Как получить нужный результат от нового сотрудника в первые 2 недели, а не ждать полгода?
Кейс внедрения Системы безошибочного найма в Инжиниринговую компанию EVNAT
О компании
Инжиниринговая компания EVNAT - обладатель уникальной методики компьютерного моделирования и разработчик инновационного оборудования для промышленных предприятий.
Вывести на рынок новый товар и продать всегда большой риск. Когда речь идёт о сегменте В2В, количество рисков и сложностей на пути продаж нового продукта увеличиваются в десятки раз.
Владельцам удалось создать уникальный продукт, который полезен и имеет ценность для клиентов. Сложность в том, что путь от первого контакта с клиентом до продажи может быть очень долгим и продавец должен обладать особыми компетенциями опытом и знаниями.
Как было
Собственники, самостоятельно продавали продукт и, когда заключались сделки, сами управляли производством. Бизнес испытывал трудность, так называемые «Горки», потому что, пока собственники занимались производством, то
не уделяли должного внимания продвижению и продажам. Продажи падали, а на привлечение новых контрактов требовалось время, а за это время доход практически полностью «съедался».
Компании нужны были люди. Владельцы пробовали нанимали самостоятельно, привлекали «специалистов», но ситуация усугублялась. Теперь им приходилось, обучать, платить заработную плату новым сотрудникам и ждать от них результата.
Очень часто не дождавшись положительного результата от новых сотрудников, расставались с ними, не всегда на «хорошей ноте». Нанимали новых и всё то же самое. Силы заканчивались, доверие к людям то же.
Как стало
Нашли основную причину: неверно организована система найма персонала.
Ранее считали, что достаточно, чтобы у кандидата было:
- желание работать,
- некоторый опыт, который более менее был релевантным.
По итогам работы составили систему найма, которая позволяет выбрать только тех, кто действительно будет полезен и способен производить продукт нужный Компании.
За период внедрения системы:
- провели ряд стратегических сессий, где определи приоритетные направления развития компании + разработали программы,
- пришли к пониманию какие сотрудники нужны в команду для успешной реализации программ и стратегический целей,
- собственники сами изучили технологию «Система безошибочного найма» и обучили этому сотрудника,
- расписали корпоративные правила,
- разработали Технологию продаж, где очень подробно описали шаги воронки продаж и выпустили множество инструкций для департамента продаж.
- научились создавать правильное руководства сотрудника, которое соответствует запросу Компании и отдела, в котором он будет работать.
- описали идеальную картину 4-х постов и портреты идеальных кандидатов. Создали объявления для 4-х вакансий. Провели около 50 собеседований.
Самое важное мы видим, что кандидат производит свой продукт уже в первые 2 недели. В то время как раньше мы ждали и надеялись увидеть результат от нового сотрудника от 2 до 5 месяцев теряя своё время, деньги, а иногда и репутацию.
Для записи оставьте свою заявку здесь
Подпишитесь на Телеграм-канал Школы разумного управления: https://t.me/schoolintelman