Разбор прогрева, который принёс мне 580.000 тысяч рублей за 10 дней
Всем привет! На связи Карина Сорокина продюсер и наставник экспертов.
В этой статье поделюсь с тобой секретами своего запуска и структурой прогрева, на котором я сделала sold out.
Итак, давай начнём с самой структуры.
Из чего строится прогрев?
Структура прогрева
В течение 6-ти дней, важно раскрывать тему твоего продукта/услуги с шести сторон:
Ценность
Идея
Экспертность
Кейсы
Закрытие возражений
Продажа
Но, чтобы начать демонстрацию этих 6-ти сторон, важно понимать какая аудитория подписана на твой блог, и на сколько она готова купить то, что ты ей планируешь предложить.
На помощь придет анализ целевой аудитории (ЦА) твоего блога, который обязательно нужно проделать.
P.S. не проделав анализ ЦА в своем блоге, ты рискуешь остаться ни с чем, плюс потраченное время…
Сейчас не нужно долго прогревать аудиторию, и делать это месяц, а то и два как раньше.
Первое, что я сделала - начала рассказ о новом обучении.
Сделала сторителлинг, а это, на секундочку - один из лучших инструментов продаж! Всегда показывай и транслируй своё обучение. Ты растёшь в глазах аудитории как эксперт.
Я закончила на интриге и на следующий день продолжила историю.
Обязательно подкрепила все скриншотами (социальные доказательства) что аудитории действительно зашло, и она ждет продолжения.
Заметь, что я объявила себе челлендж. Заработать остаток суммы самостоятельно. Тем самым подогреваю интерес аудитории, что позволит мне держать хорошие охваты, ведь аудитория будет смотреть и ей интересно. Тем самым я дала цену слова, что не позволит мне слиться и не достичь результата.
И, естественно, я показывала, какие шаги я буду делать, чтобы достичь результата.
Также я постоянно делилась инсайтами от созвонов, ведь благодаря инсайтам мы растём, и аудитория тоже это очень любит.
Дополнительно транслировала свои планы и цели на обучение.
Подкрепляла все мои сторис скриншотами и переписками из Директ. Показывала, что люди сопричастны и не остаются безразличными в этой ситуации.
Также обязательно важно транслировать наше состояние, эмоции, что мы проживаем. Мы живые люди, и это нормально. Нормально делиться не только хорошим, но и не очень. Люди идут на людей!
Показываю мои переживания, что время идёт, а я ещё не заработала.
Переупаковываю блог и транслирую это.
Рассказываю, о своём новом позиционировании как наставника и сохраняю все это в иконку "Кто я?"
Вовлекаю аудиторию в переупаковку блога, и всегда спрашиваю совета, чтобы люди были причастны, и благодарю их.
⚠️ Не нужно всегда рассказывать и транслировать про продукт.
Показывай свои ценности. Например семья, совместное времяпровождение, подарки близким. Это раскрывает тебя как личность и ты становишься ближе с аудиторией.
Написала пост про свой рост, про свои планы и цели, тем самым показала свою экспертность.
Рассказала про идею моего продукта, про то, с кем я хочу работать и кто эти люди + вовлечение аудитории обязательно, реакции/опросы.
Показывала внутрянку и подготовку. Как открыла ИП, и что я серьезно подхожу к делу. Обязательно разбавляем юмором.
Собирала людей на диагностику, чтобы отсеить тех, с кем не хочу работать.
Я продавала на созвонах, после чего собирала обратную связь и выкладывала отзывы в сторис и постах. Плюс показывала, что человек получит после диагностики и для кого она подходит.
Транслирую ажиотаж: что люди заполняют, пишут в Директ.
И выложила пост с отзывами.
Провела прямой эфир с кейсом. Эфир был короткий 20-30 минут. Транслировали точку А и Б. Сделала анонс и заранее подготовила обложку на эфир. Эфиры очень круто продают.
Показывала, как провожу диагностики, и опять же разбавляла юмором.
Вопрос - ответ по диагностике.
⚠️ Вы можете продавать через бесплатные консультации, диагностики, стратегические сессии, диагностические консультации - без разницы. Все называют это по-разному. Просто бесплатные консультации всем уже надоели.
Транслировала челлендж, на чем я зарабатываю и как нашла первого ученика на менторство.
Тригер ограничения. Говорю, что всего только 5 мест, одно из них уже занято.
Отрабатывала возражения. В данном случае зашла через инфоповод, что мы 5 лет встречаемся, и всегда поддерживаем друг друга.
Транслирую свои ценности, что для меня в первую очередь важно состояние. И когда я чувствую себя не очень - созвоны не провожу. Ставлю себя на первое место и люди хотят научится также.
Показывала и раскрывала свою экспертность. Как мы работаем с клиентами. Не важно, в какой теме экспертность, главное - что ты сделал результат своему клиенту/ученику.
Обязательно показывала кейсы.
Деньги и доход всегда триггерят людей. Люди на это идут, и хотят также. Это всегда работает.
Что теряют те, кто не с вами?
Показываю учеников, кто уже занял своё место, и какие изменения происходят у них, они поднимают чек на свои услуги и продают.
Говорила, что получают те, кто заходит прямо сейчас. Я проводила групповой мастермайнд с разборами, кто зашел до определённого числа.
Показывала, что едем в путешествия. Очень многие хотят путешествовать и хотели бы также, особенно с ребёнком.
Подготовка к наставничеству, что готовлю программу и уроки, записываю модули. Внутрянка всем интересна.
И обязательно репосты наставляемых.
Когда уже стартовал поток, важно не переставать выкладывать сторис и показывать все, что происходит. Даже мелочи. Упаковали аккаунт, ученики словили инсайт, какие уроки проходят. Это называется допрогрев.
Если подытожить, то вот, что я транслировала:
Показывала работу над продуктом
Показывала кейсы и отзывы учеников
Раскрывала себя как личность, свои ценности, качества, подход
Подход к клиентам, работу сними
Показывала, как было раньше / как стало сейчас. Показывала проблемы, которые были раньше и сейчас у клиентов есть
Рассказывала, с кем хочу работать
Проводила экспертный вопрос – ответ
Делала разборы
Проводила эфиры
Выкладывала посты
Делилась инсайтами
И люди шли на мою энергию, состояние и драйв 🔥🔥🔥
Если ты подчерпнул пользу, идеи и словил инсайты после прочтения данной статьи - пиши в комментариях и оцени реакцией 👇🏽Мне будет приятно!
Ну а если ты не можешь определиться с продуктом, не знаешь, что продавать и как монетизировать свои знания - я приглашаю тебя на бесплатную диагностику, где мы выявим:
- твои сильные и слабые стороны
- стратегию развития
- разберу твои ошибки
- и зарядишься от созвона!
Есть 5 мест. Для записи заполняй анкету и я свяжусь с тобой, мы назначим день и время созвона.
На этом у меня все, желаю тебе крутых прогревов и результатов!
