Кейс: как правильный закреп в телеграме принес 66к с холодного трафика при вложениях 14к
Итак, как вложить в рекламу 14к, а заработать 66к?
И сделать это без единого продающего поста.
Привет, мой дорогой любитель простых решений и эффективных продаж через контент. В этом кейсе я расскажу о самом простом и, честно говоря, максимально банальном инструменте, который при правильном подходе дает продажи на холодную аудиторию и даже без единого продающего поста.
Этот кейс будет полезен тем, кто:
- ведет экспертный блог и хочет продавать максимально легко
- хочет получать максимум результата при минимальных усилиях
- любит простые, но эффективные решения
- Ира Харитонова, маркетолог экспертов. Опыт работы 8+ лет
- Специализируюсь на запусках на микроблогах, есть несколько миллионных кейсов
- Терпеть не могу продажи через диагностики, предпочитаю им продажи через контент
И, естественно, веду канал, где делюсь фишками продвижения и продаж через смыслы и контент.
- Небольшой экспертный канал по теме маркетинга (около 400 человек).
- Эксперт делала продажи только через контент.
- Консультации особо не продавались, шли продажи других продуктов.
Что сделали с каналом, чтобы получить продажи на автомате? Вы удивитесь, но почти ничего)
Несмотря на то, что автор канала – маркетолог, иногда очень нужен взгляд со стороны. Потому что, когда ты кучу лет в продвижении, какие-то вещи можно просто упустить из вида, тк банально замыливается глаз.
Изначально закреп был сам по себе довольно хорошим, но несколько правок я все-таки внесла:
- Поправила верстку: где-то сократили абзацы, где-то добавили подзаголовки, где-то эмодзи. То есть максимально сделали так, чтобы было действительно легко читаемо и максимально понятно для аудитории.
- Убрали лишнее. Часто эксперты выносят в закреп кучу личной и зачастую ненужной информации, тем самым отвлекая внимание от действительно важной информации. В данном кейсе убрали совсем немного, тем самым оставили только действительно самую нужную для аудитории информацию.
- Самое главное, что сделали – собрали закреп по нужной структуре. Спойлер: это самая важная часть кейса. Поэтому выношу ее отдельным списком.
Итак, что должно быть в правильном закрепе экспертного канала (один из вариантов структур):
- Приветствие (коротко!)
- Оффер: хотите получить вот это … (желаемый результат аудитории)? Окей, вы по адресу.
- Кто вы: имя, фамилия, коротко позиционирование (чем занимаетесь).
- Что делаете: помогаю… (кому?) получать… (что?)
- Несколько фишек/преимуществ работы с вами (четкий и понятный список)
- Результаты клиентов: коротко список из нескольких самых ярких кейсов
- Работаю в форматах: коротко о том, как с вами можно поработать
- Куда писать/записываться/задавать вопросы
- Призыв на подписку на канал
Все! Поверьте, большинству вашей холодной аудитории глубоко безразлична история вашей жизни в трех томах, которую многие пытаются запихнуть в закреп. По крайней мере при первом касании.
Главное, что нужно учесть в закрепе – читабельность, лаконичность, структура. 90% каналов сыпятся на абсолютно базовых вещах – отсутствии форматов работы, призыва написать в личку и подписаться на канал.
В данном кейсе мы поправили небольшие недочеты, и бинго! Получили продаж на 66к при вложении в рекламу всего 14к . Люди пришли с закрепа, тк сами об этом писали.
В постах продаж в это время не было, так что результат сделали именно за счет закрепа. То есть главное, что мы сделали – правильную структуру с учетом принципов контентных воронок.
И это при том, что чек на проданные через закреп консультации составляет 15к, что как бы не очень тянет на «дешманский марафончик за 990» для знакомства аудитории с экспертом.
Отдельно укажу топ самых частых ошибок, которых не было в данном случае, но которые встречаются во многих каналах:
- перебор эмодзи, пестрящие буквы, сКаЧуЩиЕ буквы и прочая ересь. Господибоже, как же хочется материться при виде этих новогодних елок. Это не читается. Не, даже не так. ЭТО МАТЬ ЕГО НЕ ЧИТАЕТСЯ! Вы хотите довести вашу аудиторию до приступа эпилепсии? Нет? Тогда уберите на хрен эту дичь, пожалуйста.
- куча запрепов, причем настолько большая, что до главного и правильного люди тупо не доходят. Еще раз: это ВАМ нужно, чтобы люди читали и им было удобно. Никто не приходит к вам с мыслью «о боги, скорее бы отдать автору канала мои денежные деньги».
- сложные тексты. Особенно этим грешат психологи, коучи и врачи. Вы правда думаете, что людям важны все ваши миллионы дипломов, регалий и куча аббревиатур? Это все, безусловно, важно. Но всю эту информацию можно уместить в 1-2 предложения, а не пичкать людей кучей слов, которые пролетят мимо глаз.
- непонятно, зачем подписываться. Люди приходят к вам, чтобы решить свои проблемы. Так и напишите, какие именно проблемы вы решаете. Сколько конкретно помогли заработать денег? Как быстро помогли восстановить отношения? Что реально изменится после работы с вами?
И еще важный момент. Если посмотреть глобально, маркетинг и продвижение – это всегда комплекс работ. Никогда не будет так, что вы хорошо сделали что-то одно, а на другое можно забить.
Никакой закреп не поможет, если продукт говно.
Никакой контент не спасет, если нет трафика.
Никакой трафик не поможет, если вы не продаете.
Хорошая новость в том, что каждый этап и каждый шаг можно сделать хотя бы достаточно хорошо, чтобы все заработало, как надо.
- разобраться, почему продаж нет или недостаточно
- найти самый большие проблемы, иза-за которых вы теряете деньги каждый день
- составить простой, понятный и самый короткий путь достижения финансовых целей,
велком на диагностическую сессию, где мы за час разберемся, в чем именно проблема и как максимально быстро и просто ее решить.
Стоимость полной диагностики вашего проекта + список рекомендаций — 4990 руб.
На диагностике мы смотрим вообще все, что есть в вашем проекте:
- упаковку продающих площадок
- закреп
- продуктовую линейку и упаковку продуктов
- контент в канале
- какие смыслы доносите
- как вы продаете и продаете ли вообще
- как привлекаете аудиторию и что можно улучшить в этом вопросе
Кстати, если у вас нет готового запроса на диагностику, но есть ощущение, что что-то вы делаете не так и нужен взгляд со стороны, всегда можно написать мне в личку https://t.me/RishaRider, поделиться своей ситуацией и я точно скажу, смогу ли я помочь или нужен кто-то из коллег.