Как создать лид-магнит, который продает

И как сделать материал, который нужен и вашей аудитории и вам.

Пробежимся по теории. Ну, мало ли кто забыл:)

Зачем нужен лид-магнит

Привлечение новой аудитории: Лид-магнит помогает привлечь внимание новых потенциальных клиентов и привести их на ваши аккаунты или другие ресурсы.
Создание базы лидов: Лид-магниты позволяют собирать контактные данные и информацию о своей аудитории, что поможет в дальнейшем выстраивать эффективную коммуникацию и, соответственно, продажи.
Установление авторитета и доверия: Предоставление ценной информации через лид-магниты помогает преподнести вас как эксперта в вашей области и повысить уровень доверия к вашей компании или бренду.
Повышение конверсии: Лид-магниты помогают предоставить аудитории возможность познакомиться с вашим контентом и услугами, что способствует увеличению вероятности их последующей конверсии в платящих клиентов.
Сокращение времени принятия решения: Предоставляя ценную информацию в лид-магните, вы помогаете вашей аудитории быстрее принять решение о том, нуждаются ли они в ваших продуктах или услугах.
Продвижение новых продуктов или услуг: Лид-магниты могут использоваться для введения новых продуктов или услуг на рынок и привлечения внимания к ним.
Увеличение обратной связи и взаимодействия: Через лид-магниты можно собирать обратную связь и взаимодействовать с вашей аудиторией, формируя лояльность.

То есть главное, что надо понять: лид-магниты — полезные штуки, если все делать правильно.

Теперь о том, где можно накосячить:

Отсутствие ценности: наиболее критическая ошибка - предоставить мало или никакой ценной информации. Лид-магнит должен содержать полезные знания и решения проблем вашей аудитории.
Плохой заголовок: Заголовок - это первое, что увидит ваша аудитория. Не допускайте скучных, неинтересных или непонятных заголовков, иначе никто так и не начнет читать все ценное, что вы приготовили.
Слишком много текста: Избегайте перегрузки текстом, особенно на первых страницах. Концентрируйтесь на ключевой информации и делайте текст легко читаемым. Еще будет неплохо, если вы не забудете выделять ключевые мысли маркированным списком и т.п. визуальными штучками.
Неправильный язык: Выбирайте язык, который будет поноятен вашей аудитории. Избегайте слишком сложных терминов или слишком простого языка, который может задеть профессиональную гордость вашей аудитории.
Отсутствие структуры: Лид-магнит должен иметь понятную структуру и последовательность. Не допускайте бессвязных разделов, которые запутают читателя.
Грамматические и стилистические ошибки: Плохо исправленный текст может навредить вашей репутации и доверию аудитории. Редактируйте текст тщательно или обратитесь за помощью к профессионалу.
Сложный доступ или долгая загрузка: Если ваш лид-магнит требует сложных регистраций или имеет долгое время загрузки, то большой шанс, что люди просто забьют и не будут проходить все круги ада.
Отсутствие призыва к действию: Вот это, если честно, вообще самая важная часть лид-магнита. Спойлер: продающая часть лид-магнита должна занимать до ЧЕТВЕРТИ всего объема. Прикол, да? ЧЕТВЕРТЬ объема, не вот эти ваши скромные "если хотите на консультацию, напишите в директ".
Некорректная информация: Перепроверьте все данные и факты, предоставленные в лид-магните, чтобы избежать распространения неточной или устаревшей информации. Это, как бы репутационные риски, все дела)

Верю, что вы все уже знаете, как сделать лид-магнит. А вот дальше давате разберем нюансы именно продающей части, тк именно она у многих страдает.

Как составить продающую часть

Ключевой оффер: Будет прекрасно, если в первом же предложении вы напишете, что предлагаете. Обычно это звучит, как "А если вы хотите получить вот это (ключевой результат), приходите вот туда (продукт/формат)".
Подробное описание следующего шага: Тут пишем о том, что конкретно вы предлагаете. Как это проходит? Что в программе? Онлайн-офлайн? То есть описываете ваше предложение в 3-5-7 пунктах.
Польза, выгоды, результаты: Что получит человек, когда воспользуется вашим предложением? Чем точнее опишете, тем лучше. Если у вас мягкие ниши, пишите о потенциальных результатах.
Социальные доказательства: Тут можно добавить отзывов, кейсов. Если только это не будет на 35 страниц:) Либо пишем тезисно, что "со мной мои клиенты/ученики получают вот это" — и дальше 3-5 пунктов.
Триггеры и ограничения: Если есть какие-то ограничения в количестве/времени, то будет прекрасно, если вы об этом напишете.
Простой и ясный призыв к действию: Куда написать/позвонить/оставить заявку. Всегда держим в голове, что это вам надо, чтобы человек написал. Поэтому будет отлично, если путь клиента будет максимально простым и понятным.

Эти пункты можно немного менять местами, убирать и дополнять, но главное — чтобы человеку было понятно, что и зачем ему делать дальше.

Успехов!