Продаем одежду, создав свой брэнд! Инструкция
Если ты сам решил заняться этим бизнесом с нуля и у тебя есть заказчик, который управляет российским брендом, производящим одежду из органического хлопка для молодежи.
Фишкой является то, что каждые 1-2 месяца его бренд выпускает новую коллекцию в уникальном японском стиле, делая акцент на футболках с эксклюзивным дизайном под молодежь.
Для того чтобы каждая новая коллекция была свежей и еще более оригинальной - каждый раз выбирается новый дизайнер для создания новых принтов.
Решение:
Покупатели не решаются делать заказы на странице бренда в Вконтакте, поскольку считают ее ненадежной платформой (допустим). Они опасаются, что бренд может не пользоваться большим спросом из-за небольшого сообщества.
Некоторые также считают, что покупать одежду в физическом магазине удобнее и быстрее, чем заказывать через интернет и вообще мелкую ноу-нейм группу. Кроме того, японский стиль может понравиться не всем.
Несмотря на опасения, есть положительная сторона.
Исследование, проведенное агрегатором одежды и обуви GLAMI, показало, что 65% российских покупателей предпочитают отечественную дизайнерскую продукцию при прочих равных условиях, таких как качество и уникальность.
Такое предпочтение обусловлено нестандартным вкусом, возможностью приобрести уникальные вещи и лучшим качеством, как бы "ватно" это не звучало.
Как решать проблему: отправляться на поиски “своего” покупателя. Того, кто понимает значение 汉字-, изучает икигай и знает о существовании Хаяо Миядзаки - или просто нравится аниме или японские авто.
*забыл отметить, что даже если ты создаешь футболки просто как дизайнер, и работаешь с всемайками.ру или принтфулом - все равно можно заработать, если ты умеешь делать смешные/забавные вещи, или под стиль определенной культуры. Даже свой сайт и группа может не требоваться.
Итак, задача понятна. Вопрос с самой одеждой утрясен. Где искать покупателей?
Контент с вовлечением
Группа есть. Дизайны и коллекции тоже. Самое время позаботиться о том, чтобы их правильно преподнести. Фото в необычном стиле, подключить миджорни, чтобы выделиться среди остальных продаванов.
Отличный инструмент для разгона и пиара. Работает как швейцарские часы, если в правильных руках разумеется.
Задача его - увеличить охваты, и с каждым таким мини-ивентом для комьюнити растить число подписчиков, которые могут прийти из рекомендаций и поиска, а это уже потенциальные клиенты.
Используем простой триггер: выделяйся среди всех, и минимализм в деталях. Для насмотренности можно глянуть идеи в piinterest, если вдруг вдохновение падает.
Опросы, как инструмент вовлечения
Тут нужно составлять контент-план, и распределять каждую неделю о чем говорить с аудиторией. Так как у тебя бренд одежды, то можешь как блогеры, делиться рутиной на своем мини-производстве, рассказывать про саму культуру на востоке, и какие там тенденции, то есть плавно перетекаешь в свои источники вдохновения.
*с подобным подходом, который сейчас разбираем стрельнул диджей-музыкант Free Flow Flava (и многие другие в разных отраслях). С нуля по факту. Делал биты в японском стиле для себя и закидывал в паблик, где были только друзья и знакомые "по фану".
Никогда не забывай использовать ВЕСЬ предложенный функционал. Карточки товаров ВК.
Звучит просто, но тут есть простая логическая хитрость, и грамотная последовательность. В контенте должны быть посты, которые сами по себе являются карточкой товара.
Потому, что если был убедителен предыдущий пост, то сразу появляется желание купить, или посмотреть цену. Следующий пост (карточка товара) - решает вопрос.
Для правильной реализации, всегда добавляй свой товар в соответствующий раздел в своем сообществе, и прикрепляй через "скрепку" к посту свой товар. Никаких ссылок на другие сайты не будет и внутри ВК продвигаться будет материал более активно самой платформой.
Обходим баннерную слепоту
Примитивные "Купи, тут распродажа или ликвидация товара" - не работает для твоей категории покупателей. Просто факт.
- Отзывы решают. После каждой покупки, надо написать вручную каждому клиенту, чтобы он поделился своим мнением. Чтобы получать больше положительных, и вообще, чтобы они охотно оставляли их - нужно удивлять. Зачастую работает сама упаковка, и "сюрпризы" внутри, например чупа-чупс/набор фирменных наклеек/значок, визитка разумеется и т.д. Замороченность всегда оценивают.
- Нативные упоминания твоего сообщества в комментариях других пабликов, на смежную тематику, но ни в коем случае не других магазинов одежды.
Таким образом, умножаешь это дело на 30 дней. Подключив пару друзей умножаешь на 2, и видишь результаты БЕЗ накруток и трат на рекламу (таргет) в своем сообществе в виде подписавшихся от 50 до 1000 человек минимум.
Что еще может помочь раскрутиться?
Видео контент, черт побери. Вертикалки, и прочее. Коллабы с микроблогерами по бартеру, и многое другое типа Дзена и CEO статей на своем сайте.
Есть еще конечно сервисы автоматизации, как копеечные, так и вполне доступные, типа socpower или salebot. С их помощью многие процесс можно автоматизировать и привлечь еще больше людей, даже из рекомендаций.
Ну что, готов открывать бизнес, или все еще надо поискать в ютубчике обзоры? :)