10 УТП (offer) сценарийлари

Сценарий №1.

Ноёб хусусият
Агар бозорда сизнинг бизнесингизнинг ўхшашлари жуда кўп бўлса, унда бирон бир турни топишга ҳаракат қилинг ноёб фарқини билинг. Ёки яратинг.

2-сценарий. Рақобатчилар еътиборидан четда қолган нарсалар
Таклиф шундай бўлиши шартки, рақобатчилар бера олмайдиган ёки умуман билмаслиги мумкин. У ноёб бўлиши керак. Унинг ўзига хослиги иккала билан ҳам боғлиқ бўлиши керак маҳсулотнинг ўзига хослиги ёки реклама соҳасида ҳали қилинмаган баёнот билан.

3-сценарий. Жон Карлтон формуласи
Ушбу Формула хизмат кўрсатиш бизнеси учун жуда мос келади. Ҳеч нарса ихтиро қилишнинг ҳожати йўқ, инқилобий ёки ижодий. Маълумотларингизни ўзгартиринг ва ишлайдиган УТП олинг.

"________ (хизмат, маҳсулот) ёрдамида биз ________ (ЦА) ______ (муаммони) ечишга ёрдам берамиз ____ дан (фойда). "

4-сценарий. Янгилик
Агар маҳсулот харидорнинг муаммоларини мутлақо янги усул билан ҳал қилса, УТП-да эълон қилиниши керак.
 инновацион formula;
 янги маҳсулот;
Янги қадоқлаш;
 харидор билан ўзаро муносабатларнинг янги формати;
 етказиб беришнинг инқилобий усули;


5-сценарий. Муаммо бўлган УТП
Ноёб савдо таклифида сиз ўз аудиториянгизга муаммоларини кўрсатишингиз керак. яъни муаммони гапиришдан эмас, балки хизмат тавсифи ва потенциал харидорнинг мураккаб вазифасини ҳал қилишдан бошланг.

Сценарий № 6. Bonus билан УТП
Шунинг учун биз совғалар, бонуслар, чегирмалар билан боғлиқ ҳар қандай устунликни чақирамиз, кафолатлар ва бошқа истеъмолчилар учун "совғалар".


Сценарий № 7. Афзалликлари билан УТП
Бу ерда сиз ўзингизнинг бизнесингизнинг мушакларини ўйнашингиз, барча дўстларингизни ва ҳасадгўйларингизга компаниянинг кучли томонлари, маҳсулот, хизмат кўрсатишингиз керак:

Паст нарх; Улкан ассортимент; Бепул хизмат; Таниқли бренд товарлар; Ёрқин шахсиятни қўллаб-қувватлаш; Юзлаб мукофотлар ва дипломлар; Мамлакат бўйлаб офислар.

Сценарий № 8. Камчиликлар
Баъзида кичик бир камчилик (аниқ ёки хаёлий) жиддий устунга эга рақобатга айланиши мумкин.
Агар сизга омад кулиб боққан бўлса ва сизда шундай хусусият бўлса, буни ўзингиз офферингизда эълон қилинг.
- умри қисқа бўлган қишлоқ сути;
- пакетдаги ортиқча сувсиз уй товуқи;
- Сизни афсуслантирмайдиган fitness мураббийи; - Бизнинг палов жуда тез тугайди.

Сценарий № 9. НАФ
Ҳар бир реклама истеъмолчи учун аниқ таклифни ўз ичига олиши керак:
- ушбу аниқ маҳсулотни сотиб олинг ва аниқ фойда олинг.

Сценарий № 10. Рад этишнинг иложи йўқ.
Таклиф шу даражада кучли бўлиши керакки, янги истеъмолчиларни \ътирозсиз жалб қилсин.