Как в 2025 году заработать❓ на маркетплейсах 🤔 обычному человеку и не прогореть.

Открыть пункт выдачи заказов и не совершить 6 ошибок, которые приведут к долгам и закрытию бизнеса.

Всем привет! На связи Михайлов Иван Владимирович (Ioann007)- реалии индивидуального предпринимательства (не путать с бизнесом) и ошибки, очевидные и подводные, которые совершают предприниматели из разных сфер.

Здесь собраны не только основные ошибки при взаимодействии с Wildberries, OZON и Яндекс Маркет, а также дано решение, на уровне первопричин, этих проблем. Но и для других направлений эти заметки будут тоже полезны.

Ошибка 1. Должным образом не изучается локация, в которой планируется открытие ПВЗ.

Многие начинающие предприниматели вообще не понимают, как и чего изучать локацию, в которой планируют открывать своё дело. Им кажется, что если маркетплейс одобрит заявку, то выбранное ими помещение подходит по всем параметрам и будет приносить им прибыль.

Факт: маркетплейсам плевать на успех вашего объекта. Завтра закроетесь вы, послезавтра на ваше место придут другие.

Что необходимо сделать?

Провести детальный анализ локации на предмет конкурентов и платёжеспособности местной аудитории. Выяснить: насколько удобно местным жителям будет ходить в ваш ПВЗ; не выходит ли так, что основной массе будет удобно ходить к вашим конкурентам. Сколько домов стоит ближе к конкурентам(у).
Посчитать, сколько жителей проживает в радиусе 500 метров от вашего помещения. Какая часть из них может стать вашими потенциальными клиентами.

Ошибка 2. Игнорируется изучение правил и требований Маркетплейсов.

Когда я консультировал предпринимателей по открытию ПВЗ Wildberries, мне писало много людей и часто попадались те, кто не в состоянии был изучить даже начальные страницы сайта компании. В итоге они спрашивали у меня информацию, которая была в открытом доступе на сайте: надо было лишь проскролить пару страниц вниз. Я не брал с них денег за такую консультацию, а отправлял более детально изучать сайт WB.

Если вы не в состоянии изучить информацию в открытом доступе, то лучше не лезьте в этот бизнес, да и в другой тоже, так как там полно "подводных камней", которые легко приведут вас к банкротству и долгам.

Что необходимо сделать?

Изучайте внимательно всю информацию на официальных сайтах маркетплейсов.
Прежде чем отправлять заявки и подписывать договор с маркетплейсом внимательно изучите оферту, правила и прочее.

с

От платёжеспособности населения района, где вы хотите открыть ПВЗ, напрямую зависит ваш уровень дохода. Если в районе много пенсионеров, то вряд ли они будут покупать нужные себе товары на маркетплейсах. Поэтому стоит хорошо проанализировать, кто живет в округе и могут ли эти люди стать вашей ЦА.

Что необходимо сделать?

Изучите кол-во квартир в районе 500 метров от вашего помещения. Сделать это можно с помощью https://geo.pochta.ru(на сайте выбираете "Создать рассылку" →Листовки меньше А5→ далее выбираете способ определения зоны рассылки (по одному дому, в радиусе или в контуре)). Так у вас будет информация по кол-ву домов и квартир в вашем радиусе. Кол-во квартир умножайте на средний показатель проживания людей в одной квартире 1,7. Получите примерное кол-во людей, проживающих в выбранном районе.
Походите по дворам домов в радиусе 500 метров. Изучите машины, кол-во мам, гуляющих с маленькими детьми, школьников, молодежи и так далее (для изучения кол-ва мам с детьми подходит обеденное время, для школьников и молодёжи - утро и вечер).
Изучите трафик, который проходит в 2-3 метрах от входа в ваше помещение. Замерьте его кол-во три раза в день по 20-30 минут (утро-обед-вечер) и в разные дни (будни-выходные).

Ошибка 4. Не учитываются нюансы при регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.

