Как продать кальянную за 9 дней?

+7 999 550-50-81 (нажмите, чтобы написать в WhatsApp)

► Кому будет полезна эта статья?

• тем, кто задумывается о продаже своей кальянной
• тем, кто уже продает свою кальянную, но не может продать
• тем, кому интересно узнать о продаже вообще бизнесов в Москве

*Время чтения около 4 минут

► Что вообще будет в статье?

• почему у владельца не получалось ее продать на протяжении 2-х месяцев?
• топ ошибок при продаже бизнеса в Москве
• что конкретно мы сделали для продажи этой кальянной?
• какие инструменты / технологии принесли результат?
• какой вообще результат?

► Почему владелец решил продать свою кальянную?

Срочно нужны были деньги для закупки оборудования в бизнес брата.

Средняя прибыль кальянной была 292 450 руб. / мес.

Прибыль от закупленного оборудования = 600 000 руб. / мес.

По нашим наблюдениям: если хотя бы 1 раз владелец задумался о продаже своего бизнеса - надо продавать.

Потому что начинаешь уделять меньше внимания бизнесу. Показатели падают. В итоге цена продажи будет сильно ниже, чем если продавать сразу.

Сэкономит время и деньги. И нервы.

► Что пробовал делать собственник до работы с нами?

1. Пробовал продать сам. Не продал.

Выложил объявление на Авито. Звонили незаинтересованные люди.

Не было ни одной встречи.

2. Нанял крупное брокерское агенство. Брокер пропал.

Никаких новостей. Ни одного заинтересованного покупателя и ни одной встречи.

► Почему владелец не смог продать сам?

Потому что нет опыта в продаже бизнесов.

Обычно владелец не знает:

• как грамотно совершить сделку, чтобы не остаться без денег и без бизнеса?
• как верно оценить стоимость бизнеса?
• где и как искать покупателя?
• как подготовить проект для покупателя так, чтобы он купил его на следующий день?
• какую информацию о бизнесе и когда раскрывать?
• как защитить себя от конкурентов и мошенников?
• как не тратить время на тех, у кого нет денег и кто не готов покупать?
• как правильно вести переговоры?
• как торговать и стоит ли вообще?

А еще:

Жалко расставаться с бизнесом, который так долго создавал и вложил силы и душу. Поэтому обычно владелец "сливает" покупателей - такая корова нужна самому.

► Почему крупные брокерские агенства продают только 1 из 10 бизнесов?

Потому что не заинтересованы в продаже именного вашего бизнеса.

Помимо вашего бизнеса, у них еще 100 других. Им абсолютно все равно продастся ваш бизнес или чей-то другой. Они в любом случае зарабатывают.

Берут в продажу все подряд, не разбираясь в бизнесе.

Используют только 2 рекламных канала: свой сайт и Авито.

Не фильтруют "покупателей": приводят всех подряд. Даже тех, у кого нет денег и желания купить именно ваш бизнес.

► А что, если нанять сразу нескольких брокеров?

Это способ не продать бизнес вообще.

Покупатели не глупые. Если видят, что бизнес продает несколько брокеров, у них сразу возникают логичные вопросы:

"А не хотят ли этот бизнес просто слить?"

"Владельцу настолько сильно нужно продать свой бизнес, что он обратился сразу ко всем, к кому мог"

Чаще всего еще каждое агентство продает бизнес по своей цене.

Зачастую цифры прибыли и выручки разнятся от брокера к брокеру.

Это вызывает сомнения.

Покупатели понимают, что с бизнесом что-то неладное и идут смотреть другие.

► Почему владелец решил работать именно с нами?

Потому что:

1. Даем гарантию продажи
2. Приводим только покупателей с деньгами
3. У нас уже был опыт быстрой продажи кальянных
4. Мы провели 21 сделку за последний год
5. Заработали владельцам больше 37 млн. руб.
6. Единовременно берем не больше 3-х бизнесов в продажу
7. Заинтересованны в продаже именно этих бизнесов
8. Используем до 8 рекламных каналов
9. Создаем ажиотаж среди покупателей

ВАЖНО!

Профессиональный бизнес-брокер, это:

1. Переговорщик
2. Продавец
3. Маркетолог
4. Аудитор
5. Экономист
6. Психолог
7. Юрист

► Какую задачу перед нами поставил владелец?

