Пошаговый план успешного запуска. 

И главная причина, из-за которой у 90% экспертов не получаются прибыльные запуски...

Расскажу со стороны экспертов и со стороны продюсера, чтобы каждый понимал ситуацию и не допускал ошибок.

Перейдем к сути...

Многие эксперты, с которыми я созванивался в последнее время, особенно в мягких нишах, видят идеальным решением проблемы для себя работу с продюсером.
Продюсер берет на себе все прогревы, техническую часть, а эксперт просто ведет курс, бабки делят 50 на 50.

Но на деле происходит полный треш, многие сейчас себя узнают.

В каждом курсе по продюсированию есть стандартное правило:
- берем эксперта с охватами 1000, делаем ему запуск и все будет збс...

НО!
🔻Продюсеры не могут найти эксперта с охватами 1000, потому что у них нет опыта, и с ними не хотят работать нормальные эксперты...
У экспертов же, в свою очередь, нет охватов 1000, и с ними не хотят работать опытные продюсеры.

В итоге эксперту приходится брать продюсера без опыта, а продюсеру брать эксперта без охватов. Бывают конечно исключения, но в 99% получается именно так.

Дальше, конечно, творится полный треш, ведь ситуация не по учебнику...
Последствия:
- выгорание с обеих сторон от большого количества неэффективных действий; - прибыль с запуска очень маленькая, хотя делали много, тоже в целом выгорание. - продюсер и эксперт мучают друг друга пару месяцев, а потом расходятся с 0 в кармане.
Бывают еще самозапуски, когда эксперт как многорукий многоног пытается делать все сам. Ожидания тоже не совпадают с реальностью.

После пары неудачных запусков, у меня все-таки получилось сделать запуск успешным и вывести собственную методологию.
Сейчас мне кажется, что все лежит на поверхности, и читая эту статью вы тоже подумаете, что это же пипец как очевидно.

Берем ситуацию, в которой у эксперта нет охватов 1000, но хочется зарабатывать деньги и делать продажи...

(неважно, с продюсером вы или без, или же вы сами продюсер)

В этой ситуации нужно разделить запуск на 3 этапа:

Первый этап:

Быстрые деньги - на этом этапе важно пройтись по кругу знакомых, базе старых клиентов, использовать самые простые способы привлечения клиентов по типу рассылок, встреч в оффлайне и тп. Главная задача - сделать несколько продаж, чтобы создать себе финансовые и энергетические ресурсы. У вас должен быть хороший запас денег, чтобы вы могли быть в ресурсом состоянии и выделить деньги на продвижение.

Ошибки и бесполезные действия: - мучать уже замученную аудиторию; - пытаться быстро набрать новую аудиторию;
- вести контент без денег в кармане и с вялой эмоционалкой;
- прогревать к анкете, которую никто кроме вас самих не заполнит, потому что нет ажиотажа;
- запускать микроворонки и проводить вебинары на 5-10 человек ( это только режет конверсию, без большого потока людей эти действия не дадут результат).

🔻 Я на этом этапе вытягиваю аудиторию на личное общение и утепляюсь, и если человек целевой, то делаю предложение купить мой продукт.
Людей цепляю на оффлайн мероприятиях, в общих чатах и тех, кто реагирует на мой контент.

❗️Главная цель этапа: Создать ресурсы для запуска: энергетические, временные, финансовые.

Второй этап:

Набор аудитории: - теперь когда у нас есть деньги, время и энергия, настала время набирать аудиторию, чтобы у нас было что-то похожее на охваты 1000, ну или хотя бы кто-то, кому мы будем продавать.

🔻Важно начать вести соц сети, сделать сильные лид магниты и воронки с выдачей лид магнита. Так же вести аудиторию в одно место, где и будут основные продажи, например, тг канал.

❗️Главная цель этапа: Набрать аудиторию, чтобы было похоже на охваты 1000, ну или в целом свежая аудитория, которой можно продавать, если вы научились притягивать исключительно целевых подписчиков.

Третий этап:

Прогрев: - только сейчас мы подошли к ситуации в которой можно делать прогрев по учебнику, и с него будет хороший выхлоп. Нужно собрать минимум 100 заявок в анкете.

Мы делаем основательный прогрев и начинаем продажи:
- Если вы продаете наставничество, на котором будеи примерно 10 мест, то лучше выводить людей на разбор и продавать 1 на 1. Так будет максимальная конверсия.

Все пришедшие заявки нужно профильтровать, чтобы не тратить время на людей, который не являются вашей ЦА или физически не способны купить ваш продукт. Из 100 заявок, 50 вы отсеете, 30 дойдут до созвона, 10-20 купят, в зависимости от ваших навыков продаж, с чеком 100к у вас получится 1 млн с запуска минимум.

- Если вы собрали больше 100 заявок и понимаете, что физически не вывезете столько созвонов, а люди успеют остыть, пока до них дойдет очередь, вот только в таком случае нужен массовый продающий эфир, на котором вы будете продавать сразу всем.

Например, разбор в закрытом ТГ канале, в котором собрались те, кто оставлял заявки в анкете.
Но, в любом случае, с некоторыми лучше проводить созвоны по 20-30 минут и дотягивать этих людей до покупки.

- Если вы заранее видите, что у вас хреналион заявок и огромная аудитория, только в этом случае продавайте через запланированный 2х или 3х дневный вебинар.

🔻Короче суть в том, что люди насмотрелись курсов и крупных блогеров, и пытаются делать так же, но стратегии разные в зависимости от этапа развития и наличия аудитории.

ИТОГИ:

- автоматизация нужна тогда, когда эксперт уже не справляется общаться и продавать самостоятельно. Когда спрос и ажиотаж к вам выше ваших возможностей, тогда и внедряем вебы и сложные воронки.
- любые массовые процессы режут конверсию, они работают с большой массой людей. Если у вас лишь пара заявок, то лучше лично с ними проработать, это даст максимальную конверсию.

Что я рекомендую вам сделать:
- Определить, на каком вы сейчас этапе.
- Не смотреть на конкурентов и крупных блогеров, выстраивать стратегию под свой этап.
- Стремиться перейти на следующий этап, но не торопиться перепрыгивать.

🔻Теперь, когда мы разобрали с вами ошибки в запуске, я хочу пригласить вас в мой закрытый ТГ канал.
В канале рассказываю, как выйти на стабильные 300-500-1млн рублей в месяц, а конкретно про создание, продвижение и продажи онлайн продуктов и услуг.

В канале вас уже ждут статьи:
"Как привлечь целевых платежеспособных клиентов". "Как создать продукт на высокий чек".