Сама регистрация в качестве ИП не является ошибкой, но вот некоторые нюансы являются тем, чего лучше не делать:

1. Заключать договор с маркетплейсом от лица ИП своего родственника/друга/коллеги.

Конечно, если вы хотите поругаться с вашим родственником/другом/коллегой, то можно взять его/её ИП и заключить договор с маркетплейсом.

Во всех остальных случаях лучше избегать юридическое оформление с маркетплейсами не на ваше ИП.

Почему нельзя?

У маркетплейсов, особенно у WB, есть очень много вариантов наложения штрафов на владельцев ПВЗ. Некоторые штрафы могут достигать сотни тысяч рублей. Поэтому будет весьма неприятно, если штрафы повесят на ИП вашего друга, а у вас не будет денег их оплатить.
Если вы захотите в дальнейшем переоформить ПВЗ на своё ИП, то с этим могут возникнуть проблемы, потому как придётся перезаключать договор не только с маркетплейсом, но и договор аренды на помещение. С помещением возникает риск, что собственник может просто не перезаключить договор на ваше ИП, и сам открыть ПВЗ в своём помещении.

2. Оставлять действующим ИП, если вы больше не планируете заниматься бизнесом.

Если вам не одобрили открытие ПВЗ или вы его закрыли, нужно позаботиться о том, чтобы вовремя закрыть своё ИП, если в дальнейшем не планируете вести какой-либо бизнес.

Почему надо закрывать ИП?

Помимо налогов ИП платит фиксированные страховые взносы. Это обязательные платежи, даже если вы не работаете, не получаете прибыль или у вас убытки.

Полностью от уплаты страховых взносов в 2025г. за себя освобождены ИП, которые применяют один из двух налоговых режимов: НПД или АУСН.

В 2025г. взносы составляют 53658р. за весь период налогового года. Т.Е., если мы разделим эту сумму на 12 мес. то получим 4471,5р. в месяц. Если вы не закроете ИП, то эта сумма будет вам начисляться за весь период существования вашего ИП.

Ошибка 5. Неправильный расчет инвестиций для открытия ПВЗ.

Это самая серьёзная ошибка, которая может привести к закрытию ПВЗ уже в первые месяцы его работы и образованию долгов.

Как обычно происходит расчёт инвестиций у большинства неопытных предпринимателей?

Они берут в расчёт следующие статьи расходов:

Оплата аренды помещения - 1месяц+депозит.
Расходы на ремонт помещения.
Расходы на мебель и оборудование для ПВЗ.

Но список расходов, которые надо закладывать в инвестиции, гораздо больше. Так как 2-3 месяца вы можете работать либо в ноль, либо в убыток, и поэтому не надо допускать ситуацию, когда на второй месяц работы у вас не будет денег оплатить аренду, коммунальные платежи или зарплату менеджера.

Что надо учитывать в инвестициях (основное)?

Аренда помещения - первый, второй, третий (по возможности) и последний месяцы аренды.
Фонд оплаты труда менеджеру ПВЗ + налоги — обязательно закладывайте за первый и второй месяцы работы.
Гарантийный взнос (для ПВЗ WB) — 50 000р. в большом городе и 10 000р. в маленьком городе или населённом пункте до 5000 человек.
Согласование наружной вывески — для некоторых городов.
Расходы на фиксированные страховые взносы за ИП — за 2 месяца.
Ремонт помещения (расходы зависят от внутреннего состояния помещения, фасада и входной группы) + закладывайте 10-15% от суммы ремонта на предвиденные расходы во время самого ремонта.
Техническое обеспечение ПВЗ — сканеры, принтер, компьютер, камеры видео наблюдения и их монтаж(обязательно устанавливать камеры на складе, над столом проверки товара покупателями, в общей зоне, на входе/выходе ПВЗ, уличную камеру на входную дверь, камеру над зоной ресепшн), пожарная и охранная сигнализации, интернет, эл. замок и т.п.
Рекламные и информационные вывески — основная вывеска на фасад и на бренд-стену, световой режимник, боковая панель-кронштейн, навигационные указатели, уголок потребителя.
Различные мелочи: коврики перед входом, детский уголок (при необходимости), мелочи в примерочные(ложки для обуви, ролики для одежды, влажные салфетки, и прочее), мусорные корзины внутри помещения и урна возле входа, канцелярия и расходники, химические и дезинфицирующие средства.
Мебель для ПВЗ и стеллажи для склада + расходы на доставку и сборку, если сами не сумеете собрать.
Бытовые нужды персонала — чайник, микроволновка, мебель для комнаты/уголка приёма пищи.
Расходы на рекламу — листовки, таргет, реклама в сообществах соцсетей и т.п.
Бюджет на непредвиденные расходы — 10-20% от общей суммы инвестиций.

