Как правильно переехать из инсты в ВК?
Меня зовут Алексей, я таргетолог в ВК, ТИК-ТОК, Инста (прости господи, запрещенная организация).
7 лет назад начинал с таргета во ВК, потом перешёл на инсту, и теперь вернулся в ВК по понятным причинам.
Давай я не буду тебе заливать про секретный способ настройки рекламы для бизнеса, который не использует 98% конкурентов.
А покажу свой опыт и расскажу чем смогу помочь.
Маркетинг и реклама во всех соцсетях работает одинаково, различие лишь в упаковке, настройках и креативах, они и влияют на результат.
Как ты заметил ВК визуально сильно отличается от привычной инсты. Многие до сих пор не могут разобраться.
Что такое сообщество и как я его создать я тебе объяснять не буду, можешь загуглить. А вот про то как правильно переехать в ВК я расскажу)
Ответы на какие вопросы ты получишь после прочтения этой статьи:
- Как правильно упаковать сообщество
- Как подготовить его к рекламе
- Как оповестить старых подписчиков из инсты и перевести в вк
- Уникальная методика, как не сливать рекламный бюджет
УПАКОВКА СООБЩЕСТВА И ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ Если у тебя уже есть оформленное сообщество и ты все знаешь, можешь листать ниже, но мало ли вдруг что полезное узнаешь))
В ВК прям дофига инструментов и возможностей рассказать про себя и свой бизнес.
После создания сообщества тебе нужно заполнить все возможные разделы и описания.
Это нужно для того, чтобы человек попавший в твое сообщество С ПЕРВЫХ СЕКУНД смог понять кто ты, чем занимаешься, и что предлагаешь.
Разберу каждый блок на примере моего сообщества (версия для компа, тут нагляднее):
Аватарка, статус, ссылка
Тут думаю все понятно, на аватарке написано кто я, чем занимаюсь, основные плюсы, сильно не перегружаю.
Блок меньше это название сообщества, по нему вас можно найти в поиске.
Статус, где рассказываем коротко и ёмко о себе. Ссылка на сайт.
Информация
В этом блоке расписываем более подробную и важную инфу о себе и бизнесе.
Лучше вести и оформлять сообщество от имени человека, а не кампании. Всем давно понятно, что люди покупают у людей.
Этот блок второй по счету после аватарки. Если клиент теплый то он может заинтересоваться твоей услугой уже в этом блоке. Потому данный блок должен представить тебя в лучшем свете. Расскажи о своих достижениях, желательно в цифрах.
В конце всегда должен быть призыв к действию и ссылка с более подробной инфой о тебе либо кампании.
Блок меню
Третий блок, который видит пользователь - это меню.
Оно делается через встроенные приложения ВК, на первый взгляд сложно, но если зайти посмотреть и потыкать, то разобраться 5 минут)
Здесь мы располагаем усилители нашего предложения (буллиты), формы заявок, услуги которые предоставляем, цены, отзывы и тд
Данной блок своего рода витрина вашего бизнеса, чтобы человек смог зайти и посмотреть цены, отзывы, оставить заявку.
Пост закреп
Четвертый блок, который видит пользователь - это либо ваш последний пост на стене, либо закрепленный пост.
Я рекомендую делать закреп. Если человека не зацепили первые 3 блока, он не оставил заявку, то в дело вступает пост закреп.
В это посте нужно более детально познакомить человека с вашим бизнесом, с вами, с вашими основными преимуществами.
В идеале это должен быть продающий пост, который будет конвертировать пользователя в заявку.
Структура простая: рассказываем кто мы, основные преимущества, даем ссылки на работы, отзывы и даём призыв к действию.
Призывом к действию может быть предложение написать в сообщения сообщества (это как директ) либо дать ссылку на форму для сбора контактов.
Я очень настоятельно рекомендую делать продающий пост закреп. Он будет на автомате за вас "общаться" с человеком и продавать ваши услуги.
Останется заполнить альбомы работами, отзывами и загрузить видосы.
ВСЕ! Сообщество упаковано и готово к рекламе)
Да, на это придется потратить время один раз, дальше упаковка будет работать на автомате за тебя)
Как оповестить старых подписчиков из инсты и перевести в ВК?
Ну что поздравляю, сообщество оформлено, вы "переехали". Только подписчиков нет, группа пустая.
