и происходит – сарафанное радио в деле.
Какого возраста ваши клиенты? Среди них только физические лица?
По ОСАГО совсем молодых немного, они наверное уже сами оформляют. Молодежь точно не умеет страховать ипотеку, поэтому это делаю для них я. А по страхованию жизни – там все возрасты.
Как напоминаете клиентам о пролонгации?
Звоню или пишу в мессенджере. Если захожу смотрю пролонгации ночью, то пишу смс, если днем увидела – звоню. Клиенты уже все как родные. Напоминаю за 1-2 недели, могу и за пару дней. Они без меня не вспомнят и не сделают.
Сколько вы зарабатываете?
Инссмарт – мой дополнительный доход, точно не лишний. С помощью платформы хорошо получается зарабатывать на оформлении ипотечного страхования. Главную часть дохода получаю на основном месте работы.
Чем нравится сервис?
Когда платформы появились, Инссмарт попался на глаза первым. Потом мне предлагали и другие сервисы, но решила остаться здесь. Я люблю постоянство, если с одними работаю, то уже никуда не перехожу. Нравится, что в Инссмарт можно быстро вывести деньги.
Почему вас привлекает работа в страховании? Какие качества нужны, чтобы достичь успеха?
Неограниченный доход. Здесь я могу заработать сколько угодно, если поставлю себе цель, не получать только оклад. Например, захочу 200 000 рублей – сделаю.
Качества – обучаемость, коммуникабельность. Обязательно целеустремленность, без цели нельзя работать. Важно, чтобы человек ставил себе цель заработать определенную сумму, и шел к этому.
Какой совет можете дать начинающим агентам?
Действовать. Для меня это лучшая работа, даже не хочу ничего менять. Хотя имею вообще другое образование. В страховании всегда будут деньги. А клиенты пойдут уже по нарастающей: если ты к клиенту хорошо относишься, сделал ему подешевле и так, как он хочет, то он будет толпами вести к тебе людей.
Можете поделиться интересным кейсом из опыта?
Одному 57-летнему клиенту дали ипотеку, и там обязательно нужно было делать страхование жизни. Мужчине отказывали все страховые. На Инссмарт одна компания все же одобрила – «АМТ». Правда, кучу договоров пришлось подгружать, но сумма подходила клиенту, и все получилось. Недавно делала каско знакомому в Саратове. Ему везде озвучивали большую сумму, я оформила в Совкомбанке, и он остался очень доволен, благодарил, что получилось сэкономить много денег.
История Юлии показывает, что не нужно бояться пробовать себя в новых сферах и тем самым менять жизнь к лучшему. Важно ставить конкретные цели увеличения заработка и строить путь к их достижению.
Опытные агенты выбирают Инссмарт. Зарабатывать дополнительно или сделать основным источником дохода?