Какие креативы помогут забить запись салону красоты за 3 дня?
Привет, меня зовут Алексей, я таргетолог, который специализируется на бьюти сфере больше года.
В этой статье я тебе расскажу, с помощью каких креативов можно забить запись в твоем салоне красоты до отвала))
Для тех, кто не знает креатив, это фото/видео + текст (рекламное объявление)
После прочтения этой статьи ты получишь ответы на вопросы:
- Что нужно использовать, фото или видео?
- Пора ли гнать в шею твоего (прости господи) таргетолога?
Короче, ты поймешь какие креативы сработают, а какие сольют тебе бюджет.
Время чтения 3 минуты.(Не оставляй на потом, а то не узнаешь о других полезных фишках в конце)
Что сработает лучше? Фото или видео?
Возьмем за основу тот факт, что ты должен смотреть на креатив, не как мастер, не как владелец салона, а как потенциальный клиент, это запомним.
Давай я не буду тебе открывать Америку, конечно видео в 80% случаев работает лучше. Но есть нюансы.
Что должно быть на видео? Разберем в порядке значимости.
1) Отлично работает видео с результатом работы.
Клиент в рекламном креативе должен видеть себя, если в крео (креатив) показан результат "не очень" то и человек соответственно не хочет выглядеть также.
Сюда при всем желании нельзя загрузить видео, потому просто если у тебя есть крутые работы, которыми можешь гордиться, используй их в своей рекламе.
2) Тоже отлично работает видео с процессом работы.
Но по новым правилам ВК нельзя показывать процесс(
3) Супер круто работает видео, где показано как было "до" затем "процесс" и "результат".
Но опять же по новым правилам ВК до/после запрещены.
Потому на видео показываем конечный результат процедуры, это работает.
Фото тоже работает хорошо, на фото можно показать процесс, например мастера за работой, это же цепляет. Ну и соответственно результат работы.
Какой писать текст?
Фото и видео это конечно хорошо, но без правильного копирайтинга они не дадут желаемого результата.
Что нужно писать на самом креативе?
Рекламный креатив и текст очень важная часть объявления, что мы на нем напишем и покажем - то мы и получим.
Цену можно писать, а можно не писать. Тут нужно тестировать.
Да, креатив без цены даст много вопросов "Сколько стоит?" Но если правильно написать текст объявления, то человек сам зайдет в сообщество посмотрит цены /работы и напишет тебе уже "тепленький", а кого цена не устраивает тебя не побеспокоит.
Плюс креатива без цены в том, что мы можем дешевле показываться на аукционе и получим больше целевых заявок при том же бюджете что и с ценой.
Когда мы указываем цену, на рекламу реагируют только те кто готов сейчас заплатить такую цену за услугу и именно за то что изображено в креативе.
Но у людей разный вкус, одни готовы заплатить 1к за френч как на фото, а другие нет. Потому я рекомендую именно во Вконтакте (так как тут нет оптимизации) делать креативы без цены. Чтобы получить больше трафика, которым сам отфильтруется в вашем сообществе.
С ценой разобрались, второе что нужно прописать это преимущества.
Почему нужно пойти на перманент именно к вам? Может ваши мастера не косячат и после вас не нужно исправлять? Укажите это!
Можете дать клиенту результат быстрее других? Укажите это!
Ваши мастера чемпионы? А вот это уже моветон, у всех салонов мастера "суперпупер" крутые чемпионы, этим уже никого не удивить, такой текст не цепляет клиента за "живое".
Не пишите под копирку то, что везде и давно пишут другие, нужно выделяться.
И самое главное это предложение, то что вы предлагаете клиенту (оффер)
Не предлагайте какашку. Не предлагайте услуги по цене выше рынка. Предлагайте именно то, что нужно вашему клиенту здесь и сейчас, и за адекватную цену.
В конце всегда добавляйте "Призыв к действию." "Пишите в личку", "Жми подробнее", "Жми по ссылке", "Пиши Хочу записаться" и тд
Люди ленивые, их нужно подталкивать и подсказывать им что делать, реклама без призыва к действию на 40% теряет свою эффективность.
Дизайн или НЕ дизайн?
Скажу тебе честно, людей в наше время настолько за#б@ла реклама, что она их уже бесит, и чем больше твой рекламный креатив "вылизан" и выглядит как реклама, тем меньше его эффективность.
В моей практике в 99% случаев работает и приносит качественные заявки, креатив сделанный по быстрому на коленке, но по всем канонам маркетинга, чем зап#####шенная до смерти дизайном картинка))
Человек не должен сходу "выкупать" что реклама это реклама. Креатив должен выглядеть также как обычное фото или видео в ленте, то есть нативно.
Креатив должен зацепить внимание, заинтересовать, вовлечь, вызвать жгучее желание и дать призыв к действию.
"Алексей, да ты не дизайнер и ничего в этом не понимаешь, я хочу чтобы моя реклама показывала мой салон в лучшем свете и классный дизайн это отражение нашего бренда!"
А я скажу, что за свой 3-х летний опыт в таргете, моушен дизайн почти никогда не давал супер крутых результатов. Креативы, на которые было потрачено 20-30 тыс руб не давали такого результата, как креативы сделанные по быстрому на коленке.
Но я не отрицаю, что креатив не должен быть колхозным и какие-то минимальные элементы дизайна, цветов должны быть соблюдены.
Да и в конечном счете, это просто мое мнение на этот счет, пока сам не попробуешь не узнаешь)
Глупо же говорить всем, что дизайн не работает просто потому, что ты не умеешь его делать))
Каким должен быть идеальный креатив?
Резюмируя все выше сказанное делаем вывод, что результативный креатив должен:
- Сочетать в себе процесс и результат, лучше использовать видео.
- Важен оффер, что именно мы предлагаем клиенту.
- Важен копирайтинг, вызвать желание, показать преимущества и дать призыв к действию.
- Креатив сегментирует аудиторию.
- Дизайн, чаще всего не имеет решающего значения.
Ты наверное думал что я вывалю тут пачку креативов для бьюти которые точно работают, но к сожалению таких вечно работающих креативов нет. Есть только основные принципы на основе которых делаются креативы, они дают заявки и клиентов.
Теперь я думаю ты понимаешь, что единого рабочего варианта креатива нет.
То что работает у одного, не сработает у другого.
Важно собрать правильную структура креатива и тогда он будет работать.
Спасибо, если ты дочитал(а) до этого момента, значит тебе реально интересно и я писал эту статью не зря.
Если ты хочешь узнать:
Как выстроить стабильный поток клиентов в свой салон и больше не сливать бюджет в пустую.
Возвращайся в бота и читай статью на эту тему)
Удачи тебе в рекламе, добавляйся в друзья если хочешь)) Скоро тебе пришлю еще кое-что не менее интересное ;)
Мой инстаграм https://www.instagram.com/zelenin_alexx/
(запрещенная организация в РФ)