Структура хайлайтс для экспертного блога
Здесь мы говорим про минимальный "джентльменский набор". Но будет круто, если кроме списка ниже у вас будут в "сохраненках" хайлайтс по значимым для вас и вашей аудитории темам.
Итак, поехали!
Обо мне: суть хайлайта раскрыть вас как личность, что особенно важно при продажах на высокий чек. Будет хорошо, если вы не будете пытаться все сюда впихнуть за один заход, а будете постепенно дополнять.
- 2-4 сториз про детство: откуда вы, чем увлекались в детстве, кем были ваши родители, что важного они заложили в вас с самого детства
- 2-4 сториз про юношество: чем увлекались, где учились.
- Переход к настоящему: что для вас важно в жизни? Какие ценности? ВАЖНО: то, о чем вы здесь будете писать, будет привлекать схожую с вами аудиторию. Поэтому хорошо бы подумать об этом заранее.
Дипломы/образование: суть хайлайта подчеркнуть и доказать вашу экспертность. По мере новых обучений, можно (и нужно) дополнять этот хайлайтс.
- Друзья, решила поделиться с вами тем, какое обучение я прохожу/проходила и как это вам может помочь.
- Скрин/фото диплома. ВАЖНО: будет классно, если вы отметите, чем это может помочь вашим клиентам. То есть: прошла вот такое обучение и поэтому теперь я могу помочь вам решить вот такие проблемы.
- Если для вас обучение это постоянный процесс, об этом также можно говорить. Можно использовать обороты: "как вы знаете", "как я уже говорила" и тп — то есть как бы мягко подводим к тому, что это не первое ваше обучение, а регулярный процесс.
Кейсы и отзывы: суть, думаю, ясна. Это может быть один хайлайт, можно два разных. Разницы особо нет.
- точка А (с чем пришел клиент, с каким запросом)
- что делали. Вот тут коротко пишем основные шаги работы, не разжевывая на 100500 сторориз. 2-4 штуки будет достаточно. Для передачи смыслов можно усилить описание фразами про ваш подход. Например: так как для меня важно вот это, мы с клиентом сделали вот это.
- точка Б (что на выходе)
- призыв к действию. То, что часто упускают. После каждого кейса добавьте 1-2 сториз с призывом поработать с вами. Это может звучать, как: а если вы хотите получить раз, два, три, четыре, пять, то напишите мне вот туда. Мы вместе с вами сделаем раз, два, три, четыре, пять (основные результаты работы с вами).
P.S. Оформляя отзывы, не надо выкладывать километры скринов. Лучше обрезать и/или подчеркнуть карандашиком то, что на клиенту надо обратить внимание. Простыню текста никто не будет читать.
Услуги/цены: тоже понятно, зачем. Здесь подробно не буду разжевывать, укажу лишь, на что надо обратить внимание:
- описывая услуги, делайте акцент на том, что ПОЛУЧИТ КЛИЕНТ. Понятно, что формат/длительность/цена это важно, но к вам идут за результатами.
- указывайте, с какими запросами к вам можно приходить. Это поможет привлечь ваших клиентов и отсеять не ваших.
- максимально используйте язык клиента, то есть переводите с экспертного на человеческий.
- раз в 3-5 сториз добавляйте призыв: куда и что вам написать.
- призыв может быть: обсудить запрос, задать вопрос, записаться, узнать и т.д.
- в рамках инсты старайтесь не уводить на другие площадки/таплинк. Лучше вести в директ. Чем проще и быстрее путь клиента, тем лучше.
Также у вас могут быть хайлайты полезным контентом по рубрикам (по аналогии с темами в телеграм). Сюда можно добавлять репосты постов, свои комментарии и, опять же, призывы.
- не забываем про обложки, в идеале — в едином стиле.
- проверяем на актуальность раз в 3-4 месяца. Лучше перевыложить с актуальной информацией, если что-то устарело.
- помним про визуал. Избегаем простыней текста, кучи гиф-анимации, нечитаемых скринов.
- общее правило верстки: оставляйте отступы с каждого края. Частая ошибка — вкорячить текст в самые края. Не надо так.
- на одном слайде используем НЕ БОЛЕЕ двух шрифтов. И не более двух цветов текста (если нет какой-то креативной идеи или что-то типа того).