Как с одного эфира продать курс на 10 728 917 рублей без отдела продаж
Привет! На связи Ирина Борисова — продюсер онлайн-курсов, маркетолог и сценарист прогревов.
Передо мной стояла задача создать востребованную программу курса и продать его на действующую аудиторию эксперта - мастера перманентного макияжа.
Для того, чтобы попасть в боли и желания целевой аудитории в первую очередь необходимо провести глубинный анализ - это можно сделать через опросы в Instagram, анкетирование через форму на Google или проведение глубинных интервью (CustDev).
Я выбрала анкетирование, в опросе приняли участие более 350 человек. В результате исследования были выявлены основные проблемы аудитории:
❗️ 48% опрошенных мастеров зарабатывают меньше 30 000 рублей в месяц.
❗️ У 53% стоимость услуги перманентного макияжа стоит от 3 000 рублей.
❗️ 67% жалуются на отсутствие клиентов, а 70% на качество своих работ.
Также во время анкетирования я уточнила, на какой мастер-класс хотели прийти участники опрос и предложила 5 вариантов на выбор.
Исходя из полученных ответов, я выбрала название мастер-класса «Как стать ТОП мастером перманентного макияжа и продавать свои услуги дорого» - название которое продает само за себя и притекает целевую аудиторию.
Для сбора аудитории мы использовали работу с текущей базой:
А также привлекали новую аудиторию через виральную - вирусную систему, когда подписчики делятся вашим контентом и тем, самым анонсируют ваше мероприятие своей аудитории. Для этого я прописала цепочку прогрева через бота-помощника, задача которого была выдавать билет и подарок за его размещения у себя в сторис.
В результате на мастер-класс зарегистрировалось 6 233 пользователя за 2 недели прогрева.
Исходя из анализа аудитории была разработана продающая презентация, лендинг для регистрации и программа обучения.
Фишкой мастер-класса была не просто скучная лекция через экран OBS или ZOOM, а профессиональная студия с 2 камерами и демонстрацией работы спикера с профессиональным оборудованием, для обучения участников мастер-класса.
- 6 233 регистраций
- 3 416 участников
- Доходимость - 54% (мы не использовали смс и автозвонок, так база была большая и рассылка стоила бы приличных денег)
- Количество заказов - 710 (21%)
- Количество продаж - 398 (56%)
- На сумму - 12 001 269 рублей
- Средний чек- 30 153 рубля
Напоминаю, мы работали без отдела продаж, поэтому конверсия в продажу ниже средней по другим проектам, в которых я работаю.
Далее этот мастер-класс был преобразован в автовебинар. Для этого я прописала воронку, нашла таргетолога и мы успешно крутим его по Европе с + ROMI более 500%.
Если вы заинтересованы в запуске своего курса, у вас есть твердые результаты и вы готовы нести свой продукт в массы, пишите для записи на бесплатную консультацию