2 кита для успешного запуска
За счет чего и внедрения каких инструментов ребята достигают своих результатов на программе?
2 кита, на которых строится успешный запуск:
1. совершение простых понятных шагов по четкому алгоритму действий, внедрение рабочих инструментов.
2. работа с мышлением и ресурсным состоянием.
Какие шаги совершали ребята на программе?
1. Глубокая распаковка личности и экспертности, которая позволяет понять ваши сильные стороны, ценности, а также то, что тормозит в развитии (ограничения, страхи, установки), кто и как повлиял на формирование вашей личности и экспертности, а также на чем важно сфокусироваться при запуске своего продукта. Это инструмент глубокого психосамоанализа, после которого у ребят открывается куча инсайтов и понимание в чем их предназначение, почему у них до настоящего времени не получается двигаться – такое увлекательное путешествие в себя.
2. Детальный анализ ЦА и конкурентов. Многие эксперты утверждают, что у них уже проработан этот этап и даже неоднократно, но лишь у единиц он сделан действительно грамотно и качественно. Как правило, на этом шаге спотыкаются следующим образом: либо делают сами недостаточно глубоко = некачественно, либо обращаются за помощью к подрядчикам: СММ, рекламным агентствам, маркетологам, надеясь на их профессионализм.
Однако, при погружении мною в вопрос делегирования данного этапа и общаясь с маркетологами, выяснилось, что у них есть 2 тарифа на эту услугу: простой (недорогой) и VIP c высоким чеком с существенной разницей в цене.
Так вот, что мне рассказали представители тех самих агентств (маркетологи): «Более менее качественно подрядчики отрабатывают на втором (дорогом) варианте, а на дешевом тарифе маркетолог составляет портрет вашей ЦА под ваш продукт – не поверите! Из головы!».
Естественно, аватар, составленный из головы подрядчика, - не покупает, а прописанные под него офферы не работают!
Как вы думаете, какой тариф чаще всего выбирают начинающие эксперты?
В большинстве случаев – недорогой вариант, попадая, тем самым, в ловушку: анализ ЦА как бы есть, но его нет!
На программе мы самостоятельно погружаемся в процесс изучения ЦА, ребята проводили анкетирование, проблемные интервью, после которых открывались инсайты по поводу их продуктов, потребностей, болей именно их ЦА, за решение которых клиент готов платить высокие чеки.
И уже на этом шаге ребята делали свои первые продажи!
После проведения анализа конкурентов, у ребят появилось четкое понимание, какие продукты есть на рынке, сколько стоят, какие продуктовые линейки предлагают, по каким воронкам они строят лидогенерацию, стоимость программ, сильные и слабые стороны, а также какие отзывы оставляют их клиенты.
3. Грамотное и понятное для своей ЦА позиционирование эксперта и УТП Продукта.
4. Создание, либо докрутка честного, твердого, востребованного продукта на высокий чек, который продает сам себя. Составление программы с описанием всех модулей, результатов всей программы и каждого модуля, внедрение методологии продукта, чтобы доводить своих клиентов до результата с учетом особенности обучения взрослых людей.
5. Написание огненных офферов, которые бьют прямо в сердце ЦА, с высокой конверсией в закрытии на встречу.
6. Выстраивание лидогенерации через тест гипотез. Быстрый тест наиболее вероятных гипотез – буквально за несколько дней можно быстро протестировать гипотезу по привлечению клиентов, т.к. у ребят есть понимание, где сидит их ЦА, какие у нее потребности и проблемы. И выстраивание работающей воронки уже становится просто техническим действием!
7. Проведение продающих консультаций по незаезженным сценариям с высокой конверсией в продажу.
С практикой конверсия в продажу вырастает у всех, остается дело за малым - начать практиковать. И с каждой консультацией у ребят получалось все лучше и лучше!
Но в одних руках одни и те же инструменты работают по разному!
Все зависит от ресурсного состояния и уровня мышления эксперта.
На программе ребята очень мощно проработали свои страхи, убеждения, синдром самозванца при помощи моего вовлечения как наставника и приглашенных экспертов: бизнес-психолога, коуча максимального потенциала. После таких встреч у ребят уходили страхи проявляться, открывались новые видения реализации своих проектов, и безграничные возможности!
Кроме 2 китов, на которых строится успешный запуск, мы простраиваем на программе систему и понимание, как можно масштабировать свой проект!
Также я приглашаю и других помогающих экспертов: юриста, для обеспечения безопасного ведения бизнеса эксперта в онлайне, копирайтера, для написания крутых текстов и пр. А в новый поток я пригласила еще и эксперта по продвижению в телеграмме!
Если вам откликается такой комплексный подход в своем самозапуске, сейчас у вас есть уникальный шанс БЕЗОПЛАТНО попасть на встречу-разбор!
ВСТРЕЧА-РАЗБОР – это классная возможность получить ТОЧЕЧНО качественную обратную связь от опытного продюсера и проводника к вашему бессознательному.
На разборе выясним вашу уникальность, что у вас есть такого, чего нет у других экспертов. Что сейчас есть из ресурсов для запуска своего продукта или для его масштабирования. Что вам мешает и не дает выйти из точки А, в точку Б
Простроим план конкретных действий.
Переходите в канал PROзапуск с Ириной Борисовец, забирайте подарок🎁 за подписку и пишите в комментариях под последним постом "РАЗБОР".