Клубничный БУМ , или как мы покорили сердца Москвичек.

Нашу работу с Натальей (владелицей @chocolateberry.msk ) мы начали в преддверии парада женских праздников . На носу было 14 февраля и 8 марта.

Действовать нужно было незамедлительно, что именно мы и сделали.

На таргет у клиента надежд особых не возлагалось, так как ранее было слито около 10000 рекламного бюджета, а результата 0.

Наша задача- за месяц работы привести не менее 100 клиентов.

А теперь поближе к конкретике. С момента начала работы мы навели порядок не только в клиентах. Мы навели порядок во всём аккаунте.

Оформили актуальные истории, так как до начала нашей работы там был всего один пункт "Отзывы" и тот, который не пополнялся. Оформили ведение аккаунта в едином стиле. Наладили ежедневную выкладку постов и историй.

Вот вам пример До и После. По-моему аппетитненько получилось.

Следующее , что мы сделали, это настроили масфолловинг и масслайкинг на аккаунт. Говорят, что эти инструменты умерли. Но только так говорят те, кто не умеет его правильно настраивать. Собрали базу подписчиков по конкурентам из сферы подарков и понеслась.

Мы получили очень неплохой результат по приходу подписчиков, которые в дальнейшем стали клиентами.

Стоит так же отметить , что свою роль в данном проекте сыграл такой инструмент, как вывод постов в ТОП!Мы ежедневно попадали в ТОП по запросам самых популярных хештегов в сфере подарков таких как

• #подарокмосква
• #подаркимосква
• #подарокдевушке
• #подароклюбимой
• #букетмосква

Это дало нам возможность бесплатного трафика, в результате которого мы так же получали новых подписчиков и более 15 заказов благодаря переходам из раздела "Популярное".

Но что же дало нам тот самый КЛУБНИЧНЫЙ БУМ ?!? Конечно же настройка Таргетированной Рекламы!

Немного об Оффере:

Что представляет из себя наша Клубничка в шоколаде? Это невероятно вкусный десерт из сладкой клубнички, покрытый настоящим бельгийским шоколадом, который придётся по вкусу каждой представительнице прекрасного пола любого возраста .

С определением нашей целевой аудитории трудностей не возникло, но появились своего рода подводные камни, о них расскажу позже.

В качестве креативов мы тестировали несколько разных вариантов - карусель картинок, видео и картинка (тизер).

Что же у нас получилось? Давайте разбираться :)

Первым делом мы решили, что приближается День всех влюблённых,и что нужно дать о себе знать парням, которые будут поздравлять своих вторых половинок .

Первым, что мы сделали - это тест на Лид-Формы , настроенный на мужчин по следующим интересам.

Наш тест не увенчался успехом, так как мы получили очень дорогой результат.

После первого полученного лида мы приостановили данную рекламную компанию.

Следующей стратегией для запуска был ТРАФИК

Мы получили сравнительно не дорогую сумму за 1000 показов по Москве. Но цена за клик была катастрофически большая, по отношению со следующими тестами. Как оказалось , парни не особо хотят радовать своих девочек, и благодаря нашим прочим действиям, о которых мы рассказывали ранее, к нам в директ посыпался шквал заявок от Девушек. Тут мы поняли свою ошибку и реанимировали ситуацию. Следующим тестом для нас был подбор креатва.

Видео, карусель картинок или же просто тизер?

На основе проведенного теста мы выяснили, что в нашем случае нужно идти от простого, а именно тизер(или же просто картинка) нам дала наилучший результат. Из всех компаний, мы продлили только её.

Итог - Девушки и простой тизер- вот секрет нашего успеха.

Падение цены клика с 41.93₽ до 5₽! Это говорит о многом.

В результате , к 14 февраля с таргетированной рекламы мы получили около 20 заказов разных объёмов

Не плохо для старта!

К 8 марта дела уже обстояли гораздо интереснее. У нас было два оффера:

• Обычные наборы и букеты
• Корпоративные заказы (в наборе 4 клубники, доступны к заказу от 4 наборов).

Стратегией для запуска мы так же оставили ТРАФИК , так как для нас это был оптимальный вариант. Для начала мы запустили рекламу на корпоративные заказы. Результат нас приятно удивил.

Мы получили очень недорогие переходы по ссылке. Стали поступать заявки на корпоративные наборы. Финишной точкой с корпоративными наборами стал заказ на 80 наборов от Московского автоцентра Porshe. На этом данную рекламу приостановили, так как больше не было необходимости в корпоративных заявках.

Осталось совсем немного. Сделать счастливыми как можно больше девушек Москвы 8 марта.

Следующим шагом была настройка рекламы обычных наборов и букетов.

Здесь мы решили двигаться немного шире и запустить рекламу и на женщин и мужчин. Цена за клик удовлетворила нас.

Какие были результаты? Результаты были на столько прекрасные, что уже 4 марта наша клиентка попросила приостановить рекламу, так как не была уверенна в том, что успеет выполнить такое количество заказов к 6-8 марта.

В результате она взяла себе помощницу, которая помогала ей в рабочем процессе, а мы окончательно завалили её заказами.

Итоги по окончанию месяца работы:

В результате нашей работы по истечению месяца были достигнуты следующие результаты:

• На аккаунт @chocolateberry.msk подписался 1201 человек.
• Мы получили Более 200 обращений в Директ
• 110 человек оформили заказ
• Было изготовлено более 300 наборов и букетов на общую сумму более

300 000₽

Видео отзыв о работе

Тюнина Натали

Проект-менеджер компании "Insta Team"