Для привлекательности сообщества в рекламе, оно не должно быть пустым без людей, так конверсия будет низкой, понадобиться время и бюджет на раскачку. НЕ рекомендую крутить ботов, выкинешь деньги на ветер, и придеться делать новое сообщество заново)
Первое и самое простое, что можно сделать это выложить сторис в инсте с призывов подписаться на вас в ВК всем кому это будет актуально. (капитан очевидность)
Процент будет небольшой, в основном это постоянные клиенты, ну и охватов сторис не хватит, чтобы оповестить всех подписчиков.
Есть еще один способ, но скажу сразу, всех выцепить не получится(
Нам нужно собрать подписчиков с нашего профиля в инсте, конвертировать их в ВК и затем показать им рекламу типа: "Эй мы тут в ВК переехали, а ты все сидишь там со своим впном, давай подписывайся на нас тут, чтоб не потерять"
Как это сделать?
Есть сервис, называется пепер ниндзя, в нем можно собрать своих подписчиков с инсты, конвертнуть их в ВК и скачать список людей.
Скажу сразу, специфика такая, что получится собрать примерно 10% от общего числа подписчиков в инсте ( если у тебя было 10т подписоты в инст, получится вытащить около 1000 профилей вк этих подписчиков)
Так что, если у тебя меньше 10т подписчиков, суетиться незачем)
Если все-таки нужно, то вот ссылка на сервис и мини инструкция о том, куда нажимать
Уникальная методика, как не сливать рекламный бюджет
Сообщество оформлено, упаковано, часть старых подписчиков доковыляло и подписалось, можно запускать рекламу.
Схема, про которую буду рассказывать лучше всего показала себя в небольших городах, не миллионниках, с чем связано не знаю.
Она простая и рабочая. Подойдет любое направление, на которое можем дать скидку.
Берем делаем рекламу в стиле: "У нас тут акция допустим на ламинирование ресниц, дарим 500 руб за подписку на сообщество, жми по ссылке и читай закреп"
В нашем оформленном сообществе делаем закреп пост, где пишем:
"Как и обещали всем новым подписчикам даем сертификат на 500 руб в нашей студии, но с вами тут тяжело связаться, потому не забудь подписаться и вот ссылка, по ней оставь свои контактные данные и номер, чтобы закрепить скидку"
Если правильно настроить рекламу на нужную аудиторию, с правильными посылами и креативами, сделать грамотно закреп, то мы получаем:
- Новых подписчиков в группу
- Их контакты (номера), можно дожимать рассылками
- Новых клиентов (которым можно допродать остальные услуги уже в салоне, и сделать постоянными клиентами)
- Можно дать ссылку на сенлер, и дожимать рассылками в ВК
-
Мы уже провернули такую схему в одном салоне.
Нам удалось получать новых подписчиков дешевле 100 руб и по 3-6 заявок в день, при бюджете 1000 руб в сутки. То есть конверсия доходила до 60%
И это в марте-апреле, когда все ломанулись в ВК и цены на рекламу взлетели в 2,5-5 раз!
В этой схеме сильно важно твое предложение (оффер). Не забудь, ты начинаешь в вк с нуля, понятно что денег мало и скидки давать не хочется. Но лучше на начальном этапе обкатать эту схему, набрать новой подписоты, новых клиентов и потом уже работать по нормальным ценам.
Ты от 200-500 руб не обеднеешь, а постоянного клиента, который будет потом приносить тебе по несколько тысяч ежемесячно, так дешево не получишь)
В бьюти мало кто задумывается об LTV (период жизни платящего клиента), но на нем держится весь бьюти бизнес. Кто это понял уже давно завлекает народ акциями и прочими штуками)
Ну вот и все, надеюсь инфа была полезной)
Мне будет приятно если ты поделишься ссылкой на эту статью с теми, кому тоже будет полезно.
-
Если у тебя остались вопросы, или ты хочешь привлечь клиентов в свой бизнес то пиши мне в личку ВК по этой ссылке.
P.S. Чуть не забыл, если у тебя бьюти проект (и не только бьюти), возможно тебе будет интересно узнать как я оперативно перевел своих клиентов из инсты на ВК таргет.
Я расписал все этапы подготовки, анализ, проделанную работу, показал креативы и результаты рекламных кампаний в презентации.
Её также можешь посмотреть дальше в боте воронке https://vk.com/targetkeyszelenin?w=app7062840_-175315472
Автор статьи: Алексей Зеленин - таргетолог в ВК/Тик-ток Ссылка на личную страницу https://vk.com/zelenin.aleksey Ссылка на сообщество в ВК https://vk.com/targetkeyszelenin