Заявки по 230р для ниши строительства домов. Яндекс
Строительство домов Яндекс Директ + Квиз.
Кейс продвижения. Заявки по 230 рублей!
Ко мне обратился клиент, который занимался строительством домов. Дело было в середине осени, только дошли руки оформить все это в кейс. Строили не очень дорогие дома (каркасные и из бруса). Нужен был поток клиентов, бюджет был обозначен 100-300 тысяч в месяц на Яндекс Директ. У клиента уже был сайт, но он был достаточно старый и неудобный, поэтому приняли решение сделать простой сайт квиз и запустить рекламу туда.
Создание квиза для строительства домов.
Так как сроки запускали были ограничены, не стали выдумывать что-то сложное, сделали достаточно простой квиз на конструкторе, но как показывает практика, такие квизы очень неплохо работают. Вот так выглядел квиз на каркасные дома:
Также были квизы на строительство домов из бруса и бани, но их запускали вторым этапом, первым решили запустить именно каркасники, так как запросов по ним было больше.
Настройка Яндекс Директ и запуск рекламы.
Анализ конкурентов
На первом этапе сделали анализ конкурентов, выявили слабые и сильные стороны клиента, продумали оффер для озвучивания по телефону и примерный скрипт.
Сбор семантического ядра
Собрали достаточно большое ядро запросов, на самом деле на начальном этапе такое большое ядро и не нужно, но решили сразу проработать основательно, чтобы был запас на будущее, тем более бюджет позволял лить много трафика.
Один из кусков семантического ядра по строительству домов для Яндекс Директа:
Создание объявлений
Так как трафик шел на квиз, основной упор был сделан на завлечение потенциальных клиентов на расчет стоимости постройки дома. Пример одного из объявлений на поиске клиента:
Настройка кампаний. Поиск, РСЯ, ретаргетинг.
Настроили рекламу на поиске, площадках (рся) и ретаргетинг. По итогу первого теста решили крутить рся, заявки выходили дешевле и их было больше, хоть качество заявок было и хуже, но решили просто брать количеством на первом этапе, чтобы понять дальнейшую конверсию в продажу и отработать скрипты для отдела продаж.
Статистика по рекламным кампаниям:
Приведу тут статистику по РСЯ, так как в основном крутили ее:
Средняя стоимость заявки — 230 рублей. Средний бюджет в день 4000-10000р.
Всего конверсий за 5 дней — 142 заявки.
Заявки из админки сайта квиза:
Итоги: Мы сделали большую работу, которая дала на выходе заявки по 230 рублей, при этом количество лидов доходило до 50 штук в сутки. Заявки с квиза действительно можно получать по низкой стоимости и в больших объемах, но нужно понимать, что с этими заявками нужно правильно работать, чтобы добиться продаж. Цикл принятия решения в этой сфере долгий, но через пару месяцев клиент написал, что им удалось совершить заключить 2 предварительные сделки на сумму от 5 миллионов.
По вопросам настройки рекламы и оформления сообщества Вк:
WhatsApp https://wa.me/+79030729868
Telegram https://t.me/ieruop
Группа Вконтакте https://vk.com/instablogpro
Instagram* https://instagram.com/instablogpro
*Является запрещенной соц.сетью на территории Российской Федерации