Всем привет!
Снова публикуем заметки Сергея Ламехова про его книги, посвящённые Suicidal Tendencies (Приятно, что Interesting Punk тоже сыграл свою роль):
"Продолжение истории, которая всё ещё продолжается. Это всё, что удалось вспомнить, хотя прошло всего три года. Наверняка что-то осталось в тумане забытья, возможно — важное. Но, эй! Что есть — то есть.
Пока не будет больше никаких лонгридов. Нелёгкое это дело".
Как я написал «Историю Suicidal Tendencies» (Часть 2: 2017 - 2025) И издал
Продолжение истории создания и издания «Семьи/Друзей». Длинновато чет вышло, и терминов много, извините. Всегда можно спросить вопросом, если остаётся неясность. Также, как и любые контакты и ссылки: всегда охотно делюсь этим вместе с опытом.
Возвращение идеи
В октябре 2017 года меня нашёл тогдашний админ сообщества Interesting Punk, Сергей Конышев, теперь уже состоявшийся литератор. Причём, написал на нерабочий E-Mail, а его письмо Гугл любезно отфорвардил на резервную почту. Я получил его сообщение случайно. Он предложил опубликовать у себя в сообществе небольшое интервью со мной, касающееся той первой версии «Истории». И опубликовал.
Я тогда подтвердил, что считаю проект с изданием книги безнадёжным, но по факту той публикации и по реакции на неё всё же начал задумываться о том, что время как-то изменилось и неплохо бы посмотреть на возможности этого нового времени.
Окончательно утвердился в намерении издать книгу сам на свой ресурс, если верить «дорогому дневничку» моей стенки в ВК, в октябре 2021 года. В некотором роде, события начала этого проекта от 2007 года и возвращения к нему в 2021 году, взаимосвязаны. Октябрь ежегодно – довольно тяжёлый месяц. Личное, связанное с памятью близких людей, которых я потерял: если видел, там в конце новой книжки есть небольшое посвящение им.
По той же причине на октябрь приходятся важные решения. Решение дошатать этот проект принялось именно в октябре, как катарсис на выходе из скорби и часть новой мотивирующей идеи: «Не подведи!» -- работает, как мотиватор.
Я закрыл свой последний публичный e-com проект, делать там с приходом маркетплейсов было уже нечего (можно было и не начинать, но я попробовал) и сосредоточился на возможностях издательства.
Redux
Несмотря на положительные отзывы, первая версия книги, как я уже писал, никуда не годилась. Конечно, там были ценные материалы и переводы, биографические справки и документы. Но, в части изложения хронологии и моих комментариев к событиям, она больше походила на бред восторженного фаната, который не в силах подобрать нужных слов, послушав Suicidal Tendencies в первый раз. К тому же события хронологии заканчивались в 2008-м, а на дворе стоял 21-й. 13 лет – серьёзный срок.
Переделывать и редактировать этот текст не имело смысла. Проще было составить новый с нуля. В этот раз действительно было намного проще и с самим текстом, и в части исходников. Их просто было больше: у меня была моя лента и лента паблика, куда я складывал информационные фрагменты все эти 13 лет, у меня была локальная база документов, которые я чудом сохранил за всё это время, у меня были веб-архивы (кладбище мёртвых сайтов) и я примерно помнил, где и что там можно сыскать.
Существенное отличие информационной ситуации 21 года от 07-го: базы данных, по которым можно сейчас достоверно восстановить фактическую информацию. Это SetList, Discogs, uDiscover и так далее. Тогда их просто не было. И любезный Blabbermouth, конечно же, сохранивший медийную хронологию с 2005 года.
В части процесса эта версия подхода мало отличалась от предыдущей. Всё то же самое, но намного быстрее. И больше было похоже на исследование с ежедневным составлением отчёта. По времени – чуть больше 2 месяцев: с октября по декабрь 21 года. Ежедневно – от 4-х до 8 часов: половина времени – исследования и поиск информации, половина – составление текста, редактирование и правки.
