Натяжные потолки: на 6 875р затрат получили заказов на 333 740р за 7 дней рекламы. Окупили таргет в 48 раз.
Если кратко о результатах за неделю:
Так как в сфере потолков цикл принятия решения у клиентов долгий, то часть клиентов из тех, кто пришли по рекламе заключили договор через несколько месяцев.
ИТОГИ за весь период (те люди, которые пришли за 7 дней, но сделали покупку в течение нескольких месяцев):
Потрачено: 6 875р
Заработано чистой прибылью: 333 740р
А теперь подробно по шагам:
Ко мне обратился Вячеслав - основатель компании натяжных потолков Turnkey в Омске. https://vk.com/turnkey55. У них уже был неудачный опыт в запуске таргета, поэтому они с партнером искали надёжного и проверенного таргетолога :)
Первый делом я дала подробные рекомендации по подготовке группы к запуску рекламы. Я всегда работаю не только с запуском рекламы, но и анализирую маркетинговую ситуацию в целом, исходя из этого даю рекомендации - по упаковке группы (при желании помогаю оформить группу), разбираю общение с клиентами и так далее. Именно комплексный подход даёт результат; Скрина "до" оформления группы, к сожалению, у меня не осталось. Хотя были выполнены не все рекомендации (группу я бы еще доработала), но этого хватило для базового тестового запуска рекламы.
Затем выявили основные ценности и отличия компании от конкурентов. Это нужно для того, чтобы "наложить" эти данные на боли целевой аудитории и получить сочный оффер.
Боль аудитории: говорят в рекламе одну цену, а на замере другую - Наш рекламный текст "Официальный договор, точная цена без доплат и дополнительных услуг. Мы за честность!"
Это лишь пример одной боли, которую мы отработали в тексте. На самом деле, в рекламе я закрыла все боли потенциальных клиентов, для того чтобы они были теплыми и максимально лояльными, а значит более настроены к покупке.
В первый день запуска рекламы к нам пришло 6 новых подписчиков и 1 заявку:
Во 2 день мы получили уже 4 заявки и Вячеслав поехал на первый замер!)
И вот, первая продажа на 3 день запуска на 33 000!
ИТОГИ за неделю работы (это еще не все итоги)
Сколько потрачено бюджета: 6 875р
Сколько времени работали: неделю, но дальше мои связки остались включенными и по ним приходили еще заявки
Получено:
Заработано с 2 клиентов: 48 000р
Окупаемость затрат х8 (это только неделя! Ниже результаты за весь период)
Нужно учитывать, что тест был неделю и часть бюджета мы потратили на тест разных креативов, а сейчас оставили самые рабочие. Соотвественно, с каждым днем цена за заявку снижалась. Самые выгодные креативы по цене за заявку выходят 260р. Клиент остался очень доволен, но работу на время приостановили по личным обстоятельствам.
Так выглядели сообщения в группе: мы помечали каждый диалог меткой
Один из выездов на замер:
Но это еще не все!
Так как в сфере потолков цикл принятия решений долгий, то я написала Вячеславу спустя несколько месяцев, чтобы спросить были ли еще покупки с тех самых 7 замеров!
И оказалось, что 5 из 7 замеров заключили договоры. И прибыль с них составила 333 740р
Реклама окупилась в 48 раз.
Итого: 5 продаж на сумму 333 тысячи с заявок, которые пришли за 7 дней работы рекламы :)
По вопросам настройки таргетированной рекламы и ведения аккаунтов Вконтакте и Instagram*, а также для консультации таргетологов обращаться: