Как психологам привлекать клиентов в условиях новых правил рекламы
С вами Инна Мирная, основатель института семейной психологии, практикующий психолог и дипломированный супервизор.
— Почему новые правила стали неожиданным фильтром — и кого рынок «выбросит» в первую очередь.
— Зачем психологам нужно 3–4 источника клиентов и что будет, если оставить только один.
— Почему сарафанное радио уже не спасает и чем его заменить.
— Где сейчас ищут специалистов и какой канал даёт быстрый результат.
— Как ученица программы вышла на клиентов там, где другие даже не пробовали.
— Где взять гайд с 30 способами привлечения клиентов и получить грант до 150 000 ₽
С 1 сентября начнут действовать новые правила о рекламе в запрещённых соцсетях. Они касаются всех специалистов: психологов, юристов, коучей, репетиторов и других, кто продвигает услуги онлайн.
Проблема в том, что в законе нет чётких пояснений, поэтому трактовки расходятся.
• Одни юристы считают, что под запрет попадает любая публикация, где специалист прямо пишет о том, что он работает с клиентами.
• Другие поясняют, что ограничение касается только платного размещения рекламы. Например, реклама у блогеров.
При этом экспертные статьи, образовательные посты, примеры из практики, разборы ситуаций и рилсы с полезной информацией публиковать можно. Это не реклама, а информирование, которое законом не запрещено.
Именно поэтому многие специалисты сейчас в замешательстве: одни перестали писать о работе совсем, другие продолжают вести соцсети как раньше.
Для психологов эта ситуация особенно чувствительна. Их продвижение почти всегда строилось на личном бренде, сторис, reels и живом общении с аудиторией. В этой суматохе обычный практикующий психолог задаёт простой и честный вопрос:
«А что делать мне прямо сейчас? Как продвигать себя, если нельзя снимать привычные рилсы и сторис?»
Но сейчас ясно одно: полагаться только на одну площадку небезопасно. Теперь важно выстраивать систему, где есть несколько каналов привлечения клиентов, чтобы не зависеть от запретов и ограничений.
Об этом подробнее я рассказываю в статье и поделюсь с вами рабочими способами привлечения клиентов, учитывая новый закон о запрете рекламы.
Нестабильность это надолго
Важно понимать: однозначных и чётких инструкций в ближайшие дни не появятся. Юристы и эксперты будут спорить, трактовки меняться, и неопределённость сохранится ещё долго. И вот здесь кроется главная ловушка: сидеть и ждать.
Но практика показывает: выигрывают не те, кто ждёт. А те, кто уже сейчас перестраивает свою систему продвижения. И здесь каждый может совершать главную и очень большую ошибку: держаться за один источник привлечения клиентов на свои услуги. Завтра может «просесть» этот источник и есть риск остаться без клиентов.
Я сегодня использую 6 способов привлечения клиентов. И я всегда спокойна, клиенты стабильно продолжают приходить. Потому что если один канал временно «закрывается», другие продолжают работать. Более того, я ещё 3 года назад предупреждала коллег:
«Нельзя делать ставку только на рекламу или только на соцсети. Нужно строить систему, где у вас минимум 3–4 точки входа клиентов».
Почему сарафанное радио не спасёт
«Буду работать хорошо, меня порекомендуют».
Да, сарафанное радио мощный инструмент. Но у него есть минусы:
- оно начинает работать далеко не сразу (на старте может пройти полгода, прежде чем «сарафан» заработает);
- оно непредсказуемо (сегодня три рекомендации, завтра месяц тишины);
- в кризисные периоды люди меньше делятся советами и чаще «держат специалистов при себе».
Поэтому сарафанное радио — это не система. Это дополнение. Оно должно работать вместе с другими каналами, но не вместо них.
Рабочие способы привлечения клиентов без рекламы
Мы собрали в бесплатном гайде «30 способов поиска клиентов» десятки площадок и форматов, которые реально работают. Здесь приведу лишь три, чтобы показать: вариантов намного больше, чем кажется.
«Авито — это про диваны и б/у вещи».
На самом деле это одна из крупнейших площадок услуг. Люди там ищут специалистов, в том числе психологов. Главное правильно оформить объявление и не перегружать его «психологическими терминами», а писать на языке клиента:
«Помогаю справляться с тревогой»,
«Консультирую родителей подростков».
Если вы работаете офлайн или смешанно, карточка на Яндекс.Картах ваш обязательный инструмент. Когда человек ищет «психолог рядом со мной», он сразу видит отзывы, фото, описание. Это бесплатная «точка входа», которая может приносить клиентов годами.
Телеграм сегодня одна из самых быстрорастущих площадок. Здесь можно вести канал с полезными материалами, рассказывать истории, разбирать ситуации, делиться мыслями. Люди приходят не за «услугой психолога», а за ощущением, что вы живой человек, которому можно доверять. А доверие это главный мостик к консультации.
И это только 3 из 30 способов. На самом деле их намного больше, и если вы будете использовать хотя бы 4–5 одновременно, клиенты у вас будут всегда.
Чтобы было понятнее, приведу реальный пример. Одна из учениц оформила свой профиль на площадке, о которой раньше даже не думала. Она написала простое описание без сложных слов, добавила отзыв и фотографию рабочего кабинета.
Через неделю у неё появились первые клиенты. Через месяц календарь был заполнен психологическими сессиями.
Это доказывает: дело не в том, что «всё закрыто». Дело в том, умеем ли мы использовать инструменты, которые есть рядом.
Как научиться привлекать системно и стабильно поток клиентов?
Сегодня хаотичные действия: «напишу пост — проведу сторис — авось кто-то придёт» уже не работают.
Рынок растёт, конкуренция становится выше, и выигрывают те, у кого есть система. Эту систему мы собрали в гайде «30 способов поиска клиентов без рекламы». Это не теория, а конкретные площадки, которые будут работать в 2025-2026 году.
Но главное, мы пошли дальше и создали полноценную программу, которая помогает психологам выстроить устойчивую практику.
Это бесплатный курс, созданный как ответ на все эти вызовы. На нём вы разберёте:
- как находить клиентов без рекламы;
- как выстраивать позиционирование («чем я могу быть полезен и почему выбрать меня»);
- как упаковать практику так, чтобы клиенты сами приходили;
- как вырастить стоимость консультации без страха потерять поток.
Самое главное: каждый участник получает шанс выиграть грант до 100 000 ₽ на дальнейшее обучение и развитие. Это реальная поддержка в тот момент, когда у многих коллег растерянность и страх.
Регистрация здесь 👉 https://clck.ru/3LtUzT
Запрет на рекламу это не конец профессии. Это фильтр. С рынка уйдут случайные «психологи по объявлению». Останутся те, кто умеет быть заметным, понятным и ценным. И именно сейчас лучшее время перестроить свою систему. Чтобы не бояться новых правил, а использовать их как точку роста.