Как Владельцу бизнеса перейти в более прибыльный сегмент и перестать лично продавать?

О компании

Бухгалтерская аутсорсинговая компания "Идеальный баланс" является официальным представителем международной компании "Global Finance" в Уфе.

Руководитель компании - Баймухаметова Юлия Римовна, аттестованный профессиональный бухгалтер, Член Ассоциации НРБУ БМЦ. Председатель Комитета по бюджету и налогам Союза Предпринимателей г.Уфы. Практикующий бухгалтер с 1996 года.

Как было

Владелец - сильный эксперт в области финансово-бухгалтерского аудита и бухгалтерского учета, уже выстроил стабильное предоставление услуг клиентам, но при этом все продажи осуществлял сам лично.

Сотрудники стабильно получали рыночную зарплату, а Владелец был перегружен и личные заработки совершенно не устраивали.

Что было сделано

1. Провели анализ продаж по продуктам и по клиентам
2. Сформулировали цели и представление Владельца о желаемом состоянии дел в бизнесе
3. Выбрали самые выгодные и интересные для Владельца сегменты клиентов
4. Радикально поменяли канал продвижения
5. Разработали воронку продаж
6. Переупаковали продукт
7. Спроектировали отдел продаж и описали бизнес-процессы
8. Разработали систему оплаты труда для отдела продаж
9. Наняли и адаптировали необходимых сотрудников

Как стало

• В компании есть системно работающий отдел продаж выполняющий план
• Владелец компании занимается развитием бизнеса и взаимодействует только с VIP-клиентами
• Средний чек вырос в 1,5 раза