Раскрутка аккаунта с нуля
В июне 2020 года ко мне обратилась Диана.
У нее была идея производства бокалов с индивидуальной гравировкой в г.Стерлитамак.
Уже закуплены станки и сформирован рабочий коллектив, но...
Не было главного...
Площадки, где бы презентовался и продавался товар.
Аккаунт мы взяли старый (мертвый) созданный совсем под другой товар , на котором было 225 подписчиков и из них 99% боты.
Я решила новый не создавать, т.к. знала, что будем использовать таргетировагную рекламу и к старым аккаунтам Фейсбук относится более лояльно нежели к новичкам.
Статистика аккаунта соответственно тоже была нулевой, активностей и взаимодействий с аккаунтом никаких.
Цели продвижения:
- Упаковать профиль
- Привлечь целевых подписчиков
- Начать продавать через Инстаграм
До начала продвижения аккаунт выглядел, так:
Что было сделано:
Упаковка профиля:
- Составила SMM стратегию
- Прописала целевую аудиторию (боли и возражения)
- Изменила ник на pro.bokal и имя профиля, которое соответствует поисковому запросу
- Изменила шапку профиля, добавила активную ссылку на Whats app
- Почистила ленту и вечные сторис
- Поменяла аватарку
- Оформила вечные сторис: отзывы, как заказать, бокалы,кружки, цены
- Прописала хештеги и геотеги
- Опубликовала 9 постов
- И ежедневно начала выкладывать сторис(чередуя вовлекающий, продающий, экспертный)
И только с этого момента началось продвижение...
Как только были опубликованы первые посты в эти же дни начали добавляться подписчики, которые приходили по хештегам.
Ежедневный ручной масфол и масслайкинг по целевой аудитории, также помог в наборе подписчиков.
Постепенно отписывала тех ботов которые достались в наследство с аккаунтом в самом начале.
Рассылка приветственных сообщений в директ помогала завязать диалог с каждым подписчиком и выявлять его потребности, что в последствии приводило к продаже.
Запустила в таргет розыгрыш благодаря которому пришло 200 подписчиков (отписалось 30 призоловов) и пошли первые заказы.
Через неделю закупила рекламу у местного лидера мнений пришло 180 человек и в этот же день реклама окупила себя (1200 руб)
Еще через неделю закупила рекламу у крупного Уфимского блогера (9000 руб), благодаря которой пришло 1200 подписчиков и реклама окупилась в течение нескольких дней.
В этот же день запустила игру в сторис (поймай бокал и получи скидку) и блогер об этом тоже сказал в рекламе, благодаря чему вовлеченность подскочила.
Между рекламами у блогеров крутилась таргетированная реклама и было проведено еще пару розыгрышей.
В итоге за 3 месяца работы в аккаунте 1930 подписчиков.
Активная и вовлеченная аудитории благодаря:
- разнообразному контенту
- вовлечению и интерактивам в сторис
- играм в сторис
- закрытию возражений в постах и сторис
На третьем месяце работы ежедневно стали поступать заказы(средний чек 2000 руб.), не было ни дня, когда бы простаивало производство.
И по сравнению с предыдущим месяцем выручка выросла на 200 %.
На сегодняшний день мы продолжаем работать с Дианой и набирать обороты.
Основная поставленная задача выполнена- -аккаунт оформлен, растет с каждым днем и приносит заказы.
Теперь остается не снижать планку и масштабироваться.
В планах:
☑️Доработать визуал (определиться какие цвета будут использоваться для оформления аккаунта, закупить аксессуары для фотосьемки товаров)
☑️Делаем упор на рекламу у блогеров и лидеров мнений (подписчик выходит более дешевый и более лояльный)
☑️Больше развлекательного и вовлекающего контента
☑️Ввести личность в блог
💡Спустя ещё месяц, добавляю итоги работы:
В плотную занялись визуалом.
После консультации с фотографом появилось видение и понимание, как нужно фотографировать для Инстаграм.
Лента стала более сочной и продающей.
Ввели закадровую личность и начали практиковать видео-обзоры продукции в сторис.
Благодаря этим действиям аккаунт оживился и таргетированная реклама стала более эффективной и менее затратной (цена за подписчика снизилась)
SMM специалист Ирина Плотникова
SMM специалист Ирина Плотникова
Инстаграм ira.on.air