40 тыс.руб. на гигантских цветах за 4 дня

Клиент. Студия декора г. Москва. Занимаются изготовлением больших цветов и цветочных фото-зон, проводят мастер-классы, оформляют мероприятия.

Дано. Аккаунт Инстаграм с огромным количеством цветочной красоты в ленте. Мало профессионально обработанных фото, плюс разные коллажи.Тем не менее, хорошая вовлеченность в постах.

Год назад делалась накрутка подписчиков и лайков. На момент сотрудничества (ноябрь 2018) достаточно много активной аудитории.

Ранее клиент делал самостоятельно промо постов из приложения Инстаграм, ставил автоматическую аудиторию и сливал бюджет впустую.

Задача. Продать свободные места на мастер-класс "Большие цветы и фотозоны" в декабре стоимостью 20 000 руб. Двухдневное обучение, для тех, кто хочет быстро начать свой бизнес в этой нише, даются все технологии и методика работы.

Трудности.

Мало времени до начала мастер-класса. Сложность в принятии решения о покупке тех, кто хочет приехать из другого города. Перед новым годом не все готовы тратить средства на дрогой мастер-класс.
Почти все предоставленные заказчиком фото были маленького разрешения, и в баннерах картинка получалась "зернистая". Поэтому пришлось обойтись всего парой изображений хорошего качества.
Ограничение по бюджету - 3 000 руб.

Что было сделано.

Проанализирована целевая аудитория и описан портрет потенциального участника мастер-класса.
В брифе заказчик указал, что на обучающие семинары преимущественно приходят женщины от 27 лет и старше, в основном это мамы в декрете, с детьми, интересующиеся декором пространства, те, кто умеет и любит что-то делать руками. Поэтому я сделала 2 аудитории: Lal 0.1%, 0,1-0,2% (похожая) аудитория, на основе тех, кто взаимодействовал с профилем за последний год, суженная до мам. Вторая аудитория: по интересам, гео и полу, женщины, увлекающиеся рукоделием и декором.
Были проанализированы публикации в Инстаграм. Для креативов из ленты были выбраны видео и фото, вызвавшие наибольший отклик.
Запущен 1 промо-пост (лента+истории) в профиле, с описанием мастер-класса, призывом к действию и ограниченным сроком предложения. На промо пост добавлены комментарии от желающих участвовать (сервис commenter).
Сделаны разные группы объявлений отдельно для сторис и ленты. Запущен такой же креатив, как в промо-посте, плюс еще 5 разных картинок с одинаковым текстом.

Примеры аудиторий:

Примеры креативов.

Видео:

https://www.youtube.com/watch?v=sEJkL2WYdfE

https://youtu.be/C6yelVpU9JA

Фото:

Результат.

Продано два места мастер-класс стоимостью 20 тыс.руб. Много запросов поступало в директ насчет участия в следующем году - записывались на январь. Средняя цена за результат: 11.50 руб.

При одинаковых: аудитории, креативе, тексте - лучший результат показало промо публикации в Инстаграм - 8.27руб. за клик.

Клиент получил: настроенный рекламный кабинет, в котором созданы эффективные аудитории, инструкции по работе в кабинете и рекомендации для запуска промо-акций из аккаунта Инстаграм.

Решили с клиентом, что в следующий раз надо давать рекламу минимум за три недели до начала мероприятия.

Иванова Ирина — таргетолог, 
выпускник 2 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
участник клуба RedSmm
Тел./WhatsApp: +7 (966) 19 81
Ник в Instagram: @ivai_smm
Ник в telegram @ivai_smm