"Машина продаж" – автоворонка в Инстаграм на $1 к $5 🍿
Начнем конечно же с начала:
Прелюдий особо не будет. Идея простая: мне наскучили обычные воронки по типу реклама — вебинар — дожим
Сейчас уже хуже, но работает, оперевшись на костыли.
Переставляют вебинары с места на место, пишут дурацкие предварительные задания, бьются над ценой подписчика и так далее.
И так марафон за марафоном, вебинар за вебинаром, пока окончательно не выгорят.
Можно делать по-другому и делать круто.
Глава 1: НАЧАЛО И ВСЁ, ВСЁ, ВСЁ
Не так давно Инстаграм официально (!) дал возможность создавать чат-боты прямо внутри платформы.
Я не мог не воспользоваться шансом и создал воронку, которая окупала подписчика и конвертила его в продажу продукта прямо у него в Директе.
Ему не нужно переходить в телеграм, вайбер или другие площадки. Достаточно было написать ключевое слово в Директ и он наш.
Вставим ремарку:
Воронка в Инстаграм. Инстаграм –– социальная сеть, а люди не приходят в социальную сеть, чтобы ПОКУПАТЬ.
В социальных сетях люди находятся для того, чтобы:
–– Общаться
–– Потреблять контент
Покупка в соц сетях –– это следствие. Это следствие доверия к аккаунту/группе/паблику, которым пользователь отдает свои деньги.
Покупка –– это не причина нахождения пользователя в социальной сети.
Причина –– это общение и потребление контента.
Это важно держать у себя в голове.
Многие думают, что запуск начался с этого:
Но я вас удивлю. Запуск начался вот здесь:
Начал я с самого важного: анализа аудитории, но не тем способом, которые делают другие: из головы вытаскивают –– "Предприниматель из Киева, с заработком $1000"
Я взял несколько представителей своей целевой аудитории, т е экспертов и продюсеров, и с помощью определенных вопросов вытащил из них на личном созвоне — боли, потребности, страхи и возражения.
И на основе именно этой информации запилил контент для воронки.
Глава 2: МОМЕНТАЛЬНОЕ ВОВЛЕЧЕНИЕ
После того, как человек ввел ключевое слово, воронка бросает ему вызов на знание материала:
Вернемся на пару лет назад, когда "гении" маркетинга, навязали мысль, что человек должен воронку проходить. Её не нужно проходить.
Мы подписываем его, чтобы иметь возможность выдавать ему контент порционно, вовлекая его в нашу тему.
Если человек не посмотрел сегодня, мы попробуем "коснуться" его завтра. Если не прочитал завтра –– пробуем послезавтра. И так каждый день мы будем пытаться зацепить его внимание.
Тесты бывают разные. Мой –– определить уровень знаний и показать, что еще многому предстоит обучиться.
Вы сначала просто поймите для чего вы вовлекаете человека? Какую эмоцию или логический вывод должен получить ваш потенциальный клиент на выходе?
Его величество –– ТЕСТ:
Тест устроен по принципу: от легких вопросов
к тем, над которыми нужно подумать:
Человек сразу понимает правильно ли он отвечает на вопрос:
Всего есть 10 таких вопросов. Чтобы воронка перекинула тебя дальше, нужно правильно ответить на 8 вопросов из 10, чтобы пойти дальше.
Есть всего 30 секунд для ответа на 1 вопрос, иначе засчитывается неправильный ответ.
Ремарка жалко уже, но здесь важный момент:
ЛЮДЕЙ ПЕРЕКИДЫВАЕТ НА СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП, ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ ПРОХОДИЛ ОН ТЕСТ ИЛИ НЕТ!
🚨 Зачем терять человека, если он отвлёкся или забыл про вашу игру?
Большинство людей на этом этапе делают огромную ошибку, переставая выдавать контент, если человек не прошел один из этапов.
В таком случае из подписавшихся 1000 предложение получает 30
в моем случаем из 1000 — 900 получили финальный оффер.
Такое сообщение получает человек, после прохождения первого этапа.
Глава 3: КОНТЕНТ
📹 ВИДЕО 1 : МЕНЯЙ МОДЕЛЬ ПРОДВИЖЕНИЯ
После успешного прохождение теста, человек получает свою оценку и первый бонус — видео "Меняй модель продвижения"
Какой тезис я несу в этом видео: то, как ты сейчас делаешь запуски и привлекаешь клиентов — дичь полная, можно делать по-другому.
Ставлю под сомнения привычный подход к продвижению себя или всего продукта.
Показываю технологию, с помощью которой человек сможет окупать холодный трафик и делать sold out еще до старта продаж основного продукта.
+ к этому, я продаю каждый. следующий. шаг. чтобы человек сам хотел двигаться дальше воронке
Предложение, от которого нельзя отказаться:
На этом этап я предлагаю взаимовыгодный обмен –– одно простое действие — с него подписка на мой профиль в Инстаграм, с меня — вагон пользы и переход к следующему контенту
Помимо новых подписчиков и продажи продукта, будет такой небольшой бонус:
Бот самостоятельно проверяет подписку.
Не подписался –– приходит 3 напоминания. Подписался –– супер, идем дальше.
📹 ВИДЕО 2: МАШИНА ПРОДАЖ
Во втором видео я рассказываю про ту самую технологию, ради который организовался весь движ-париж, закрывая возражения:
–– Что это?
–– Из чего это состоит?
–– Как это работает?
–– Какие результаты можно получить?
–– Смогу ли я также?
Тезисно: ты можешь также, ничего сложного в этом нет, денег на такое много не нужно.
И продаю идею перейти к следующему этапу:
📹 ВИДЕО 3: 3 ШАГА К СВОЕЙ МАШИНЕ ПРОДАЖ
Видео 3, тезисно: идем с нами
В рамках этого видео я продажа 5-дневый интенсив, с помощью которого он сможет собрать такую воронку себе или своему клиенту самостоятельно.
ОФФЕР
Тезис: тебе нужно только телефон, а руки я тебя выпрямлю.
Тебе останется сделать только CTRL+C и CTRL+V
Ссылка на продажник (кликай):
http://polupanenko.tilda.ws
Напоминания
Не знал куда вставить, вставил сюда.
Человек, во время прохождения воронки, может отвлекаться от нее, что логично.
И что бы его не терять, у нас есть напоминания на каждом этапе.
Если не смотрит контент 15 минут:
Продолжим
На этом мы конечно же не остановились. Ведь у нас есть люди который купили и люди, которые не купили.
Наверняка у людей остались вопросы, мы выбрали основные:
– Сколько денег нужно на реализацию этой воронки?
– А че по гарантия и обратной связи?
Это были основные возражения при покупке продукта и закрыли этот вопрос, записав видео-ответы на них.
Человек выбирал интересующий его вопрос и получает на него ответ.
В итоге "Автопродавец" закрыл нам львиную долю оплат.
После оплаты человеку приходит такое уведомление:
И автоматически перебрасывает на платформу с обучающими модулями.
ИТОГ: СХЕМА ВОРОНКИ
Какую логику использовал для продвижения по контентной цепочке:
ИТОГ 2:
Всего воронка идет от 30 минут до 36 часов. За это время мы привлекаем и окупаем подписчика за счет продажи трипваера, и делаем sold out на продажи основного продукта.
Воронка работает ПОЛНОСТЬЮ АВТОМАТИЧЕСКИ.
Без моего участия. От слова совсем.
Я считаю, что это нестандартный и креативный запуск в Инстаграм. Я правда делал этот кейс с любовью и желанием показать КАК МОЖНО делать по-другому.