+4к подписчиков, 676 лидов и 1 млн р прибыли для косметолога международного уровня

О проекте:

Ко мне обратилась Евгения Гуранда - косметолог международного уровня. Женя занимается косметологией долгое время и уже перешла на этап передачи своих знаний ученицам. Поэтому моей задачей стало привлечение как клиентов на услуги Жени, так и набор учениц на оффлайн-курс и семинары в разных городах. Также с помощью таргета мы искали моделей для того, чтобы ученицы Жени могли отрабатывать на них свои знания.

Этапы работы:

✅ анализ посадочной страницы, даны рекомендации по улучшению

✅ анализ целевой аудитории и конкурентов

✅ проработано рекламное предложение и боли будущих учениц

✅ разработаны офферы

✅ созданы рекламные креативы в видео и фото формате

✅ запущены тестовые рекламные кампании

✅ каждую неделю меняли рекламу, так как Женя проводила обучения и семинары в Москве, Владивостоке, Хабаровске, Красноярске, Волгограде и других городах, куда мы оперативно искали учениц

✅ составлен отчет для клиента

Анализирую посадочную страницу и изучаю продукт

Чек на обучение у Евгении достаточно высокий (примерно 100 тысяч рублей), что говорит о том, что в рекламе важно донести ценность обучения.

количество подписчиков до/после

2. Составляем аватары ЦА, прописываем их боли, страхи, интересы.

Подробно опросила заказчика, в том числе и с помощью составления брифа, проанализировала боли начинающих косметологов (мало клиентов, мало зарабатывают, не понимают куда можно вырасти, дальше своего кабинета, плохо владеют современными техниками). Таким образом, уже на этапе подготовки я имела четкое представление о наших потенциальных ученицах, их болях и знала как грамотно с ними работать.

3. Делаем креативы

В качестве плейсмента я использовала одновременно ленту инстаграм + сторис (естественно, размеры менялись). Я выбрала сразу два места размещения для того, чтобы максимально расширить аудиторию и Фейсбук смог обучиться и дать нам наилучшие результаты. В таких городах, как Владивосток была достаточно узкая аудитория, поэтому я запустила рекламу сразу в 2 форматах.

Было использовано более 50 креативов, так как мы набирали учениц и моделей на разные даты и разные города, соответсвенно, реклама постоянно менялась на актуальную нам.

Самой эффективной была реклама на цель «сообщения». Данная цель позволяла нам получать готовые заявки (лиды)