Прибыль 830 тысяч на тканях с помощью таргета. +7К подписчиков, 821 заявка и 553 новых клиента для магазина тканей в Москве.
Ко мне обратилась Татьяна — владелица магазина тканей в Москве. Ранее был опыт работы с таргетологом в Инстаграм, мы работали с клиенткой ещё там, а после блокировки начали переносить всю информацию в ВК
Клиент: Интернет-магазин по продаже тканей
Особенности проекта: продажа тканей оптом и в розницу, эксклюзивный поставщик вискозного шелка
Регион: склад в Москве, доставка товара по всей России.
Продукт: ткани на метраж для рукоделия, преимущественно хлопок из Китая.
Наши цели:
- Основная - привлечение новых покупателей, наработка постоянной клиентской базы
- Побочная - увеличение числа подписчиков и узнаваемости
Наши задачи :
- Анализ посадочной страницы, рекомендации по улучшению
- Анализ целевой аудитории и конкурентов
- Разработать рекламное предложение, офферы и боли будущих покупателей.
- Создать рекламные креативы в фото формате
- Запустить тестовые рекламные кампании
- Составить отчет для клиента
Сотрудничество длилось 5 месяцев и продолжается до сих пор.
Этапы работы:
Наше сотрудничество начиналось с Инстаграма, продолжилось во Вконтакте, где нужно было быстро адаптироваться и не просесть по продажам.
1.Составляем аватары ЦА, прописываем их боли, страхи, интересы.
Проанализировала прямых и косвенных конкурентов, сайты отзывов.
Подробно опросила заказчика, в том числе и с помощью составления брифа, проанализировала боли потенциальных клиентов (низкое качество ткани, неудобный сервис и плохая организация заказов). Таким образом, уже на этапе подготовки, мы имели четкое представление о наших потенциальных клиентах, их страхах и знали как грамотно с ними работать.
Целевая аудитория швеи, рукодельницы и подписчики сообществ магазинов тканей во Вконтакте, по всей России и Московской области.
Мы определились с оффером для рекламы - СКИДКА 10% на первый заказ.
Оформление группы в едином стиле повышает лояльность аудитории и узнаваемость бренда.
Начав работу во Вконтакте я сразу обратила внимание на то, что группа может не конвертировать заявки, поэтому предложила оформить сообщество.
- Сделала шапку и меню сообщества в едином стиле
-Изменила название сообщества и добавила оффер в статус
-Создала раздел с товарами и дала рекомендации по его наполнению
В группе постоянно меняется ассортимент товара. В наличии 37 подборок видов тканей. С разными составами и принтами.
Для каждого товара выкладывается несколько фотографий. Кроме того, заказчик постоянно делает подборки сочетаний принтов, клиенты присылают фото готовых изделий — эти фото попадают в альбомы с подборками тканей. Всё это облегчает клиентам выбор того или иного материала, можно сразу подобрать другие ткани , посмотреть, как ткань смотрится в изделии.
-Добавила описание, обсуждения с отзывами и вопросами ссылки и всю полезную для клиентов информацию
-Настроила сенлер - бот ВК и установила приветственный виджет
Как только подготовила сообщество, дала рекомендации, для его введения:
За время нашего сотрудничества было использовано более 30 креативов в работе.
Использовались форматы - Универсальная запись и карусель
Итоги работы:
При бюджете в 500 ₽ в день, ежедневно мы получаем 15 новых подписчиков, около новых 6 заявок
За время нашего сотрудничества мы получили:
+ 7 300 подписчиков (подписчики прибавляются каждый день)
▪️ 1721 человек, на момент написания этой статьи , подписавшихся на нашу в нашу рассылку
▪️821 заявка (вопросы и желание записаться от потенциальных клиентов) — в среднем по 160 заявок в месяц
▪️553 новых клиента ≈ 110 продаж от новых клиентов в месяц
За время сотрудничества на рекламу затрачено — 74 098 ₽
Итоги:
553 продажи на сумму 829 000 руб (средний чек клиента 1 500р)
Конверсия из заявки в покупку 67%
ROI (окупаемость рекламы) - 1 118% (на каждый вложенный в рекламу рубль мы получили 11 рублей прибыли)
Отзыв:
По вопросам настройки таргетированной рекламы и ведения аккаунтов Нельзяграм, ВК обращаться:
WhatsApp https://wa.me/+79030729868
Telegram https://t.me/ieruop
Группа Вконтакте https://vk.com/instablogpro
Instagram https://instagram.com/instablogpro