ЭТО поможет тебе системно привлекать учениц на свои обучения и набирать полные группы
Привет! Меня зовут Татьяна Ионина, я наставник для бьюти. Помогаю от мастеров-новичков до владельцев бизнеса - со мной увеличивают доход минимум в 3 раза еще в процессе обучения, благодаря моей авторской системе "TataBrend"
Когда-то в далеком 2019 я начинала с 0. Принимала клиенток на дому, а потом заложила все свое золото в ломбард! Ради мечты и большой цели - открыть свою студию и сделать ее одной из лучших в городе.
Сейчас мой доход составляет 800к+, но так было не всегда. Я прошла и через отсутствие клиентов, и через выгорание, и через желание все бросить... Я тоже сталкивалась с трудностями и мучилась теми же вопросами, которыми вероятнее всего ты мучаешься сейчас 👇
- Как продвигать свои обучения?
- Как системно привлекать на них учениц, набирать полные группы?
- Как отойти от работы просто мастером и посвятить себя обучениям?
В этой статье я и отвечу на эти вопросы. Итак, поехали! 🔥
1. Проанализируй программу своих обучений.
Ты преподаешь абсолютно так же, как и твои конкуренты? Если да - спешу тебя расстроить, скорее всего, ты никого не удивишь своей программой и ученица просто не будет понимать, а за что она должна отдать деньги? Почему именно этому преподавателю стоит доверять?
Чтобы программа твоих обучений не была посредственной, как у всех, добавь выгодные плюшки для своих учениц ❗
- бесплатный пробный урок, на котором ты просто введешь ученицу в профессию, тем самым повысив лояльность к тебе и твоему продукту
- теория онлайн, практика оффлайн
- мини набор из материалов в подарок
- онлайн вебинар в подарок
- гайд по волнующей теме
- и так далее
То есть здесь нужно добавить что-то такое, что будет 👇
а) выгодно для твоей ученицы
б) выделять тебя среди конкурентов
2. Не рассказывай ТОЛЬКО о программе!
Если у тебя уже есть какие-то отзывы, большой опыт в сфере, много учениц - ПОКАЖИ ЭТО. Это отлично сработает как триггер социального доказательства и повысит к тебе доверие как к преподавателю.
3. И только после того, как ты продумала программу, плюшки для учениц, нашла свои сильные стороны (чем ты будешь цеплять) - можно переходить к трафику!
Во-первых, не держи яйца в одной корзине. Размещай свои обучения на авито, в гугл-картах, яндекс-картах, инстаграме и ВК. Можно также отдельно создать сайт и нанять контекстолога.
Во-вторых, показывай разнообразный контент в соц.сетях: экспертный, продающий, полезный. Выкладывай больше отзывов и движа с обучений, рассказывай истории своих учениц, например, почему они решили освоить профессию, кем работали раньше. Такие истории всегда цепляют, ведь люди идут к людям! Потенциальные ученицы увидят в этих историях себя.
Закрывай возражения, страхи и боли своих учениц.
В-третьих, набирай группы учениц через ВК! Возможно кто-то из вас уже пробовал это делать, но потенциальные ученицы сливались как только узнавали программу...
Почему так происходит? Давайте разберем ошибки 👇
➡ Самая главная: нет воронки. Как думаете, отдаст ли человек, который первый раз вас видит, 15k за обучение? Просто ознакомившись с вашей программой, которую выслали. Если вы думаете, что ДА, то вы не учли 👇
- У вашей ЦА могут быть страхи, сомнения, возражения, которые необходимо обрабатывать.
- Обучение - продукт, обладающий планируемым спросом. Ваша ЦА только присматривается, и это нормально, ведь ей нужно решить кому довериться в выборе будущей профессии, кому стоит отдать сумму в несколько тысяч рублей (учитывайте еще то, что она потратится на составы/материалы, кто-то вообще сразу вложится в бизнес), поэтому сразу деньги на стол вам не положат.
- Есть и другие преподаватели! И на ваших конкурентов также смотрят ваши потенциальные ученицы.
А теперь еще раз ответьте на вопрос: купят ли у вас обучение, просто ознакомившись с программой?
Что делать: сначала вовлекайте лид-магнитом (бесплатным материалом), который повысит лояльность к вашему продукту - уже потом предлагайте сам продукт.
➡ Вести на группу, где не сидит ваша ЦА. Не нужно привлекать учениц в группе вашей студии, где размещены услуги! Потенциальным ученицам просто неинтересно смотреть на работы до/после, она идет за другим.
Что делать: самый лучший вариант - не полениться и создать отдельное сообщество по обучению, упаковать и наполнить его постами заточенными под вашу ЦА, сделать сюжеты, разместить меню, которые будут актуальны вашей ЦА.
Альтернативный вариант - создать чат-бот в уже имеющейся группе, куда вы будете вести вашу ЦА и там греть прогревающей цепочкой контента .
➡ Высылать программу вашего обучения и ставить в конце вопрос "забронировать за вами место?"
В итоге вы получите не внесение предоплаты, а игнор. Думаю многим бьюти-мастерам сейчас откликнулось.
Что делать: В целом, 3 ошибка связана с 1. Вы не донесли ценность, почему нужно пройти обучение именно у ВАС, не закрыли возможные страхи и возражения.
Вам необходимо завести человека в чат-бот, где вы выдаете лид-магнит, а уже потом прогревать рассылкой. Такая стратегия работает эффективней.
Более подробно тему набора групп на обучения мы обсуждаем с моими наставляемыми в формате личного сопровождения. Я разрабатываю для них персональную стратегию, следуя которой, у них с легкостью получается привлекать учениц 🙌
На протяжении всего наставничества я нахожусь с ученицами на связи, разбираю их ошибки и даю обратную связь. Благодаря сильному окружению таких же заряженных учениц, постоянной мотивации и обсуждению - у наставляемых просто нет возможности слиться!
Они достигают своих целей быстро и эффективно, всего за 1.5 месяца 🔥 а не за несколько лет, как это было бы в одиночку.
Почему мне можно доверять? Да потому что я сама прошла этот путь с 0 и в настоящее время выпустила уже БОЛЕЕ 500 УЧЕНИЦ из Челябинска и других городов России (также у меня есть ученица из Австралии, которая на данный момент успешно работает мастером)
С результатами моих наставляемых можешь ознакомиться, нажав на слово КЕЙС
А если хочешь получить от меня бесплатный разбор и наметить дальнейшую стратегию по решению твоего запроса - жми на слово РАЗБОР и отправляй это же слово в сообщения
Хочешь также? Тогда тыкай на слово РАЗБОР и отправляй это же слово мне в сообщения) Я проконсультирую тебя конкретно по твоей проблеме/запросу! Запрос может быть любой и необязательно связан с клиентами