Срочно продать кальянную в спальном районе с за 2 недели, потому что:

1. Срочно нужно было вложить деньги в бизнес брата
2. Уже были куплены билеты в отпуск с семьей

► На каких условиях договорились работать?

Спустя 2 дня согласований подписали эксклюзивный агентский договор на X% комиссионных с предоплатой Х тысяч рублей.

Условия, на которых мы работаем:

Комиссия от 15 до 20% от стоимости продажи, в зависимости от бизнеса.

Но не менее 500 тыс. руб., для бизнесов стоимостью до 20 млн. руб.

Комиссия 10-15%, но не менее 5 млн. руб. для бизнесов стоимостью от 50 млн. руб.

Эксклюзивный договор на продажу нужен для того, чтобы мы могли сфокусироваться на продаже именно этого бизнеса, понимая, что точно продадим и заработаем.

Логично, что если условия для нас выгодные то мы будем максимально заинтересованы в скорейшей продаже?

► Почему не работаем без предоплаты?

Потому что любая продажа, а особенно продажа бизнеса, требует большой подготовительной работы.

1. Нет варианта передумать

Зачем нам нести риски, если владелец передумает? Мы оплачиваем работу команды, подрядчиков, проводим подготовительную работу, а через неделю собственник говорит, что передумал. Это несерьезно.

2. Финансовые взаимоотношения обязывают сильнее, чем их отсутствие

Брокеры, которые соглашаются работать бесплатно - либо непрофессионалы, либо не заинтересованы в продаже вашего бизнеса. А значит вы потратите время впустую. Время = деньги.

3. "Зарабатывать деньги без рекламы может только монетный двор" Томас Маколей

Всегда есть расходная часть. Если владелец не готов вкладываться в продажу собственного бизнеса, значит ему не нужно его продать. Если это не нужно владельцу бизнеса, то почему это должно быть нужно нам?

4. Так устроен рынок

В Москве продается много бизнесов. Есть владельцы, которым нужно быстро продать свой бизнес и они готовы платить за это.

Работать с теми кто готов платить или теми, кто не готов? Выбор очевиден.

► КАКИЕ ТЕХНОЛОГИИ ПОМОГЛИ НАМ, ЧТОБЫ ИЗ 3-Х ВСТРЕЧ ПОЛУЧИТЬ 1-ГО ПОКУПАТЕЛЯ?

УПАКОВКА:

1. Провели анализ конкурентов

2. Рассчитали адекватную рыночную стоимость

3. Проверили выручку и прибыль

4. Изучили бизнес по 82 пунктам

5. Выявили сильные и слабые стороны именно этой кальянной

6. Поняли каким будет покупатель именно этой кальянной

7. Подготовили маркетинговые материалы именно для целевых покупателей

РЕКЛАМА:

5. Составили 3 воронки продаж

6. Написали сочные жадные тексты для рекламы

7. Одновременно запустили 5 рекламных каналов

8. Создали продающую презентацию

9. Получили 24 обращения за 4 дня

ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР ПОКУПАТЕЛЯ:

10. Составили скрипты квалификации входящих обращений

11. Отсеяли всех людей без денег и просто интересующихся

ПРОДУМАННАЯ СТРУКТУРА ПЕРЕГОВОРОВ:

12. Провели 3 встречи с реальными покупателями

13. Создали ажиотаж среди них

14. 1-го покупателя вывели на сделку

ЮРИДИЧЕСКИ-БЕЗОПАСНАЯ СДЕЛКА:

15. Утрясли все важные юр. моменты с покупателем

16. Подготовили юр. документы:

• договор купли-продажи
• список передаваемых бизнес-активов
• акт приемки-передачи
• акт расчетов

► ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?

9 дней

от момента заключения договора с нами до получения владельцем денег

1 день

на переоформление кальянной на нового владельца

1 миллионер

в Москве стало больше на 1-го миллионера)

2 недели

прошлый владелец провел на море с семьей

292 450 рублей

Средняя месячная прибыль кальянной у нового собственника

► ИТОГ:

Теперь вы знаете каких ошибок стоит избегать при продаже бизнеса и что вообще нужно сделать, чтобы продать свою кальянную быстро и по максимальной рыночной цене.

Можем дать контакты прошлого владельца кальянной, если хотите проверить факт продажи.

Если нужно рассчитать за сколько и как быстро можно продать вашу кальянную, напишите в WhatsApp прямо сейчас:

+7 999 550-50-81 (просто нажмите на ссылку)