Ошибка 6. Заключение договора аренды/субаренды с кабальными для себя условиями.

Встречаются предприниматели, которые подписывают договор аренды/субаренды коммерческого помещения "с закрытыми глазами". Не вникают в формулировки пунктов, сроки, условия расторжения, размеры штрафов и прочее.

Но от пунктов в договоре зависит очень многое, и при его заключении надо учитывать важные нюансы:

Необходимо уделять особое внимание условиям расторжения договора в одностороннем внесудебном порядке с вашей стороны и со стороны арендодателя. Прописывайте запрет на расторжение договора арендатором в одностороннем внесудебном порядке. С вашей стороны расторжение должно быть возможным в одностороннем внесудебном порядке с уведомлением об этом арендатора за 1 месяц (не более) до даты расторжения.
Уделяйте особое внимание субарендным договорам: проверяйте законность сдачи помещения в субаренду (должно быть разрешение от арендатора/собственника), условия расторжения договора аренды между собственником и арендатором, на какой срок заключён договор аренды, под какой вид деятельности арендатор может сдавать помещение в субаренду.
Необходимо обращать особое внимание на всевозможные штрафы и стараться минимизировать их количество и размер. Обязательно прописывайте в договоре, что во время судебных разбирательств, экспертиз и других правовых действий, направленных на установление вины и/или невиновности арендатора, штрафы и пени не начисляются.
Детально прописывайте расчёты переменной части арендной платы (из чего они состоят и как рассчитываются): коммунальные платежи и эксплуатационные расходы.
Если помещение в залоге, то необходимо наличие разрешения на сдачу в аренду помещения со стороны залогодержателя — кредитора (это может быть банк / физическое или юридическое лицо).
Если у помещения несколько собственников, то в договоре должны быть прописаны все и стоять подписи от каждого собственника.
Помещение должно иметь круглосуточный доступ.
Обращайте внимание на то, кто и за что будет отвечать за техническое состояние помещения и его коммуникации. Обязательно пропишите четкие формулировки ответственности.
При расторжении договора обязательно подписывайте акт сдачи-приема помещения. Без этого документа вам ещё долго могут начисляться арендные платежи даже после вашего закрытия.

Подытожим.

Открытие ПВЗ

Вложение: примерно 800 000 рублей на открытие каждого пункта выдачи заказов (ПВЗ).
Доходность: около 10% в месяц.
Клиентская база: необходим минимум 1500 клиентов для стабильного заработка.

Проблемы

Необходимость формирования и поддержания клиентской базы.
Высокие первоначальные вложения и затраты на управление.

Альтернатива: маркетплейс ATOMY

Вложение: всего 40 000 - 50 000 рублей для старта.
Персонал: достаточно всего двух человек вместо большого штата менеджеров.

Преимущества ATOMY

Снижение затрат: меньше расходов на открытие и управление.
Упрощение процесса: маркетплейс берет на себя большую часть организационных вопросов.

Для подробной информации

Узнайте больше здесь

Таким образом, ATOMY предлагает более доступный и эффективный подход для заработка в сфере маркетинга и продаж.