Определение целевой аудитории.

Самая сложная и первостепенная задача перед началом рекламной компании- это определить целевую аудиторию. От этого шага будет зависеть ваш дальнейшей успех.

Как обычно, для начала теория.

По факту, целевой аудиторией является та группа людей, которой нужен ваш продукт и которой интересны преимущества, предлагаемые продуктом. Любой ЦА свойственны признаки и характеристики, которыми являются общими для каждого ее представителя.

Критерии для объединения потребителей в целевую аудиторию:

По географическим: например, ЦА- это люди живущие в Украине.
По социально-демографическим: пол, возраст, образование, уровень дохода, социальный и семейный статус, место работы, национальность. Например, ЦА- мужчины в возрасте 25-40 лет, с высоким доходом, занимающие должности руководящего звена.
По психографическим: черты характера (веселы, консервативный и т.д.), личные увлечения (хобби), покупательское поведение ( как человек приобретает товар).

Как определить целевую аудиторию?

Это очень важный шаг и к нему необходимо относиться максимально серьезно, ведь если неправильно определить ЦА, рекламный бюджет улетит в трубу.

Для составления портрета своей целевой аудитории вы должны пройти все эти шаги:

Составить социально-демографический портрет клиента. (Пол, возраст, доход, соц. статус в обществе.)
Какие психографические особенности имеет ваша ЦА?
Какие требование предъявляет покупатель к продукту?
Какую проблему он хочет решить?
Как целевой потребитель совершает покупки?
С какими средствами коммуникации потребитель взаимодействует в течение дня?

Четко и емко ответив на все эти вопросы, вы получите проработанный портрет вашей ЦА. Составление аватара клиента таким образом будет очень полезно и в дальнейшем, ведь у вас будут боли клиента, для создания креативов.