Как увеличить охваты на 50 % и вдвое повысить активность подписчиков
2 месяца назад ко мне обратилась Мария, за помощью в продвижении аккаунта.
У нее 2 оффлайн магазина по расходным материалам для маникюра.
Дано:
- Аккаунт с 10,9 тыс подписчиков, которых с каждым днем становилось все меньше, т.к. по незнанию клиентка приняла участие в гиве и шли большие отписки
- Контент для ленты и сторис в основном создается из готового материала от поставщиков
- Аккаунт выглядел точно так же как десятки других в инстаграм и ничем не отличался (готовые фото от поставщиков и с интернета)
Основные задачи:
- Увеличить охваты
- Повысить активность и увеличить лояльность подписчиков
- Изменить визуал профиля
- Увеличить продажи на доставке для других регионов
После анализа конкурентов и целевой аудитории я разработала стратегию продвижения.
Пообщавшись с Марией раскрыла главные преимущества ее магазинов, и разместила это в описании профиля.
В первую очередь обратилась к дизайнеру, где нам сделали новые обложки для хайлайтс и плашки под текст для постов.
Затем определилась с цветовым оформлением аккаунта и разработала единое оформление сторис (лаконичные и минималистичные надписи, с использованием черно-белых оттенков (в цвет логотипа), и одинаковых элементов оформления)
После изменения визуала, аккаунт стал выглядеть так:
- Подробное описание магазина и сильные его стороны (давно на рынке; в наличии есть все для мастеров и не нужно кататься по городу в поисках чего то; 100% оригинальная продукция)
- Сделала акцент на доставку
- Добавила необходимые хайлайтс для лучшей навигации по аккаунту
После упаковки аккаунта занялась директом:
- прописала приветственное сообщение
- добавила быстрые ответы
- и проконсультировала продавцов, как правильно продавать и общаться в директе
И началась ежедневная работа по продвижению и созданию качественного контента:
- сразу отошли от готовых фото с интернета и начали снимать самостоятельно (здесь пришлось попотеть, т к навыков по фотографированию не хватало, Мария со своим продавцом сходила на курс по фото, а так же дикое желание творить красоту сделали свое дело )
- ввели жизненность в профиль ( распаковки, сьемка рабочего дня со стороны, раскладка товара, выкраска лаков)
- Начали планировать контент и ленту инстаграм, благодаря чему, она стала более привлекательной
- началось активное взаимодействие с подписчиками (опросы, вопросы, тесты, переписки в директ)
- поставили инста-метку, благодаря которой новенькие покупатели с легкостью могли подписаться на наш аккаунт
- помимо таргета и рекламы у блогеров, набираем аудиторию ручным масфолом (пока работает)
И результата долго ждать не пришлось, уже через неделю работы:
- резко возросла активность подписчиков
- начали сыпаться отметки с отзывами от мастеров
- увеличилось количество обращений в директ
- добавляются новенькие, но здесь отмечу... в общем количестве подписчиков это пока не отражается...т.к. охваты начали расти и нас начали видеть те, кто не видел до этого, а это те гивовские призоловы, которым наш аккаунт абсолютно не нужен.
Сейчас мы полностью перекрываем отписавшихся новой, качественной аудиторией пришедших с таргета и рекламы блогеров.
Я безумно рада этому факту, что естественным образом отваливается не нужная (гивовская) аудитория, а не висит мертвым грузом занижая нам статистику.
По итогу двух месячной работы:
- лента стала более презентабельной и продающей
- охваты в сторис увеличились на 50%
- количество отметок с отзывами увеличилось ровно в два раза
за 2 месяца до начала сотрудничества было 22 отметки
за 2 месяца совместной работы стало 44 отметки
- аккаунт начал выделяться на фоне других, у него появился свои стиль в оформлении и ведении
- благодаря знаниям по прогревам и трендовым оформлениям в сторис, досматриваемость и вовлеченность увеличились
- за нами стали наблюдать конкуренты и брать идеи для своих аккаунтов, а это является отличным показателем, что мы движемся в правильном направлении))
- а так же пошли продажи на доставку по другим регионам
Теперь хочу отметить без чего бы не получилось этого достичь!
Без полного ВОВЛЕЧЕНИЯ в процесс моей клиентки.
Она полностью поддерживает все мои идеи и готова вкладываться физически, эмоционально и материально.
Пожалуй это главный залог успешного продвижения аккаунта, помимо качественного продукта и хорошего сервиса.
Планы у нас наполеоновские:
- продолжать растить блог качественной аудиторией
- повышать лояльность существующих подписчиков и работать над их удержанием
- ввести больше развлекательного контента (игры, лотереи и аукционы)
- постоянно искать нужных рекламодателей (школы для мастеров и салоны красоты)
- и просто наслаждаться результатом от проделанной работы)))
SMM специалист, Ирина
@ira.on.air