Привлечение клиентов на фрилансе: как делать, чтобы выбирали именно вас

Фриланс — это уникальная возможность работать самостоятельно, выбирая проекты, которые тебе по душе. Однако конкуренция на рынке фриланса очень высока, и чтобы привлечь клиентов и выделиться среди других исполнителей, важно правильно работать с потенциальными заказчиками. В этой статье я расскажу, как делать, чтобы выбирали именно тебя)

Но для начала немного познакомимся

Проблема №1: Нечеткое позиционирование

Все говорят о важности упаковки профиля, но не все следуют этому совету. Ваш профиль в социальных сетях или на фриланс-биржах должен быть визитной карточкой. Клиент должен сразу понимать, кто вы и какие услуги вы предлагаете. Выстройте четкое позиционирование:

• Определите свою нишу: Не пытайтесь быть мастером на все руки. Специализируйтесь на конкретной области дизайна, чтобы стать экспертом в ней.
• Создайте уникальное торговое предложение: Чем вы отличаетесь от других дизайнеров? Какую уникальную ценность вы предлагаете?

Проблема №2: Непонимание потребностей клиента

Многие фрилансеры фокусируются на своих услугах, забывая о том, что на самом деле нужно клиенту. Важно не просто создавать красивые картинки, а решать конкретные бизнес-задачи.

• Изучите потребности вашей целевой аудитории: Что их беспокоит? Какие проблемы они хотят решить с помощью дизайна?
• Продемонстрируйте, как ваши услуги помогут решить эти проблемы: Покажите, что вы не просто дизайнер, а бизнес-партнер, который поможет клиенту достичь его целей.
  

Важно понимать, что клиенты ищут не просто логотипы или сайты; они хотят решить свои проблемы. Например, отсутствие логотипа может не быть «болью» само по себе, но отсутствие узнаваемости и визуального оформления может отталкивать клиентов. Вы продаете не просто красивые картинки — вы предлагаете конкретные решения для бизнес-задач, которые помогут клиентам увеличить их доход и улучшить имидж.

Продавайте сам результат, который получит клиент вместе с вашей услугой. Не только сам логотип, который будет лицом бизнеса, но и всю концепцию и идею, которая будет передана через этот логотип. Продавайте не просто дизайн, а целое видение, которое поможет клиенту выделиться на рынке, привлечь больше внимания и стать узнаваемым. Помогите клиенту увидеть не просто картинку, а возможности и потенциал, который кроется за этим логотипом. Покажите, что ваша услуга не только улучшит внешний вид бизнеса, но и поможет ему добиться новых высот и достижений.

3. Определите свои сильные стороны и правильно их упакуйте

Понять и выделить свои уникальные сильные стороны — это ключ к успешному привлечению клиентов. Определите, в чем вы действительно хороши, и убедитесь, что это отражено в вашем профиле и портфолио. Правильная упаковка ваших навыков поможет вам выделиться среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию.

Важно понимать, что клиенты обращаются к вам не только за услугами, но и за вашим уникальным видением. В таких областях, как дизайн, SMM и многих других, ваше креативное восприятие и подход могут стать решающим фактором при выборе вас как специалиста. Каждый клиент ищет что-то особенное. Они хотят видеть не просто стандартные решения, а оригинальные идеи, которые помогут им выделиться на фоне конкурентов. Ваше видение — это то, что делает вас уникальным и привлекательным для клиентов. Когда вы делитесь своим видением, вы не просто предлагаете услуги; вы создаёте ценность для клиента. Объясняя, как ваши идеи могут помочь решить их проблемы или достичь целей, вы устанавливаете доверительные отношения и демонстрируете свою компетентность.

P.S. Важно понимать, что всего лишь несколько основных аспектов, которые могут существенно улучшить вашу работу на фрилансе. Эти моменты являются базовыми и их можно исправить или доработать прямо сейчас.

Важно работать над всеми аспектами в совокупности, тогда это будет давать мощные результаты.

Важно, понимать, что если пару аспектов системы отсутствует, то колесо просто не будет крутиться, оно перевернется пару раз и дальше ехать не будет. А если ты хочешь стабильно зарабатывать 150-300к на дизайне с крутыми проектами и записывать клиентов на месяцы вперед, то просто необходимо ее выстроить и базово поддерживать. Можешь записаться на мини-разбор от меня, где выявим, что не работает и как это реанимировать, пиши в тг @irinaisdesigner «система».

Еще больше плюшек можешь получить у меня в канале
t.me/designlifeee