Результат II
На нецензурную лексику, кстати, никто не жаловался за все три года. Был один прецедент, когда печатник отказался продолжать сотрудничество из-за конфликта между непристойными словами и его православными ценностями. Но я быстро нашёл нового. Может, конечно, я и перебрал, поддавшись очарованию русской локализации «Киберпанка 2077». Но менять уже ничего не буду.
В процессе работы над текстом случился ещё и Уилл Гибсон, поэтому тема звукозаписывающих «дзайбацу», как особенность антиутопии киберпанка, как-то сама собой органично легла в общий концепт. Именно в гибсоновских определениях корпораций.
В этот раз мне понравилось то, что вышло: эпохальные хроники, с концептом «поверь в себя», с девизом «Fight For What You Believe», с выверенной фактологией, которую можно использовать как справочник, гид по музыке и биографиям участников. Как обычно читают книжки про музыку: увидел название песни в контексте, тут же послушал или посмотрел видео под комментарии из текста. И так обретаются какие-то новые смыслы.
Без легенд и домыслов обойтись не вышло, но тут я старался всё же: вот тут – фольклор, а вот тут – факты. Сам решай, что с этим делать. Поэтому «История» -- буквально мета-художественная. Она где-то между моим личным отношением, документальной фактологией и совокупностью социальных предубеждений (a.k.a «аттитюд») о группе и её лидере.
Права и риски
Да, я – молодец. Я создал первую и единственную в мире пока историю Suicidal Tendencies. Но я в данном случае слукавил бы, если бы не признал, что использую репутацию группы и лично товарища Майка для продвижения себя. И как автор, и как издатель. Это так и есть. Я на момент работы и подготовки к изданию эту этику не имел даже в виду. И по незнанию, и по мере своей увлечённости идеей. Не от неуважения.
Правильно и по закону (их закону) было бы как минимум поставить в известность группу о своём намерении издать биографию. И справедливо – запросить право это делать. Но я этого не сделал. Ситуация разрулилась по-семейному буквально: со мной связался конфликт-менеджер группы и попросил дать письменное пояснение в адрес группы, что я сделал, зачем и что это даёт группе. Это случилось уже после санкций и изоляции, вопрос с роялти как-то сам собой отпал в связи с физической невозможностью его реализации. Пока отпал. Ответ от группы я получил через того же конфликт-менеджера: «Мы не знаем, что с этим делать, поэтому пока не будем делать ничего».
При всех сложностях с авторскими правами в РФ, текст защитить оказалось не так уж сложно. Я не знаю, как работает технически весь этот ваш блокчейн, но использовал именно эти сервисы. Заливаешь на сервер файл, получаешь ключ, доступный только тебе. Дата ключа и будет моментом возникновения твоего авторского права. Тут всё просто. Красивый и цветной сертификат – как приятный бонус и аргумент в общении с теми же поддержками ВК: при помощи сертификата я удалил все старые версии книжки со всех сайтов, на которых некогда их разместил.
Издательский пакет
То, что пугает авторов больше всего и то, что делает нас, «тыжписателей» нищими и босыми: Издательство. То, за что они берут свои 99% выручки – как раз и есть «издательский пакет». В этот раз уже не было никаких иллюзий полагаться на контракт со сторонним издательством. Мы (я и Таня) решили, что издадим всё сами в «полном цикле», благо, что у нас есть теперь все необходимые ресурсы, наработанные как прошлым предпринимательским опытом, так и мы есть друг у друга, а «мы – банда» и это что-то значит.
На самом деле, я издавал уже газету в 90-х, я точно знаю, как всё должно быть и без how to. Единственное, что пришлось освоить в процессе допечатной подготовки – это вёрстку электронных форматов fb2/epub. Если есть опыт работы с фронтендом (html) – вопрос часа самообучения на практической задаче.
Таня – филолог, взяла на себя редактуру и корректуру. Я – дизайны и вёрстки. Процесс запараллелили: текст разбили на фрагменты, фрагменты с готовой корректурой сразу шли в вёрстку всех форматов. По срокам – примерно неделя на три формата книжки из рукописи в 250 листов. В паузах до выхода следующей части с корректуры я занимался дизайном обложек и искал поставщиков услуг печати. Вышло не идеально, но быстро. Дух времени: годное сейчас намного ценнее совершенного. Иной профессионал скажет: «Ой, да я тебе сделаю лучше». Не сделает.
