Как проработать страх больших чеков?
Спойлер: по этой же технике можно проработать и другие страхи. Понятно, что все на свете проблемы не решить одной техникой и это не отменяет поход к психологу в случая глубоких проблем, но как самопомощь — вполне себе годная история)
Итак, поехали)
Кто я такая?
С вами на связи Ира Харитонова и я все еще маркетолог и продюсер экспертов. Уже 7 лет помогаю классным экспертам создавать крутые, востребованные продукты, становиться яркими и хорошо зарабатывать.
Помимо работы в качестве маркетолога, я часто оказываю коучинговую поддержку ученикам и клиентам. В конце концов, зря диплом коуча получала что ли?
Откуда берутся страхи
Не полезу в дебри психологии, скажу лишь, что зачастую страх — вполне нормальная защитная реакция на внешний раздражитель. Ключевое слово здесь — защитная. То есть задача страха от чего-то вас уберечь.
У экспертов это часто страх продаж, страх публичности, страх отказа, страх отписок (= почувствую себя отверженным) и т.д.
Так вот первое, что вы можете сделать — понять, что именно стоит за этим страхом. От чего неприятного/больного/опасного ваша голова пытается вас защитить?
А вот дальше рекомендую пару техник, которые помогут, если и не проработать полностью, то существенно снизить уровень страха.
Техника 1 — «это факт или предположение»
Задача этой техники — рационализировать страх. То есть отбросить эмоции, тормознуть клубок мыслей и разложить страх на части.
- Берем страх — 1 шт. Например: страх большого чека.
- Задаем себе вопрос: а чего на самом деле я боюсь? Пишем на листочек/в заметки. Например: боюсь не дать результат, боюсь упахаться, боюсь недовольства клиента, боюсь разочароваться в себе и тд. Прям чем больше, тем лучше.
- Рационализируем каждый пункт: задаем один и тот же вопрос — «а это факт или предположение?» Здесь у вас может всплыть много категорий «больше/меньше» и тп. Вот каждый пункт расписываем: буду работать больше? Окей, на сколько на самом деле больше.
- На добивочку можно к каждому пункту задать вопрос — «а если нет?» Окей, клиент будет недоволен. А если нет? Не смогу дать результат? А если нет и сможешь?
Спойлер: почти большая часть того, что стоит за страхом больших денег, не выдержит этих вопросов. Что-то уйдет из поля зрения, как просто предположение. Что-то станет гораздо менее страшным, тк будет конкретика, а не просто мысли из категории «больше/меньше».
А на добивочку можно пройтись второй техникой.
Техника 2 — «и чё?»
Суть техники — довести до абсурда все, что стоит за страхом
Берем снова страх больших чеков. Пишем, что стоит за ним. Чего на самом деле боимся?
И к каждому пункту задаем вопрос «и чё?» Отвечаем, снова задаем тот же вопрос. И так до состояния, когда голова поймет, что оно как бы и не страшно совсем и у вас заранее уже есть решение вопроса.
— Ко мне больше никто не придет.
— Придется искать новых клиентов.
Обе техники можно комбинировать по вашему усмотрению. На любое «и чё?» можно добавлять вопрос «а это факт или предположение». Миксуйте, как больше нравится.
Важное!
Эти техники самопомощи (как и любые другие техники) не заменяют полноценной коуч-сессии или терапии. Но как вариант в экстренной ситуации — вполне.
P.S. Такую же систему можно использовать для проработки и других распространенных страхов: переезды, новые проекты, выступления на мероприятиях, прямые эфиры... Наслаждайтесь)
Ниже прикрепляю полезные ссылочки
👉 БЕСПЛАТНЫЙ ЧАТ ПОДДЕРЖКИ ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ
Подробнее об авторе статьи
- Ира Харитонова, маркетолог и продюсер экспертов.
- В маркетинге 7 лет.
- Работала с топ-экспертами: Марией Довнар (Павлюкевич), Олесей Рожковой, Никой Зеброй.
- Высшее управленческое образование, гос.дипломы: digital-маркетинг, стратегический маркетинг, коучинг.
- Ключевые компетенции: стратегический маркетинг, продажи на микроблогах, автоворонки продаж с окупаемостью до х18.
- Спикер международных и российских конференций по маркетингу и SMM (в т.ч. при поддержке министерства экономического развития РФ)
- Подкармливаю питерских чаек, верю в уникальность каждого человека, ценю свободу, кайфую от работы и жизни.