Как выстроить поток лидов с сарафанки?

Постоянный поток лидов, который “кормит” вашу компанию даже в самые худшие времена

Если вы работаете в B2B, у вашего клиента всегда в окружении есть друзья, коллеги или просто чаты с предпринимателями. И в этом окружении точно есть люди с проблемой, которую вы решаете.

Число Да́нбара — ограничение на количество постоянных социальных связей, которые человек может поддерживать.

И среди всех этих 150 человек точно есть предприниматели.

Пошаговая инструкция

Выбираем довольных клиентов + клиентов с которыми хорошие отношения. Чтобы человек вас рекомендовал, он должен быть доволен вашими услугами.
Встречаемся/пишем/звоним. Тот формат связи, который привычен для этого клиента.
Делаем предложение по структуре:

причина, по которой решили сделать предложение
просьба помочь
вопрос, кому из знакомых может быть интересна наша услуга
отработка возражения “это ухудшит качество оказываемых мне услуг?”
предложение вознаграждения за рекомендацию

Вывод

Получать лиды по сарафанному радио круто, потому что они часто приходят готовые к сотрудничеству. Благодаря этому вы увеличите шансы на продажу и снизите затраты на маркетинг.