В отзывах читатели сетуют на отсутствие в книге фотографий. Но нельзя просто так взять и вставить в книгу фотографию. Не, у меня есть знакомые фотографы, которые могли бы поделиться материалами, у меня есть опыт с ними договариваться: Тобиас Холл, Пеп Вильямс и Люк Сорренсен – «штатные» фотографы Suicidal Tendencies. Но задачи создать фотоальбом у нас нет. Ценность книги – в тексте. Я рассудил так.
Иллюстрации к главам вышли на чистой синергии. Я пробовал сам сделать какие-то коллажи-комиксы, но они никуда не годились. Только потерял время. Мы решили пригласить графика со свежим взглядом, на призыв создать иллюстрации откликнулся Никита Камон. Мы знакомы давно, но взаимодействовали в первый раз. Это было реально круто. Сам процесс: на мастермайнде вот этот концепт с покерными картами и скетчами Никиты. Я так и не понимаю, как это работает, но свежий взгляд и коллективное творчество – приносят удовольствие и от процесса, и от результата. Причём, вышло так, что попали и в стиль OG-графики Венис Бич, и вышло нечто уникальное одновременно.
Таким макаром, мы вышли на печать где-то к концу января 2022.
Типографии
Я живу в Новосибирске, вся логистика издательского проекта несколько усложняется геолокацией. Потому что масштаб проекта – РФ. Я пытался найти локально поставщика услуг печати где-то поблизости, регион с виду довольно активный. Но вышло так, что печататься в Центре – намного выгоднее, чем здесь, даже с учётом дополнительных затрат в деньгах и времени.
При всей перегруженности рынка печати, найти настоящего поставщика услуг не так-то просто. Потому что примерно 100% предложений услуг печати – это «издательские пакеты», маскирующиеся под типографии. Посредники. Но есть и те, кто на самом деле печатают книги, а не ловят простаков на «издательские пакеты». Они сидят тихо где-то в промзонах и не шелестят особо. При этом, как выяснилось, у них есть свои клиентские сервисы с милейшими, ответственными и безупречными менеджерками. Но выяснилось позже.
Естественно, с первыми тиражами я столкнулся с посредником, которого выбрал по принципу аксиомы Эскобара. На самом деле -- несложной товароведческой методики: по совокупности оценок нескольких важных факторов он оказался «лучше», чем другой такой же посредник. Как раз тот чувак с «православными ценностями».
Он ошибся в одном месте. Отгрузил мне один раз тиражик в коробке, на которой остались название, адрес и телефон его подрядной типографии. Просто забыл оборвать наклейку. Теперь у меня есть на подряде настоящая типография с отличными условиями и прекрасным клиентским сервисом, а не вот это всё. И я её неистово всем рекомендую: хочешь напечатать книгу, спроси меня где.
Бизнес-модель
Я не считаю свой книжный проект коммерческим. Он не для того, чтобы получать прибыли и отдачи на вложенный капитал. Но с точки зрения всего, это – хозяйственная деятельность. Деньги вовлечены. И мои собственные, и заёмные, и деньги, как форма благодарности читателей за труды и мера признания. И ФНС, в общем-то (у меня ИП), считает, что я веду коммерческую деятельность. Так что это – бизнес, как ни крути.
По стратегии это 100% фокусированная дифференциация. То есть подстройка под особенную потребность. Я первый раз увидел, как эта стратегия откручивается в реале: если кто-то хочет купить книгу, его ничто не остановит. Ни неработающий сайт, ни отсутствие обратной связи, вообще ничего. Он тебя найдёт и получит то, что ему надо.
У меня не было средств, чтобы напечатать сразу большой тираж. Я и задекларировался в «Росбиблии», как POD: Print On Demand – печать по требованию. То есть я могу печатать микро-тиражики по мере их реализации. Маржинальность – такая себе, но оборачиваемость высокая. Запаса на складе нет, но постоянно есть деньги в обороте, которые со временем стало возможным распределять на другие проекты. Не знаю, делает ли так кто-то ещё, у меня всё случилось само собой. Накатиком.
