450.000 руб. оборотных средств при бюджете в 10.000 руб.

Здравствуйте уважаемые читатели. Сегодня поговорим еще об одном ярком примере качественной работы.

Дано:

Аккаунт @danilanddanilo

Рекомендованный бюджет -10000 руб.

30 дней до подсчета результатов.

Цель:

Раздать дисконтные карты со скидкой в 10%, при совершении покупки.

Проводимые работы.

Нам удалось проанализировать аудиторию. Данная сеть детских магазинов является уникальной в ЮФО. Имеет 14 магазинов в крупных торговых комплексах краснодарского края. Магазины входят в средний ценовой диапазон и составляют конкуренцию сетям "Детский Мир" "Дочки Сыночки". Основной аудиторией, которую мы смогли выделить являются жители данных городов, у которых 1 и более детей возрастом старше 1 года до 16 лет. Совсем молодых родителей, мы не брали в расчет, потому что у них, как правило нет денег. В итоге группой нашего внимания стали родители в возрасте от 23 до 35 лет. Дальше мы всех сегментирование на несколько групп, но эта история больше про механику.
Заказчиком была дана информация о том, что есть карты. Были предоставлены макеты данных дисконтных карт. А дальше, нас отпустили в свободное плаванье. Мы разработали 10 макетов креативов. Составили 10 текстов под разные сегменты ЦА и начали откручивать таргетированную рекламу, параллельно размещая информацию в группе instagram аккаунта.
Оценивали результат по средне-рыночным показателям. неприлично дорогие объявления улетали в урну, а новые тексты и креативы постоянно добавлялись. В итоге, нам удалось оптимизировать рекламу до 5 рублей за клик, а FB говорил о том, что реклама оценивается системой на 8 из 10. Данные результаты мы зафиксировали и стали откручивать рекламу на оставшиеся деньги. На тесты было потрачено 4000 руб. На 6000 руб. мы открутили рекламу с показателями, о которых я сказал выше.
Надо понимать, как оценивался результат. Клиент пришел в магазин, что-то купил, на кассе сказал, что он увидел рекламу, продавец ему выдал дисконтную карту, только при этом условии и зафиксировал. Мы все понимаем, что система оценки далека до идеала, но других вариантов просто не было. Мы понимаем, что часть клиентов не сказали про рекламу, не потребовали карты. Часть продавцов не зафиксировали результат.

Результат.

Во всех магазинах было выдано - 93 карты.

Средний чек покупки - 5000 руб.

Вложено - 10000 руб.

Получено - 465.000 руб. Округляем в меньшую сторону 450.000 руб.

Работа продолжается.

Меня зовут Дмитрий Степутенков.

Номер телефона +79002255813

Мой instagram https://www.instagram.com/dmitry_steputenkov/

Мой канал в telegram https://t.me/Steputenkov

Пишите в telegram @dmitry_steputenkov