Как отказаться от неэффективных направлений бизнеса и вырасти в 3 раза?
О компании
Всем привет! Нас зовут Григорий и Резеда Куляшовы, мы основатели брендов Мед Куляшовых.
Мы занимаемся производством мёда и медовых десертов, подарочных наборов, корпоративных подарков с мёдом. Нашей пасеке уже 100 лет.
Как было
Семейный бизнес, в котором Владельцы большую часть работы делали сами и интуитивно. Пасеке Куляшовых более 100 лет.
Не было никакой аналитики, Владельцы верили на слово различным советчикам и "экспертам". Продуктовые сегменты и целевая аудитория выбирались без анализа, эмоционально по принципу "нравится/не нравится".
Владельцы верили в продукт и перспективы своего бизнеса, было 6 разных каналов сбыта, но Владельцы не знали и не понимали, что конкретно делать и за счет чего расти дальше.
Не было команды, с которой можно было бы растить бизнес
Что было сделано
- Сформулировали и уточнили цели Владельцев в бизнесе и в личных областях
- Выявили узкие места, ограничивающие рост
- Проанализировали рынок, отсеяли неперспективные направления и выбрали 2 приоритетных сегмента
- Внедрили технологию программ по достижению целей и настроили систему планирования
- Для достижения поставленных результатов оценили необходимые и доступные ресурсы
- Описали бизнес-процессы и создали оргструктуру Департамента продаж под достижение целей
- Настроили систему опросов клиентов и принятия решений на основании этих опросов
- Определили ключевые действия по каждому направлению, которые влияют на результат
- Внедрили Систему безошибочного найма и наняли необходимых сотрудников в маркетинг и продажи
- Настроили систему оплаты труда
- Внедрили систему разработки и сбора статистик