Продажи
Продажи книги сейчас небольшие, но стабильные. Естественно, в таком числе, как на релизе, продаж уже не будет никогда, они штучные буквально. Прежним осталось только чувство, когда несёшь в пункт приёма очередной заказ. Оно не изменилось. Не важно, пять копий или всего одна, но осознавать, что люди до сих пор хотят, что ты сделал – это прекрасно.
Выяснилось на практике: электронные книги никому пока не нужны. В принципе — нужны, но люди не готовы за них платить. Или готовы, но не тебе: Литресу или другим сервисы по подписке.
С Литресом мне ситуация не понравилась сразу этически: во-первых, это дочка дзайбацу АСТ. Во-вторых, они забирают себе 75% предполагаемой выручки за тот же «издательский пакет», который у меня и так есть. В-третьих, на вопрос «а что с моими правами?» я так и не получил внятного ответа из всех прочитанных документов на вписке в этот ваш Литрес.
Я пытался продавать доступ к электронным книжкам со своего сайта, но в конце концов решил, что нет ничего лучше, чем бесплатное и теперь их просто раздаю всем желающим. Рассудил так, что читатели электронных книг и читатели печатных книг – это разные читатели. Практика показала, что так и есть.
Продаётся реально только печатная книга, а продают её только офлайн-магазины и маркетплейс. Маркетплейс работает как обычный офлайн-магазин, с той разницей, что заказы отгружаются штучно. А не партиями. С Озоном я работаю по схеме FBS – обработка и доставка за мой счёт. Я сам контролирую упаковку, например. О, эти чудесные коробочки артикул PS.302!!
Надо отметить, что книжный бизнес в целом по колхозу – довольно-таки зловонная клоака, заточенная под выгоду и интересы книжных же дзайбацу. Я удивляюсь, как в нём выжили и работают до сих пор независимые книжные и восхищаюсь их владельцами без преувеличения. И да, теперь ноги мои не переступят порога «Читай-города». Никогда. И когда очередная писательница Д (хорошая, кстати) сообщает о том, что попала на полку в ЧГ – я злобно хихикаю: «Хули толку-то».
Дистрибьюторов я отмёл сразу, как только получил условия от первых двух. Единственный честный и справедливый вариант – отправлять книгу в магазины напрямую, тупо предлагая разницу между розницей и ПМЗ делить пополам. Книга и так не дешёвая, но это единственный способ не сделать её ещё более дорогой. Если сейчас в розницу уж три года я могу поддерживать цену на прилавке в 1350, то при варианте «через дистрибьютора», цена в книжном была бы 1800 – 1900 и дорожала бы каждый месяц. Испанский стыд, а не экономика.
И ещё один испанский стыд. За город Новосибирск. В котором за три года не продалось и 10 копий истории. Шесть или семь. Сотни – в Москве и Питере. Доли сотен – в каждом миллионнике. В Томске – в три раза больше. И штучно – здесь. Культурная столица, ёпта.
Продвижение
А нет никакого продвижения. Я им просто не занимаюсь. Я пробовал рекламироваться, как в контексте, так и таргетироваться по целевым интересам в социалке. По нулям. Даже косвенных признаков жизни нет. Бросил. Изначальное предположение о том, что эта книга рассчитана только на тех, кто проявляет активный интерес – доказано окончательно. Проще: «Кому надо – тот найдёт».
И ведь находят. Я не знаю как. Улавливается некая взаимосвязь между моей активностью в поддержке паблика в ВК: есть контент – есть контингент. Есть публикации – есть продажи. Нет публикаций – нет продаж. Но достоверно установить эту взаимосвязь не вышло. Да и не нужно. В конце концов, и сообщество – не для того, чтобы продавать книгу, так? Это способ чем-то поделиться. Тем, что считаешь важным и для тех, кому это интересно.
А я точно знаю, что людям в сообществе это интересно. Все 4000 подписчиков туда добавились сами. Потому что им нравится эта музыка и люди, которые за ней стоят. Как, впрочем, и мне.